市场推广年度计划书范文

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1、 市场推广年度计划书范文撰写人：_日 期：_市场推广年度计划书范文通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;下面是关于市场推广年度计划书，希望对您有所帮助。市场推广年度计划书【一、推广目标】销售任务目标:完成年度销售任务6125万;广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有必须知名度;渠道目标:完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;产品目

2、标:完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类:设计院、监理公司、建委;目标客户类:建设单位、房地产公司、装修公司等渠道成员:经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国发达地级市以上市场【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告1.1、广告受众1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师:2550岁，其中以25-35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人;1.1.3、房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单

3、位等等1.1.4、渠道所有成员1.1.5、其它行业内专业人士1.2、产品定位:欧洲风格的高档照明产品;1.3、产品价值、卖点分析:(略)1.4、广告主题:安尚第二空间性格空间诠释:上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张;(装饰VS打扮、妆饰)你创造了一个属于你的空间，安尚透过光却能为你营造另一个空间;(第二空间)地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界;安尚，用光改变世界!安尚为你带给了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间;购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫安尚，因你而改变安尚理想空间照明完全解决方案1.5、广告表现:人们对光的渴望，已经由简

4、单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样貌，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样貌;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而到达企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。1.6、广告形式及媒体选取:1.6.1、网络广告:媒介:企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(具体媒体待定)广告形式:播放FLASH广

5、告、平面广告、图标链接、常规软文发布;数量:在58个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文;1.6.2、平面媒体广告:媒介:全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂酒矫婀愀娣;区域内大众报刊、杂志刊登平面广告;(具体媒体待定)广告形式:平面广告、常规软文1.6.3、终端广告:终端售点户外、门招、灯箱等宣传;隐性渠道、合作单位展示地点xx展架、单页、手册等;终端生动化宣传、展示物料;样板间展示广告经销商自有车辆车身广告1.6.4、终端标准化、形象化工程:根据公司产品定位以及公司现状，无法将超多资金投放到超多媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建

6、设的重要性便显得尤其重要，透过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台(架)有含义的名称，设计原则:更方便消费者理解、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，

7、贴合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等1.6.5、终端门头喷绘投放:由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装;1.6.6、重点区域专业市场户外广告;数量:选取3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告;发布形式:由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予23万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付;1.6.7、软文宣传以古镇古镇灯饰报、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传:产品导入阶段:主要向目标受众诠释一种Ansorg

8、进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象;产品提升阶段:继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变网络全面铺开阶段:紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注1.6.8、联合广告与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;1.6.9、样板间展示在全国重点区域内选取30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予2000元的产品补助。2、销售促进用心开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销

9、商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广用心的经销商做大做强;2.1、渠道推广2.1.1、对经销商促销“星火计划”首批订货到达10万元以上的经销商由公司专项带给品牌区域市场营销拓展计划，并给予5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，构成星火燎原之势。2.1.2、“太阳计划”鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，透过大工程建立企业的可信赖度;2.1.3、“梦圆迪斯尼

10、”设计师设计积分奖励计划设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的额外促销活动)2.1.4、导购激励计划阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品(新产品)销售奖励(直接由公司发放至导购手中);2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简单灯具，构成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。(如同联想1+1、IBM方案解

11、决中心等)2.1.6、“我的理想空间”设计大赛与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”(安尚品牌主题)设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性，鼓励高水平选手参赛)，安尚电气带给的万元大奖。甚至能够联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。2.1.7、设计师促销根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。2.1.8、“安尚151工程”网络拓展计划在20-年八月份以前在全国开拓一级专卖店10

12、0家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置必须的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。2.2、营业推广2.2.1、跨行业联合推广年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送-卫浴品牌，获买-卫浴品牌达必须金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销:与隐性渠道的联合促销:如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计

13、、施工费用9折等等一系列优惠大礼包(具体项目在与渠道沟通后确定)，由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿带给的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。如建材超市渠道:与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动注:此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据状况带给物料支持和费用支持;2.2.3、现场推广活动选取5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。发布方式:由公司带给活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承

14、担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户带给专业照明设计的活动，客户透过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动结合xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每一天呼吁的“节约中国”的广告语，在xx年底的新产品推出的

15、时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，构成一个立体化的推广活动。2.2.6、“五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月xx日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包:分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式:公司带给策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等带给，作为区域性、短期促销物料。(另专文阐述)3、公关活动3.1、主要合作媒体:(待定)3.2、媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，透过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展此刻大众面前;如:根据产品上市状况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。3.3、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如:招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;