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1、 案例分析-多种方法建立实现目标的KPI经过前面的分析，确立了田永亮从部队复员回乡后的目标是得到群众认可的新雷锋，这个目标有两个核心要求，就是必须得到群众的认可和是一个新雷锋，这是一个方向性目标，虽然可以设定一些指标说明群众认可的基本条件或中间条件，但还是存在一个潜要求-在这个方向越接近、越超越，就越成功。假设我们现在就与田永亮处于同样环境，帮助他分析一下怎么建立他的关键绩效指标KPI-Key Performance Indicator，走向成功。 关键策略目标KSO法怎么才能实现得到群众认可的新雷锋这个目标呢？我们必须找到一种思路，一种解决方案，也就是找到如何实现得到群众认可新雷锋的方法，这
2、种做法如同前面提到的JW找KPI的方法一样，叫做关键策略目标，即KSO-Key Strategic Object。从外部的情况和田永亮自身的情况来看，可以做如下分析。首先，雷锋是公认的，做好事必须符合广大人民群众的利益，才能得到认可。新时代人民群众的第一需求是发展经济，学雷锋做好事也必须与人民群众发展经济的总体愿望相结合。只有帮助广大人民群众生活得更好，人民群众才能体会到新时代雷锋的好处，也才能够对田永亮支持和认可。那么这个策略的衡量指标就是田永亮做好事影响的人数，以及使村民们经济收入的提高额，也就是产生的社会经济效益。 第二，田永亮要帮助别人提高收入，过上好的生活，自己必须富裕起来，才能给别
3、人树立良好的榜样。如果田永亮是一个穷雷锋，这在经济社会并不是个好榜样。因此这方面的衡量指标就是田永亮自己的经济收入，也就是他要成为村内的富裕户，这样才能充分发扬雷锋精神，起到榜样的作用。第三，作为雷锋的一员，要扩大新时期雷锋的影响，宣传雷锋，让人们感受到雷锋精神。雷锋是新时代的先进代表，必须让更多的人知道，影响更多的人学雷锋，创造一种良好的社会风气，这也是雷锋们的责任。让更多的人知道雷锋，接受学雷锋教育，这个衡量指标就是接受雷锋教育的人次。 以上策略，实际上是由田永亮所处的外部环境，联想到个人情况，然后再联想到他的责任，这三个做事的策略，它们的关键绩效指标如下表。按外、内、影响顺序建立KSO法
4、的KPI序号KSOKPI行动S1做大众需要的事，得到人民群众支持 经济获益的群众的人数经济收入 开办种子公司，让群众都能够从优良的种子中得到财富；科技致富S2做好自己的事，使自己有能力做好事 自己的经济收入 自己搞大棚养植，创造经济收入S3扩大学雷锋的影响，使更多的人学雷锋 报告会次数雷锋事迹展的受教育人数 举行先进事迹报告会，开办各种形式的雷锋事迹展览等 既然为广大人民群众做好事是让人民群众富裕起来，那么，如果有致富的方法和能力后，不是就更能实现田永亮的愿望了吗？这样，又理出一套新的工作思路。首先，田永亮要带领大家多实践一些致富的方法。要多条腿走路，要趟出一些好路子。第二，要让大家有致富能力
5、，不断掌握一些致富技能。比如，目前的温室大棚生产，掌握了这个技术后，冬季里肯定能派上用场；还有象果树嫁接这样的专门技术，也必须请农业技术员教田永亮们，只要种果树，这些技术年年都是需要的。这样可以用掌握技能的数量和水平来衡量田永亮们这种学习技能的要求。 第三，要创造下一代都有找到致富方法和拥有致富能力的条件，让村民们以后都别再受穷。教育下一代掌握知识，这也是广大人民群众的愿望。从这些分析中，又可以得到一套KPI，见下表。按方法、能力顺序建立KSO法的KPI序号 KSOKPI行动S4找到致富的路子 有多少人认识到多少条路子最好的方法能带来多少收入 办信息中心筛选信息给农民提供优良种子S5炼就致富的
6、能力 学习掌握的技能数量 学科学技术S6让后代有条件致富送回多少个失学儿童 办教育，给失学儿童学费上面两类找KPI的方法，都是为达到目标先提出一些设想，或是工作思路，这种方法叫做策略目标KSO-Key Strategic Object法。关键成果领域KRA法 上述分析是建立一套田永亮做事的思路，解决怎么做？的问题。如果从哪些事作好了，或者是要做到什么才能实现得到群众认可的新雷锋？也就是偏重于从结果出发，提出达到目标的关键成果领域，即KRA-Key Result Area，寻找KPI指标。按这种方式分析，也可以理出新思路。要做到什么，就是要出现哪些成果，如果从获得学雷锋成果的对象看，可以进行如下
7、的分析。学雷锋做好事，首先是帮助最需要帮助的人，让那些孤寡老人五保户得到帮助，它的衡量指标就是帮助了多少孤寡老人，给他们的生活状况提高了多少。但是，雷锋不能仅仅属于这些五保户，应该让更多的人感受?quot;雷锋们的存在。因此在学雷锋的成果中还必须列入为广大人民群众做好事的成果。可以从两个方面衡量，一个是提高大众的经济收入，另一个是让大众的子女受教育率提高，因为这关系到大众们的前途。有了上面两个对象的物质成果外，还应有精神成果，雷锋代表了一种社会风气和精神，不能只是自己作好事，要影响到更多的人。因此要宣传雷锋精神，让更多的人加入到学雷锋的行列中来。这可以用做过多少次有效的雷锋精神报告会，有多少人
8、次观看了雷锋事迹展览，受到教育等来衡量。 这样，就得到了一组KPI，见下表：按对象成果的顺序建立KRA法的KPI序号KRAKPI行动R1弱者得到的帮助 孤寡老人得到帮助的次数及生活水平的提高情况 帮助孤寡老人，在田间地头帮助村民工作R2大众得到的好处 经济收入提高量全镇儿童受教育比例 进行科技致富捐资助学R3雷锋精神得到发扬 报告会次数，参加人数雷锋事迹展览次数 做雷锋校外辅导员办雷锋事迹展览如果按另外一种方式划分，比如说按物质结果、精神结果是否可以呢？现在的农村经济还不是很好，村民们的主要任务就是发展经济，因此学雷锋的工作必须与社会发展需要相结合，体现出经济成果，应该用经济收入来衡量，包括由
9、于学雷锋行动带来的全村经济的增加、学雷锋项目的收入、田永亮自己的收入等；田永亮不能因为学雷锋使自己贫穷，那样他就不能成为真正的榜样。学雷锋是项促进社会发展的文明活动，有了经济的物质成果，还必须有精神成果，这个成果要体现学雷锋的意义、学雷锋与时代的结合，要定义新时代的雷锋精神。这种定义最简单的形式是浓缩的口号，雷锋姓富不姓穷、致富学雷锋就是新时代雷锋的一种写照。有经济成果、精神成果后，还要考虑把这些成果能够延续下去，也就是需要教育成果。教育成果支持继续产生经济成果和精神成果，用掌握致富技能的人数和特定人掌握技能的量，参加学雷锋的人次、学雷锋标兵数、由于学雷锋行动而使下一代恢复求学受教育的人数来等
10、衡量。按成果属性顺序建立KRA法的KPI序号KRAKPI行动R1经济成果 全村经济收入项目的最大经济收入田永亮个人收入 搞科技致富等抓致富信息R2精神成果 定义新时代的雷锋，被认可 定义雷锋姓富不姓穷定义致富学雷锋R3教育成果掌握致富技能数量和人数参加学雷锋的人次，标兵数返回学校的学生数 学习致富技术学雷锋小组学习活动捐资助学这种方法先确定做到什么？然后再找到衡量指标的方法，叫关键绩效领域KRA-Key Result Area法。多种方法建立实现目标的KPI (2)关键成功因素CSF法 试想，是不是可以从要去做什么或哪些是最需要做的出发，实现得到群众认可的新雷锋呢？也就是按照什么最需要就做什么
11、的思想，找关键成功因素，CSF-Critical Success Factor，分析田永亮学雷锋最需要提高的短板，也可以理出一些思路。首先，影响田永亮学雷锋的第一个因素就是他自己的思想问题。田永亮回乡头两年学雷锋做好事，村民不理解，家人把他送到了精神病院，出院后他把自己关在屋里思考了一个月。如果找不到思路，没有坚强的信念，将不会有这个学雷锋标兵。为了找到新时期学雷锋的思想基础，田永亮到县城找战友、回到部队找政委等，经过长时间的思考，最后才逐渐确定了致富学雷锋的目标方向。但是这个目标方向还需要具体化、细化，必须一直要保持思想进步，因此可用保持思想进步行为的频率来衡量。影响田永亮学雷锋的第二个因素
12、是广大人民群众不理解田永亮的学雷锋行为，认为他对发展经济没有贡献，却在减少自己的财产，是个傻瓜，这是对学雷锋行为的最大打击。那么田永亮就必须做大家都拥护的事，改变人民群众的看法。因此这个因素是做广大群众的好事它指导着田永亮进行各种各样的行动，以实现学雷锋的目标，根据行动和目标需要，制订KPI。有了正确的学雷锋思想和做好事的路子，剩下的就是做事能力了，因此第三个因素是提高知识技能，所有先进发展经济的方法都需要知识和技能，那么这个因素的衡量标准就是掌握技能数量、掌握的知识门类，最佳技能带来的效益等。见下表。 按短板顺序建立KSO法的KPI序号CSF行动KPIF1田永亮的思想进步 宣传、取经、总结、
13、学习 促进思想行动的次数F2做广大群众的好事 发展经济行动办教育 经济收入改善教育的投资额F3提高知识和技能 请农技专家各项科技致富的技术行为 掌握技能数量，知识门类最佳技能带来的效益如果田永亮学雷锋的意愿非常坚决，而且也根据实际情况调整了学雷锋的做法，准备采?quot;致富学雷锋的方式开始行动。这个时候田永亮最需要做的是什么呢？首先他要找到自己和帮助众人致富的方法，使大家的经济收入都有所提高。实际上田永亮的确找到了方法，那就是办种子公司，诚信选购优良的种子，帮助村民们良种增收。另外，引入科学种田，改变粗放的农业模式。第二，学雷锋是田永亮的个人行为，而且要帮助众人致富，个人能力是有限的，能够得
14、到政府和社会的支持，这个事业就可以做大了。这样田永亮就必须加大对外的交往和宣传，引进资金、技术、项目、人才，使田永亮的学雷锋成为整个社会的行动，带动家乡的经济发展。 第三，要提高村民们的雷锋意识，不要完全的只顾自己，互帮互助才能大家都发展。下表就为按上述想法建立的KPI。另一种按最需要做的是什么？建立CSF法的KPI序号CSF行动KPIF3帮助众人致富 办种子公司、搞科学种田 单位土地面积上经济增加值F4获得各方支持 增加社交，加大宣传 引进的资金、技术、项目等F5提升民众学雷锋的意识 进行雷锋事迹展开展学雷锋活动 参观展览的人数加入学雷锋活动的人数上面这两类，都是根据必须实现目标的实际情况，
15、找到最需要做的事，然后再确定KPI，这种方法叫关键成功因素CSF-Critical Success Factor法。关键业务板块KBA法前面都是从一些不确定的情况出发，分析各种因素，寻找KPI指标，如果我们从田永亮学雷锋的固有工作上看，用KBA-Key Business Area，是否也可以找出一些类型呢？也就是，下面我们试试看。按工作对象分，田永亮学雷锋的工作可以分为照顾老弱者的工作、带领大家致富的工作、思想宣传方面的工作；按工作性质分可分为学习工作、生产工作和社会工作；按照工作业务划分，可分为抓市场信息的工作、稳定生产的工作、农业改良的工作、外联销售的工作等等，这样我们又可以建立一些KPI。按工作性质划分，建立KBA法的KPI序号KBAKPI行动B1学习工作 学习致富技能人次交流学雷锋经验的人次 组织
