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1、美的电器家电下乡SWOT分析及营销策略一 SWOT分析1. 内部优势：美的集团在家电行业发展历史悠久，技术成熟，渠道广阔; 美的集团在发展中培养出了一批优秀成熟的营销团队; 美的拥有强大的科研团队，不断的研发适合市场需要的产品; 美的集团拥有自己的物流体系及配送中心; 美的集团在全国范围内建立了自己的售后服务体系，服务网点已逐渐渗透农村.2. 内部劣势：美的集团营销水平相对低于同行水平，如海尔； 美的集团发展过快，呈现出许多管理问题，服务跟不上。3. 外部机会：近几年由于国家对农村的政策经济扶持，农村生活水平和消费水平不断提高，消费观念逐渐转变，对家电产品形成了巨大的潜在需求，农村市场潜力巨大
2、; 中央政府不断出台许多惠农政策,其中家电下乡政策以补贴的方式给予农民支持，为家电产品在农村市场的推广和普及形成了巨大的推动力 4. 外部威胁：海尔、TCL等家电大品牌相继进入农村市场，竞争环境恶化，竞争压力大；家电下乡产品税收较高，税收压力较大； 二 市场营销策略市场调研1. 农村市场现状分析：随着国家对农村的重视，在政策经济上扶持农村发展，农村生活水平提高，消费水平提高，市场潜力巨大。农村市场成为各大厂商必争之地，我国农村有将近7亿人口，是我国最大的消费市场，消费群体集中，市场前景广阔。2. 农村消费市场特点：农村市场具有明显的淡旺季； 农村消费市场区域差别大； 农村消费市场消费更偏于人情
3、消费，口碑消费； 农村市场需求量与商品的价格呈反比，产品价格越低，需求量越大，价格越高，需求量越小3. 农村消费者消费行为分析：农村消费者追求产品的实用性，功能性以及价格低廉的产品；农村消费者，购买家电产品需要深思熟虑，货比三家，几经挑选比较才肯购买;农村消费者普遍习惯赶集式购买.营销策略（5P策略）1.产品策略 进军农村市场的产品一定要针对农村市场的现状，结合企业自身的优势进行相应的产品定位和开发，满足农村消费者特定的需求。开拓农村市场，必须为农村市场量身定做一批适合农村消费者的产品（即实用性，功能性，省电，容易维修，对电压要求不高等）2.营销策略 我国农村消费市场地域广阔分散，且农村市场对
4、品牌认知度低，受经销商诱导程度高，经销商在农村市场中作用巨大，企业应注重于农村当地的经销商的合作加强与经销商的沟通3.渠道策略 在渠道拓展上，可以采用代理分销制、代销制等。加强与各农村家电门店的合作，在三四级市场开设门店，尽量扩大县一级的营销网络；4.价格策略 由于农村市场对于家电产品的需求弹性大，市场容量大，所以企业应该采取渗透定价策略，即把产品的价格定相对较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率5.促销策略广告促销，农村消费者受电视广告影响较大，因此企业在投放广告时，可将目光放在基层电视台，如乡镇新闻等，以较低的广告成本获得较大的广告效益。适当的进行广告促销，企业可适当的给予本地经销商活动展台支持，在农村举办优惠促销活动。通过促销人员面对面促销，企业可派专业促销人员下乡进行促销。利用“口碑”促销。
