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1、在招生总结大会上的发言稿各位领导、各位同仁：上午好！ 20XX-20XX学年度，我担任花园中心校本部九（ 1）班班主任。当年我班参加中考 41 名同学，除 4 名同学回学籍所在地考试外，其余 37 名同学全部升入高一级学校，开创了我校初中毕业班升学率 100%的先河！这其中，中职招生为此立下了汗马功劳。回顾成绩的取得，我百感交集。 我首先要感激中心校校长聂士文同志和副校长李大于同志，是他们让我从“只有让学生升入重点高中才算升学”的误区中走了出来。 记得在中职春招工作全面启动之初， 聂校长就不止一次找我谈话，他告诫我： “现在，从中央到地方，都非常重视职业教育。我县更是每年投入大量人力、物力、财
2、力，大力发展县内职业技术教育。作为毕业班班主任， 你要引导学生选择一所适合自己的学校，而非一定都去上最好的学校。我县许多中等职业技术学校都是不错的选择 ” 聂校长的一番话使我茅塞顿开。 思想问题解决了，其他一切问题都可迎刃而解了。 经过一系列艰苦而卓有成效的工作，我们班 13 名未达到普通高中建档线的同学，全部被我县各类中等职业技术学校录取， 为彻底扭转我校中职招生工作一直以来落后的局面做出了一定贡献。现将工作情况总结如下：一、深入了解学生，有针对性地开展工作了解学生不仅是班主任做好班级常规工作的重要手段，更是做好中职招生工作的一把钥匙。 为此，我每学期开学都要给班里学生每人建立一份档案， 内
3、容包括姓名、性别、年龄、家庭住址、联系电话、家庭成员简介、家庭经济状况、个人兴趣爱好等等。 平时，通过观察、谈话、活动、问卷、家访等多种方式， 不断丰富对每一个学生的认识。只有这样，我们面前的每一个学生，才会是一个活生生的人，我们也才能有针对地开展工作。例如鲁学敏同学，为人热情，好学上进，虽然成绩平平，但她已经尽力了。问起对未来的打算，她总是很茫然。在我的引导下， 她决定选择一所适合自己的职业学校就读， 但又怕家长反对，同学笑话。了解到这些情况后，我首先让鲁学敏坚定自己的信念，告诉她世界上成才的路有千万条， 关键要选择适合自己的那一条。接着，我又给她讲了许多社会上的成功人士，他们当初都是从职业
4、学校走出来的。她听后心灵受到震撼，从此暗下决心： “走自己的路，让人说去吧！”我又趁热打铁，多次深入到她家中，做她父母的思想工作，终于功夫不负有心人， 20XX年中招建档，该生填报姚李职高顺利被录取。花园镇是全县较为偏僻的乡镇，由于历史的原因，该镇的百姓对上职高有一种潜在的抵触情绪， 他们无端的认为上职高的都是 “品学双差”的学生，会被人瞧不起！做班主任的，如果不深入了解学生，设身处地地为他们着想，帮助他们打开心结，想做好中职招生工作，是不可能的。二、真诚爱护学生，做他们最可信任的人20XX 年秋学期过半，我校转来一名新同学，名叫王超兰。教务处先后把她安排到两个班级都被班主任退了回来。 最后教
5、务处高志远主任找我谈话，希望我能支持学校工作，接纳该生入班，我二话没说就把王超兰同学领进了我们九（ 1）班。真是“名不虚传”，王超兰进班不到一个星期，便和两位同学打过架， 和数学、英语老师顶过嘴。又有同学向我报告说， 课余时间她全在街上闲逛， 还上网吧和不三不四的男孩子交往！ 得知这些情况后， 一向以管理班级严格著称的我真是无法接受。班里的许多同学也火上浇油地说： “赶走她算了反正她本来也不是我们班的学生。”一气之下，我真想这么做！可转念一想，她毕竟还是个不懂事的孩子，将心比心，如果她是我的孩子，我能一赶了之吗？于是我决定先摸清情况再说， 为了不引起别人注意，我让妻子（本班数学老师宋国荣）配合
6、我，把她找到家里了解情况。得知她父亲因中风瘫痪在床， 母亲也离开了她，家里的境况一言难尽，我的心情很沉重！真是“幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸。”她太缺少爱了！她太需要温暖了！那天我没有过多责备她，只是委婉批评了她的缺点， 然后找来几件我女儿穿的半新衣服和一床毛毯给她，并给了她 200 元钱，叮嘱她要好好照顾自己父亲的日常生活，鼓励她改正缺点，好好学习 她哭了，哭得那样伤心。这以后她变了，时常同我谈心，把我当成最可信任的人。我又让妻子时常喊她到我家吃饭，谈心，嘘寒问暖；我妻子还帮她洗补衣服，尽可能多给她家庭般的温暖和父母般的爱。她也没辜负我的期望，在 20XX年中职春招中，她毫不犹豫
7、地填报了陈埠职高并顺利被录取。现在有些班主任，平时眼里只有几个所谓“尖子生”、“优等生”，对“学困生”不是冷眼相对，就是恶语相加！只有当中职招生任务完成不了，才突然想起了这些被他们冷落太久的“学困生”。造成这些“学困生” 错误地认为是自己不得老师喜欢，才被老师提前赶出校门，送进“没人上”的职业学校的。因此，他们宁可选择退学，也不上职高。三、反复联系家长，牢牢掌握中职招生的主动权中职招生工作说到底还要家长支持， 否则一切都是空谈。为此，我有效利用家访、家长座谈会、和家长的信息电话交流等一切机会，向家长朋友们宣传职业教育的理念。记得在一次家长座谈会上，我说过这样的话：过去由于我们国家贫乏，我们这些
8、做家长的，许多人在该读书的年龄，却不得不放弃学业，过早走向社会，我们至今回忆起来还觉得心酸。改革开放， 提高了我国的综合国力，教育也因此得到前所未有的发展。现在孩子们不仅有学上，而且有了多元化的选择，我们可不能因为自己的糊涂，耽误了孩子的一生 一席话，使得家长们产生强烈的共鸣！中考结束之后，许多家长主动给我打电话，商议孩子的出路问题， 让我给他们参考参考。 我因此牢牢掌握了中职招生工作的主动权！我们班有一位女同学叫王德培，家住花园街道，父亲做装潢生意，母亲帮助照看店面，家里经济条件不错，父母对她疼爱有加。可中考揭晓，她只考了 366 分，父母一气之下，让她到我镇一家服装厂去打短工。在服装厂打工
9、的那段日子，她深感缺乏知识技能的苦恼，决心先学一门技术， 然后再回服装厂打工。 王德培把自己的想法告诉了父亲，她父亲打电话同我参考，我当即给他推荐陈埠职高“服装设计与工艺”专业，他也欣然答应了。可时隔不到一天，她父亲又打电话说不想上了。放下电话，我立即赶到王德培家。见到她父亲，我没有多说，很长时间都在倾听。他父亲很能说，从自己做生意的成就，说到未来的打算； 从中国人口的素质， 说到做人的原则 只是不提王德培上学的事。我听得很认真，没有表现出丝毫厌烦情绪。终于，他说出了不让王德培上学的理由： 听别人说陈埠职高不行， 所以打算送王德培到六安某学校学技术。 我听后也没有特别争辩， 只是提醒他现在招生
10、市场很乱，慎重一点是应该的。我说： “陈埠职高是国家级重点中等职业学校， 我的亲侄女和亲外甥女都在该校读书。 再说这所学校就在县内，交通也很方便，你可以抽空去参观参观。”临走，我把我亲侄女高敏、亲外甥女陈孝琪在陈埠职高就读的班级和她们的联系电话给了他。几天之后， 王德培的父亲打电话给我，表示愿意送王德培到陈埠职高上学。现在有些班主任平时不和家长联系，到中职招生任务来了，突然闯到学生家中，说得两个嘴角冒白沫，效果却不佳。所以我认为，班主任平时应和家长多沟通， 取得他们的信任， 这才是做好中职招生工作的基础。我只是做了我的本职工作，学校却给了我很多荣誉。我深知中职招生工作的艰辛，但我更知道做好这份工作的意义。今后，我会一如既往地把中职招生工作做好。
