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1、培训班计划书在不断发展的今天，每个人都应该加强学习，不断提高， 只有这样才能不被社会淘汰。那么在 21 世纪里，人们要掌 握的技术有很多种，其中就包括电脑技术，驾驶技术和英语 水平等等，电脑的需求量也随着社会发展的需要而不断更 新，替代和走进日常的人们生活当中，逐渐成为生活中不可 缺少的一部分， 同时，高新产业的发展也离不开电脑的帮助， 所以在今后要掌握电脑的技术是人们必须的一门课程， 也许 现在你不会用电脑，但将来你必须会用。现在有一些家庭虽 配备了电脑，但却不是那么太懂，不知道电脑除了看电影和 玩游戏之外还能做些什么， 还有的甚至放在家里当一个摆设 而从来不去动它，当今社会缺乏电脑技术的人
2、还是很多，应 社会发展开办一个电脑培训班来说，是最好不过的事情，它 可以满足各个年龄，各个阶层人士的需要。 。现在开办一个电脑培训班用不了多少钱就可以弄的很 像样，一个占地约 60 到 80 平米的房子，当然最好在小区或 学校旁边。同时也要看一看人潮流量，也就是平常、节假日 及日、夜来往的人次，还有它的区域特征，是指周围商业情 况，竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等等，更 要对该地点进行人口勘察和商业勘察， 看看该地点或该小区 的人口数量、消费习性，主要及次要商业范围、房租金、价 位等等， 地点的选择也决定了开办电脑培训班今后的发展与 兴衰的重要性。 。电脑是开办学习班必不可却的教学器
3、材， 那么如果我们 选择购买新电脑的话，那么资金就会动用很大，我认为那是 没有必要的投资，在选择电脑方面，我的首先是二手电脑， 因为它便宜，再则我会修理电脑，有 4 到 5 年的修理经验， 二手的主板或电脑配件能看出的市场价格和利用价值。 在选 择二手电脑的时候我能挑好的配件， 这一点在教学器材上就 节省了很大的一部分钱， 而且我选择的电脑配件能针对现在 的需要而配备，例如说： 3D、 MAX 、CAD 等等，家装设 计是现在电脑行业里比较热门的技术，那么在设计中 3D 、 MAX 的软件对电脑的要求也是十分的高，所以在选择电脑 配件方面也有一定的要求， 并不是说任何的二手电脑都可以 胜任。在
4、选择器材方面我能够把到关。 。对于存在的市场竞争我会用价格、 良好的口碑和团队战 术再加上更好的优越服务来赢得市场。现在在我的周围有 4 到 6 个拥有和比我更好电脑技术的朋友， 他们对于我来说是 最大的财富， 同时他们都特别赞成开办这个电脑培训班的计 划，他们加上我的话，培训班的教课内容就比较全面了，象 现在教学中的冷门：机械加工、语言脚本命令、C + +等等。一个人单独胜任 7到 10科的授课内容是绝对不成问题的。 。面对市场上的竞争和存在的风险，我会及时做出反应， 分析现况与对策，提早做出决定，并将自己的对策在竞争和 风险未出现时就将它实施，打好提前量。 。开办培训班所动用的资金大约在
5、4.5 万到 5 万之间，其 中包括房租、水电费用、电脑、广告费和桌椅等等，在开办 的头半年里就不用想着能赚多少钱了， 而是要考虑如何将自 己学习班的名头打响，让距离培训班周围的小区和人群知 道，所以头半年要稳，在后半年里才能逐步的好起来，慢慢 的走向正规， 在这段时期里一定要稳住， 一点一点扩张自己， 才能让培训班一点点有知名度。 。其实电脑培训业的市场需求的空间是非常巨大的， 我的 目标是面向大众化，各个年龄，各个阶层的人群都可以报名 参加培训，这同时也是市场内部结构的吸引力所在原因。 。* 目前的市场风险 * 以下只代表个人观点 * 可分为以下几种：学生：学生的种类又分多种，有刚毕业或没
6、毕业的，还有 在读的， 小学的， 初中的， 高中的， 大学的， 技校的等等。 。 职员：职员也和学生一样，只不过它的种类更多，各个年 龄，各个阶层的人都有。外来打工人员： 现在的外来打工人员不象以前那样单单靠 体力来赚钱，他们现在也学会了用脑力来赚钱。社会上的闲散人员和工作不定的人： 这样的人现在也是大有人在，他们老是在找工作、换工作。他们有的有一技之长，有的就没有技术在手，那么这些人群里也有很大的一部分消| O O O O O O以上这些人群占有了相当大的市场空间，电脑培训班的这个行业最近几年发展速度很快，其中没有营业执照的黑店就占据了近十分之四，正是因为电脑业的发展迅速，也就产 生了现在如
7、此多的培训班，但现在的大多数电脑培训班并不是依靠着口碑来发展，而是依靠着学员数量来生存，进而产 生了副作用，他们只顾往自己的腰包里装钱，从未对学员做 考虑，把价格压得很低同时也导致了市场价格混乱，所以现 在开办培训班的话，应以稳中来求胜，用教学质量求发展， 靠口碑去说话，只有这样，经营才会红火。OOOOO再小的买卖，再大的企业都要有一个好的经营管理方 法，市场的竞争就是管理的竞争，电脑培训班的长远生存之 道就是管理。我认为培训班的管理应遵循二点：（只代表个人看法）一是无情的管理，有情的领导。二是制度永远大于 决定制度的人和经理。做好管理工作，重在落实，制度不必 刻意追求完善，关键是定了事情能够
8、不折不扣，一丝不苟地 去贯彻。它也要求重在细节，管理的区别就在于谁能把细节 做得更好，现在一流的公司和企业就能认真做好每一件小 事，那么我们的一个小小的电脑培训班还有什么做不好的 呢？同时做好管理工作，我会重在持之以恒。因为管理永无止境，所以管理需要持久的毅力和热情。在人力资源方面配备的力量有我和我的朋友们， 加在一 起有大约 5个人左右， 现在在我的周围有 4到 6个拥有和比 我更好电脑技术的朋友，他们对于我来说是最大的财富，同 时他们都特别赞成开办这个电脑培训班的计划， 他们加上我 的话，培训班的教课内容就比较全面了，象现在教学中的冷 门：机械加工、语言脚本命令、 C+等等。一个人单独胜任
9、 7 到 10 科的授课内容是绝对不成问题的。在管理方面我会实行半军事化的管理， 我和我的朋友们 做到自己的言行举止有严格的规范于约束，只有这样。我们 的教学队伍才会具有严格的组织性、纪律性、才能形成强大 的战斗力。还要做到三个统一：精神思想统一、经营观念统 一和工作作风统一，细说一下，精神思想统一，就是指我和 我的朋友们要有共同的信念和追求，有明确的奋斗目标，经 营观念统一就是电脑培训班在特定时期的经营策略， 战术打 法要一置， 而工作作风统一就是要有严格的纪律和鲜明的工 作态度。我主张任人唯贤，动态管理，重人品，轻关系，重 才干，轻资历， 重专业， 轻平庸， 真正做到能者上， 平者让， 庸
10、者下。同时我注重的是真实才学，注重的是与电脑培训文 化的统一，注重的是务实肯干，以上就是我的人力资源和管 理战术，有不对的地方和没有想到的地方请多多指正。 。其实培训班办起来很简单，但经营起来也有一定的风险，其中最大的一个风险就是学员多少的问题，如果一个培 训班在没有学员或学员少的问题，如果一个培训班在没有学员或学员少的情况下经营，那么就是说它在赔钱。还有就是 学员毕业后的去向问题，这时候的他（她）们是走向社会投 入到工作岗位上的时候，一般来说用人单位是不会用新人 的，为了学员利益和就业问题，这也是一项风险，考虑到种 种原因，我想到的风险有以下几种：学员多少的问题学员就业的问题同行业竞争的问题
11、以上都是一些重要的风险，当然也有没有想到的风险问 题，问题是这些风险不是不会发生，而是必须发生，当然也 有我没有想到的地方，但不管出于何种原因，一旦出现上述 风险，我会用如下办法解决它， 并且在风险未出现上述风险， 我会用如下办法解决它，并且在风险未出现时就将它实施。 电脑培训班开办成后， 我的想法是先印发一些传单在本小区 的街道旁散发，这样做主要是让周围的人群对我们开办的培 训班有一定的认识程度， 让他们知道在他们的附近有一家电 脑培训的地方，然后我会在附近的几所大学和学校门口利用 每天中午的时间对来往的学校学生进行讲解，目的是让他们在学校内部进行宣传，起到间接的宣传作用。这样一来在培 训班
12、的周围人群就会对我们有了一定的认识。我还会在每逢周六、周日这两天在报纸上打广告，用简单的几句话来介绍 培训班，同时，我会发动自己身边周围的人群，比如说亲戚、朋友、邻居，凡是我和朋友们认识的人群我们都会去做工作， 这样一来外围的宣传影响力就会涉及很广泛，最后再加强渗透，每天再在铁西百货大厦和几家大中小型超市门前做宣 传，先在铁西区的范围内打响，然后再涉及外围区，以上是 外围宣传力，内部宣传我会更加做好，用我们自己的真实实 力和才学来面对学员、顾客护周围人群。开始创业阶段会很 苦，但我们一定会战胜它。在学习班内教学是一方面，还可 以卖一些电脑的配件，在门脸的外面再加上上门维修电脑， 以上种种项目我
13、都会以最低廉的价格、最优越的服务、最良 好的信誉来做。不断的扩大和宣传自己，最后在周围形成有 定的范围影响力。以上是解决学员多少的问题。面对学员就业的问题我做了对别的电脑培训班的参考， 得出的结论是当他们学成后， 我会在各种报纸上找一些招聘 的内容并介绍他们过去，同时也会联系招聘单位，看看他们 对应聘人员的要求是什么，还有学员的毕业证问题，当他们 学好以后我会组织他们去进行考试，可以根据学的科目来考取劳动部门颁发的等级证书，让他们以后在没有我的推荐下 自己也能凭着等级证书找到工作。对于同行业竞争的问题，我仔细的分析了一下，得到的结论是要采用有效的办法来对待，因为我老早就听说一句话，说是“同行是
14、冤家”，其实也不应该这样说，我认为在 发展中应以同行是老师和取长补短的态度来对待，当然也避免不了存在着竞争，对于竞争的策略，我能做到以下几点： 教学质量：这是非常重要的一个因素，因为它关系到培训班的存亡，所以我不会拿马马虎虎来对待，现在有的培训班不拿学 生当回事，敷衍了事，像这一类的情况我永不发生，对于学 员提的问题耐心解答，真正做到以人为本，只要他（她）想 学，我们就会使出浑身的解术来教，这期学不会，下期免费，下期学不会，下下期还免费，直到学会为止，让他（她）们 知道学习费用拿的值得，一票包到底。珍惜每一位学员，真 正做到和学员换位思考，从而使教学质量有一个更好的口 彳OOOO O节俭：节俭
15、是任何企业文化和国家的重要内容，当然我们也一 样，也是对我们每一个培训班的讲学人员的基本要求。我们 每个人都会站在培训班角度，为培训班着想，主动做到节约 每一张纸，节约每一度电，节约每一滴水，节约每一分钱。 铺张浪费是我们所反对的。OOOOO务实：一切从实际出发，讲究实效。一切为效益服务，一切为 经营服务，一切为学员服务，这就是我们一切工作的出发电。作为我们，会从实际出发，了解市场，了解顾客与学员，找 到切实可行的经营办法，才能取得良好的效益。作为我们教 学人员，扎扎实实做好本职工作是最基本的职业道德，所以 我认为这也需要一种务实的态度来对待竞争。诚信：经商就是做人，先做人，再经商。我们会倡导诚信，无 论是和谁合作，服务顾客还是学员，都会以诚相待，同时我 们也会以诚信对待自己的工作。合作：没有人能够独立成功，只要合作才能制胜。培训班是我 们大家的事业，只有充分考虑双方的利益，才能带来永久的 合作。I | L 00000团队意识：现在的大小企业都在倡导团结，协作的精神，我们开办 这个学习班也不例外， 因为学习班是否成功是要靠大家共同 努力和团结来创造的。所以我们会倡导团结紧张，严肃与活 泼的学习氛围。就像我们当初上学一样。勇于创新：电脑培训班的经营与个人的工作，也要不断创新，发现 一条路走不通，我们会及时地改变方向，走一条新的路子。 我认为在经营中，唯一不
