广告专业记忆与名词解释

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1、（一）、广告定义： 广告指广告主有计划地通过媒体传递商品或劳务的信息，以促进销售为目的的大众传播手 段。（二）、广告活动的五个要素：广告主、广告受众、广告媒体、广告商、广告费（三）、广告媒体定义： 传递广告信息的物质载体，是广告主向广告对象传播其产品及服务信息的中介物质。（四）、广告的特点： 1广告以促销赢利为目的 ;2、广告必须有明确的广告主 ;3、广告信息要借助于媒体进行传播 ;4、广告活动必须付费；5、广告具有投入产出的特点。（五）、投入产出分析：（六 ）、广告按诉求对象分类：工业用户广告、中间商广告、消费者广告（PPT）（七）、广告按诉求区域分类：全球性、全国性、区域性、地方性（八）、

2、广告按诉求目的分类：1、以促销商品为目的的广告：又称商品广告。广告诉求着重于突出商品的特征与魅力，吸 引消费者购买广告所推荐的商品。2、以树立形象为目的的广告：以提升企业形象为直接目的，以促销商品为间接目的。广告 诉求着重于突出企业形象，传达企业文化与价值观，增进公众对企业的好感与信任。3、以建立或改变消费观念为目的的广告 :又称观念广告。通过广告帮助消费者建立或改变一 种消费观念，当然，这种消费观念的建立或改变是有利于广告主促销商品的。（九）、按产品生命周期的不同阶段分类：指产品从进入市场到被市场所淘汰的全过程。一 个完整的产品生命周期包括：引入期、成长期、成熟期、衰退期（十 ）、广告按产品

3、生命周期分类（填空） ：开拓期广告、竞争期广告、维持期广告；（十一 ）、开拓期广告（名词） ： 广告活动的第一个高峰期。广告主对产品的品牌、品质、功效、包装、性能、使用方法、购 买方式等进行全面告知， 迅速提高目标顾客对产品的知名度、 理解度和记忆度， 消除其对产 品的认知壁垒， 激发其对产品的需求欲望。需用大额度的广告投入、大规模的广告攻势、密 集的广告发布频率、用最短的时间为产品打开市场。（十二 ） 、广告的基本原则：1、真实性原则：指广告的内容实事求是，许诺可以实现，且广告作为一个整体不会使消费 者产生误解。2、思想原则：思想性原则指广告的宣传内容和表现形式要以健康的审美观、高尚的格调、

4、 新颖的艺术表现手法使广告不仅促销商品， 创造经济效益， 而且有利于社会主义精神文明建 设。真实性是广告的生命；思想性是广告的灵魂；3、计划性原则4、艺术性原则（十三 ）、广告活动的主要内容： 广告调查、广告计划、创作广告作品、媒体发布、评测广告效果；（十四 ）、广告代理制（重点） ：即在广告主， 广告公司、 广告媒体这三个行为主体之间， 广告主委托广告公司代理实施其广 告业务活动，同时， 广告媒体也通过广告公司承揽其广告业务。在广告活动中，广告公司居 于中间位置，为广告主和广告媒体提供双向服务。（十五 ）、广告代理费： 4A 美国广告代理商协会（十六 ）、广告组织： 1、广告主广告组织、专业

5、广告组织和媒体广告组织。（十七）、广告主广告组织：即企业专设的广告部门，负责本企业广告业务活动。（十八 ）、专业广告组织（重点） ： 专业广告组织指专门从事广告经营活动的机构，即广告公司。根据美国广告协会（ 4A ）的 定义，是指专门从事广告和营销计划、 广告作品以及其它促销工具的制作与准备的创意人员 和工商人员组成的独立机构。（十九 ）、AE 制：（二十 ）、媒体广告组织：媒体广告组织是媒体内专门设置的广告组织， 负责媒体的广告经营活动， 完成广告主和广告 公司的广告发布任务。（二十一 ）、广告媒体： 广告媒体是广告主向特定的广告对象传播其广告信息的物质技术载体， 常见的广告媒体如报 纸、杂

6、志、广播、电视、网络、户外、售点、交通、邮政、礼品等。（二十二 ）、广告媒体的分类：1。按媒体功能：视觉，听觉，视听综合2传播内容：综合性，单一性3与广告主的关系：租用媒体，自用媒体4展露时间：长期，短期5传播速度：快速，慢速（二十三 ）、媒体评价的定性标准：1。媒体的覆盖域与受众分析2媒体的有效到达率：反复性：反复次数多等于增加了广告投放频率。 如一些电视栏目、 热门影视剧不断被重播， 则其间插 播的广告发布频率也随之增加注目率：媒体不同时间或空间被注意的状况。 同一份报纸的不同版面， 或同一版面的不同位置， 其注 目率是不同的，广告主选择注目率高的位置或版面，实际上是提高了广告的传播效果。

7、传阅性： 即媒体在读者之间相互传阅的情况，传阅次数多等于扩大了媒体的发行量。保存性：即媒体被收藏、 被保存的时间， 保存性高等于延长媒体的有效作用时间， 在这样的媒体上刊 登广告持久性强。3媒体自身的社会威望和影响力4媒体价格： 绝对价格：广告主购买或租用媒体时间、空间、版面所需支付的价格。相对价格：广告接触人数平均花费的金额，常用每千人到达成本（CPM ）表示。计算公式：CPM = （广告媒体的绝对价格/媒体的受众总量）X1000若是报纸媒体，则受众总量=发行量X（ 1 +传阅率）以北京青年报新闻版一期整版彩色广告为例，广告的绝对价格是292000 元，北青报平均日发行量 60 万份，报纸媒

8、体的平均传阅率为3，则北青报新闻版一期整版彩色广告的 CPM 为 0、162 元。5媒体的适用性和使用条件： 媒体的使用条件：使用媒体的难易程度、购买媒体的手续和过程是否简易方便等；媒体的适用性： 不同媒体适合于发布不同形式的广告， 通常从媒体的时效性、 媒体的传真程 度及广告的展露时间等方面考虑；（二十四 ）、媒体评价的定量指标：1 。视听率2。到达率3。毛感点4。暴露频次5。每千人到达成本：常用每千人到达成本（CPM）表示。计算公式：CPM =（广告媒体的绝对价格/媒体的受众总量）X 1000若是报纸媒体，则受众总量=发行量X（ 1 +传阅率）（二十五 ）、广告创意：创意=创造+意念指通过

9、广告，为产品营造一种独特的营销意念。创意=旧元素的新组合 是旧元素的新组合。 广告是旧元素的新组合， 重新组合的能力和效果在很大程度上取决于创 意者对许多看似不相干的事物之间相互关系的理解和把握。因此， 要在心智上养成寻求各种事物之间关系的习惯，成为产生创意中最重要的事情。（二十六 ）、广告创意的原则：独创性原则，简洁性原则，促销性原则，定位原则，趣味性原则（二十七 ）、 AIDMA: 从心理学角度，研究广告作品如何引起受众的一系列心理反应过程。注意、兴趣、欲望、记 忆、行动（二十八 ）、有意注意：指事先没有预定的目的，也不须作任何意志努力的注意。（二十九 ）、无意注意：是一种自觉的、有预定目

10、的的、在必要时还需要付出一定的意志努力 的注意。（三十）、 USP 策略：独特的销售主张 /卖点U :这种个性是本产品所独有的；S:这种个性是具有消费心理基础的，是有利于销售的；P:提议，即这种个性是本产品能提出，而竞争者无法提出或没有提出的。（三十一 ）、广告定位定义：指通过广告突出产品的优势与个性，为产品树立独特而鲜明的市场形象，使之与竞争对手显示出明显的差异，以满足消费者的某种需求与偏好。（三十二 ）、广告定位的方法（填空） : 1。产品实体定位 2。产品附加利益定位（三十三 ）、广告定位策略:1。第一定位2。比附定位3。高级俱乐部定位4。缺口定位5。重新定位 （三十四 ）、广告策划定义

11、:对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划和打算。（三十五 ）、广告策划程序:1、接受广告主委托，成立策划小组；2、进行广告调查；3、广告活动总体策划，包括广告主题确定、品牌定位策划、广告媒体策划、促销措施配合 策划、广告表现策划等；4、进行广告创作；5、广告制作；6、媒体联系与确定；7、广告效果的事前试验；8、广告效果评估反馈。（三十六 ）、广告策划书的基本框架：1、策划概要：对广告策划书的扼要概括，以便管理部门的快速浏览。2、广告背景分析：提供与广告有关的宏观环境、广告主体、目标市场、主要竞争者等的背 景资料。3、机会与问题分析：以广告背景分析为基础，找出开展广告活动所面临的机会与威胁、优

12、势与劣势。4、目标：制定广告目标5、广告策略：广告主题策略、广告表现策略；广告媒体策略；广告实施策略、营销配合策 略等。6、行动方案：制定具体的广告活动计划7、广告预算：计划期内的广告费用开支总额及分配范围8、控制与反馈（三十七 ）、广告预算：广告预算指企业投入广告活动的费用开支计划， 它规定计划期内从事广告活动所需要的经费 总额和开支范围。（三十八 ）、广告预算的主要内容： 广告调研费、广告设计制作费、广告媒体租用费。广告部门行政费。（三十九 ）、确定广告预算的常见方法：1、销售额百分比2、利润额百分比3、目标达成法（名词） ：根据企业的总目标和销售目标来确定具体的广告目标；再根据广告 目标所要求采取的广告活动策略制定出广告计划；最后进行充分的广告费用预算。4、竞争对抗法5、任意支出法和支出可能法（四十）、整合营销传播定义：整合营销传播指统筹运用各种传播方式并加以最佳组合， 以特定的目标群体为传播对象， 达基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。（四十一 ）、整合营销的特点：1、以消费者为中心，重在与特定的传播对象的沟通；2、整合多种传播方式，使受众更多的接触信息；3、形象整合，信息传播突出声音一致；4、强调传播活动的系统性。