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1、球队营销策划方案案例： “我们都是国王”； 骑兵与披萨NHL 球队洛杉矶国王队进行过一个长期营销“我们都是国王”( We Are All Kings )，用这个营销来打造球队的高端形象、展示分布广泛 的球迷人群、巩固球迷忠诚度，强化品牌在球迷和市场中的形象。营销自己是球队的一个重要任务，不论向球迷营销还是通过与品牌 的合作来营销自己的品牌， 都是获得更好经营业绩的必须任务。 那么 球队营销都有些什么好的案例呢？NHL 球队洛杉矶国王队进行过一个长期营销“我们都是国王”( We Are All Kings )，用这个营销来打造球队的高端形象、展示分布广泛 的球迷人群、巩固球迷忠诚度，强化品牌在球
2、迷和市场中的形象。首先营销的名字有多重意思。 “我们都是国王” (WeAre All Kings )， “国王”和洛杉矶国王队的名字重合， 既可以理解为“我们都为国王， 我们一样重要”(此处为一般意义上的国王， 表示的是地位高很重要) ， 也可以理解为“我们都是洛杉矶国王队的人”。国王队进行了两个阶段的营销。2013-2014 赛季目标：主要展示广泛、高端、牢固的球迷基础。 们在这个赛季拍摄了一组非常有格调的黑白照片， 每一张都拍摄一个 国王队的球员和一个球迷的组合。 邀请在不同行业的人士和忠于球队 的球迷来拍摄球迷的形象。例如有著名体育经纪公司 CAA勺合伙人、著名建筑设计师、制片人、演员、
3、第二次世界大战的老兵、医疗机构的从业者、买了球队季票的 球迷。球员脱下了冰球防 护服，更清楚地展示他们的形象WE ARE ALLKINGSJr丄tA!5 Hines. 77：JLWE ARE ALLKINGS1. 我们的球迷都是不同形式的国王，球迷和球员一样重要。2. 球员的面孔和性格有他们自己的特点， 球员不只是比赛内容的一部分。3. 强调有很多政客、工业巨头、娱乐明星、军人和慈善团体都与洛 杉矶国王队有着紧密的情感联系。4. 球迷与每场比赛同呼吸共命运，与球队一起朝着共同的目标迈进。 2014-2015赛季 目标：球队继续了这个营销，围绕“我们都是国王” 这个主题深入，进一步发展球队的形象
4、、强化认知。这次，他们同样 拍摄了一组精美的黑白照片，只不过全部由球员做主角。传达这些信 息：1. 突出球队是一个家，洛杉矶这座城市和球迷是如何与球队产生这 种亲密关系的。2. 以一种独具一格的、真实的方式来表现他们，比如使用体现球员 个人特点的照片：（1）球员与球迷互动的瞬间（2）球员不穿球衣的样子3. 结合社媒，让球员讲述不同的故事，传达重要的价值观：（1） Brown和 Martinez“家庭”（2） Stoll 和 Greene“坚持”（3） Carter 和 Gaborik“忠诚”同时表现出球迷和球队是紧密联系在一起的一一拍摄球员与球迷拍 手、胜利时背景中球迷在欢呼的场面。(YWE
5、ARE ALLKINGSh工治llhj匸戸| WE ARE ALLU KINGSUHLAKINGS.CM O 加”费IK国王队的营销是直接利用自己的球员和球队特点打造品牌，而球队 与品牌达成赞助合作之后，球队也会利用赞助获得的资源，与赞助商 这个外部资源合作，进行营销。MLB的球队德克萨斯骑兵队(Texas Ran gers )与披萨品牌棒约翰(Papa John s)就围绕他们的赞助活动做过一系列营销和激活。他们与棒约翰合作之后，做了一个“骑兵 7分” (Rangers7)的类 似子品牌的营销。 这一营销活动的目的是双方建立一种动态联系， 从 而扩大德克萨斯骑兵队的影响力， 同时提高棒约翰的
6、销量及其在当地 的市场占有量。骑兵队做了一系列的常规激活，例如在比赛的间歇，在场馆的大屏 幕上展示“每次骑兵队拿到七分或更多，您第二天登陆棒约翰官网， 输入骑兵 7 分，就能享受订餐半价”的活动号召。 并在每次获得 7 分的时候，在球场的公共广播中宣传。他们在自己网站上制作了一个子网页，让球迷在网页上选择当晚谁 会为骑兵队赢得 7 分，猜中的球迷就可以赢得由骑兵队和棒约翰提供 的奖励。他们也利用了社媒。在社媒上用 #骑兵 7分#的标签发布状态，尤其 在每次骑兵队获得 7分的时候。因此，每到骑兵队快获得 7分时，球 迷就开始在社媒上讨论。 他们还与一些网上意见领袖合作， 送给他们 棒约翰的披萨卡，让意见领袖发布相关的状态来吸引更多注意。RANGERS7 PARTNERSHIP-*- -、营销活动取得了不错的效果：1.骑兵队的球场成为2013年全美棒约翰销售量最大的地方，在此之前，它只排到第五名。2. 2013年，骑兵队的球迷数量增加了七万人
