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1、“皇后大道商业街”整体招商工作计划一、 总体时间划分一期工程招商工作完成与开业（2011-9-2012-6）二期工程招商工作完成与开业（2012-2-2012-10）二、 一期工程招商工作完成与开业第一阶段：招商预热期 时间安排：2011年10月至2011年12月，共3个月。工作目标：主力店招商主力店招商的品牌和档次，直接决定着开发商投资回报的实现，直接决定着项目的定位是否成功，直接决定着下一步招商工作是否能够顺利进行，因此为保证开发商开发目标的顺利实现，必须在主力店招商之前很好的确定主力店的招商目标及品牌。以上品牌作为主力店的招商目标，在执行的过程中，将尽一切可能招进品牌影响力大，号召力强，
2、“磁场”效应明显的强势品牌，最大限度的提升皇后大道整体商业价值、品牌价值，推动主力店的整体招商工作。主力店招商步骤： 一：基础工作 工作目标：通过专题市场调研，确定主力店的目标品牌，制作相关招商资料，对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好主力店招商的一切准备工作。 二：信息发布 工作目标：通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌主力店取得联系，传递本项目的相关招商信息、资料，使其了解购物中心的基本情况。 三：初步接触 工作目标：通过电话、面谈等方式与品牌主力店取得初步接触，争取主力店厂家能作现场考察。 四：意向谈判 工作目标：通过此阶段的谈判，确定初步意向。 五
3、：主攻品牌意向谈判 工作目标：对意向性较强的主力店进行重点跟踪、深入谈判。明确双方合作意向、合作条件、基本需求。 六：签定意向 工作目标：签定合作意向书或合作意向框架协议。 七：签约谈判 工作目标：在合作意向书的基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见。 八：签订合约 工作目标：通过签约仪式的隆重举行，进一步提高皇后大道商业街的知名度、美誉度、影响力和号召力。 10月份全面启动招商后，在进行项目总体招商的同时，重点围绕一期礼品商铺以及步行街和沿街商铺展开招商，力争达成商铺先启动、先招商、先装修、先开业的目标。主力店的招商方法1、按主力店招商正常步骤稳步推进，广泛联系、发布招
4、商信息、逐级汇报、相互反馈信息、现场考察、合作意向谈判。 2、通过简单电话联系沟通，直接上门取得面谈，为主力店的招商工作争取时间，必要时，可采取非常规手段直接与主力店厂家主要负责人联系，以取得理解和支持，推进谈判进展速度，提高谈判成功率。 3、采取应急措施：主力店的引进对整个购物中心的开盘销售是至关重要的，如通过招商人员的努力，在开盘前仍然很难与主力店厂家达成共识，签定合作意向，为不影响项目开盘销售，可采取两种应急办法：第一，通过与主力店厂家协商，经其同意，冠其名作项目的推广宣传工作；第二，先适当降低合作条件与品牌主力店达成合作意向，然后在签约谈判阶段再作合作条件的相应调整。主力店的招商条件
5、：合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：第一：固定租金第二：基本租金+递增租金第三：低基本租金+高递增租金 第四：适当减免租金及物业管理费等厂商及商户进场须提供的证件与相关资料: 一、进场证件及相关资料1、营业执照。（已通过当年年检） 2、税务登记证。（已通过当年年检） 3、商品合格证。 4、质量检测报告。 5、环保认证证书。 6、生产（经营）中、高档品牌商品的厂商（商户）应提供商标注册证。 7、进口商品应提供的证件与相关资料： 进口卫检证。 报关单。 关税证明。 8、生产（经营）专利商品的厂商（商户）应提供专利证。9、品牌代理商须提供品牌代理授权合同。10、开户行、开户账号、税号、企业地
6、址、企业电话、联系人、传真、邮编。 11、商品目录。12、商品报价表。二、以个人名义进场的除营业执照、税务登记证外，应提供厂商相关资料。 以个人名义进场的除营业执照、税务登记证外，应提供厂商相关资料。 三、厂商及商户应提供的税票： 1、租赁类应提供普通发票 2、租赁+联营、联营、自营类应提供全国统一的增值税发票（抵扣联） 注： 1、以上证件需原件与复印件。 2、以上证件与相关资料应加盖企业（公司）公章。第二阶段：招商核心期 时间安排：2012年2月至2012年6月，共5个月。工作目标：皇后大道商业街一期工程次力店招商，一期工程开业次力店招商主要步骤：一：筛选次力店 工作目标：从前期的宣传、面谈
7、等筛选出基本符合项目定位的次力店二：召开次力店招商会议 工作目标：通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌次力店取得联系，召开次力店招商会议，以扩大招商范围影响力，进一步提高次力店的招商品质。三：意向谈判 工作目标：通过此阶段的谈判，确定初步意向。 四：签定意向 工作目标：签定合作意向书或合作意向框架协议。 五：签约谈判 工作目标：在合作意向书的基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见。 六：签订合约 工作目标：通过签约仪式的隆重举行，进一步提高皇后大道商业街的知名度、美誉度、影响力和号召力。 七：开业前筹备工作工作目标：皇后大道商业街一期工程开展筹备工作，做好物业设
8、施的安装及其它配合工作。八：皇后大道商业街一期工程开业三、 二期工程招商工作完成与开业第三阶段：招商收尾期时间安排：2012年2月至2012年10月，共8个月。第一阶段：利用一期效应，完成二期的招商工作。第二阶段：商家筛选及装修入住完成第三阶段：二期开业，一二期全线庆典活动展开。四、 总体招商任务分解第一节点：(2011年9月-2011年12月)工作安排：一期工程主力店招商工作的基本完成，次力店客户资源的积累。 工作重点：A、确定项目功能组合；拟定招商计划和租金策略； B、完成招商物料； C、组建招商团队； D、积累客户资料，建立商家资源库（各确定业种有效商家1000家）； E、进行商家访谈，
9、筛选优质商家 。F、举办招商启动推广说明会； G、重点主力商家深度洽谈，并明确合作意向（主力商家3-4家）；H、各业态主力商家广泛意向洽谈（完成至少30家主力商家的进驻意向洽谈，并累积完成总量15%的租赁合同签订任务）；I、促使第一批主力商家签订合作合同；第二节点： (2011年2月-2012年6月)工作安排： 一期工程主力店的全面招商完成，次力店招商基本完成，一期工程开业。 二期工程主力店的招商工作筹备，次力店商家的筛选。工作重点：A、一期二期工程招商营销推广全面启动；B、加速商家积累，并对商家进一步梳理 C、利用龙头效应，全面展开招商工作（完成各品类商家100家的深度洽谈）； D、了解一期
10、次力店意向商家并完成评估。 E、配合部分商家，组织项目宣传； F、根据招商情况梳理、修正招商思路和策略。 G、举办招商推广活动，扩大招商影响； H、督促进驻主力商家完成进场装修方案；I、渲染进驻气氛，跟进商家意向洽谈，促进商家积极合作签约； J、积极组织好商家签约和费用缴纳工作（累积完成总量85%的租赁合同签订任务）； K、督促所有签约商家出具进场装修方案，刺激观望商户签约； L、拟定开业活动方案及宣传计划。 M、一期工程盛大开业。第三节点：(2012年6月-2012年10月)利用皇后大道商业街一期的区域影响力，加大招商辐射强度，促进商家进驻签约，同时更多商家签约进场，争取按时完成项目全面开业。 工作安排： 二期工程的主力店招商工作完成，次力店招商工作基本完成。 二期工程开业。工作重点： A、借用种子传播、传媒、其他辅助手段完成二期招商冲刺（累积完成总量95%的租赁合同签订任务）； B、二期收尾招商工作与装修起步工作同步，保证开业期； C、商家完善进场装修前的各项准备工作。完成项目开业前的各项准备工作 D、二期装修修完成 E、二期商家进驻安排。 F、一期二期全线开业相关活动安排。3
