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1、供应链协同采购与供应协议管理技巧汇报人：PPT可修改2024-01-21CATALOGUE目录供应链协同采购概述供应协议管理基础供应链协同采购策略与技巧供应协议谈判技巧与策略供应链协同采购风险管理案例分析与经验分享供应链协同采购概述01供应链协同采购是指供应链上下游企业间通过协同合作，共同进行采购活动，以实现资源共享、风险共担和成本优化。定义通过协同采购，企业可以共享供应商资源，减少重复工作，提高采购效率。提高采购效率协同采购有助于企业间联合谈判，争取更优惠的价格和条款，降低采购成本。降低采购成本协同采购可以促进供应链上下游企业间的紧密合作，提高供应链的响应速度和灵活性。优化供应链管理供应链协
2、同采购定义与重要性通过协同采购，降低采购成本，提高采购效益。确保供应商的稳定供应，减少供应中断风险。供应链协同采购目标与原则保障供应稳定性实现采购总成本最低提升供应链竞争力：通过协同采购，优化供应链管理，提高供应链的整体竞争力。供应链协同采购目标与原则合作共赢协同采购各方应本着合作共赢的原则，共同分享协同带来的利益。信息共享建立信息共享机制，确保协同采购各方能够及时、准确地获取所需信息。风险共担协同采购各方应共同承担风险，建立风险共担机制，确保协同采购的顺利进行。供应链协同采购目标与原则030201供应链协同采购实施步骤建立协同采购组织成立专门的协同采购小组，负责协同采购的策划、组织和实施。制
3、定协同采购计划根据企业需求和市场情况，制定协同采购计划，明确采购目标、时间表和预算等。供应商选择与评估对潜在供应商进行评估和选择，确保供应商具备所需的资质和能力。签订协同采购协议与选定的供应商签订协同采购协议，明确双方的权利和义务、价格、交货期等关键条款。执行协同采购计划按照协同采购计划进行采购活动，确保采购活动的顺利进行。监控与评估协同采购效果对协同采购活动进行实时监控和评估，确保实现预期的采购目标。供应协议管理基础02长期供应协议灵活度高，适用于非关键物料或应急采购。短期供应协议框架供应协议独家供应协议01020403供应商独家供应，采购方享有优先购买权。长期稳定合作关系，适用于核心零部件
4、或原材料采购。规定合作基本原则和框架，具体细节在后续订单中明确。供应协议类型及特点供应协议签订流程与注意事项协商谈判就价格、交货期、付款方式等关键条款进行谈判。市场调研与供应商选择了解市场行情，评估供应商能力、信誉等。明确采购需求明确所需物料、规格、数量、质量等要求。合同起草与审查确保合同条款明确、完整、合法，防范潜在风险。签订合同双方达成一致，正式签署合同。交货期延误建立预警机制，及时跟进供应商生产进度，确保按时交货。质量问题制定严格的质量检验标准，对不合格品进行退换货处理。价格波动关注市场行情，与供应商协商合理调整价格。合同纠纷保留合同证据，积极与供应商协商解决，必要时寻求法律途径。供应协
5、议履行过程中风险控制供应链协同采购策略与技巧03通过整合企业内部或多个企业的采购需求，形成规模效应，提高采购谈判力和议价能力。集中采购策略降低采购成本提高采购效率优化供应商管理通过集中采购，可以获得更低的采购价格和更好的付款条件。减少重复采购和冗余流程，简化采购程序，提高采购效率。集中采购有利于建立长期稳定的供应商关系，提高供应商的服务水平和质量。集中采购策略及优势分析制定联合采购合同明确各方的权利和义务、采购价格、交货期、质量标准等关键条款。选定合适的供应商通过市场调查和评估，选择具有竞争力的供应商，并与之建立合作关系。明确采购需求和目标各参与企业明确自身的采购需求和目标，以便制定合理的联合
6、采购计划。联合采购策略多个企业联合起来共同采购，以实现资源共享、风险共担和利益共赢。建立联合采购组织成立专门的联合采购小组或委员会，负责协调和组织联合采购活动。联合采购策略及实施方法利用互联网和信息技术，搭建电子化采购平台，实现采购流程的在线化和自动化。电子化采购平台电子化采购平台可以吸引更多的供应商参与竞争，从而为企业带来更多的选择和更好的价格。促进供应商竞争电子化采购平台可以实现采购信息的实时共享和公开透明，减少暗箱操作的可能性。提高采购透明度通过电子化流程，可以大大缩短采购周期，提高采购效率。提高采购效率电子化采购可以降低纸质文档的使用和管理成本，同时方便对历史采购数据进行分析和挖掘。降
7、低采购成本0201030405电子化采购平台应用及优势供应协议谈判技巧与策略04明确谈判目标在谈判前，要明确采购方和供应方的核心利益和目标，以及双方可接受的底线。收集市场信息了解相关产品或服务的市场价格、供需状况、竞争态势等信息，为谈判提供数据支持。分析供应商情况对供应商的财务状况、生产能力、技术水平、质量保障等进行全面评估，以便在谈判中更好地掌握主动权。谈判准备工作及信息收集谈判技巧运用与实践建立良好开局营造轻松、和谐的谈判氛围，为双方建立信任和合作基础。有效倾听和表达认真倾听对方的需求和意见，清晰、准确地表达自己的观点和立场。灵活运用谈判策略根据谈判进程和实际情况，灵活运用各种谈判策略，如
8、给出合理解释、巧妙转移话题、适度让步等。处理僵局和冲突遇到谈判僵局或冲突时，要保持冷静和理性，寻求双方都能接受的解决方案。评估谈判结果对谈判达成的协议进行全面评估，确保协议内容符合双方的利益和目标。总结经验教训对谈判过程中的得失进行总结，分析成功或失败的原因，为今后的谈判提供借鉴。持续改进和提高根据总结的经验教训，不断完善谈判策略和技巧，提高采购方的谈判能力和水平。谈判结果评估与总结供应链协同采购风险管理05风险识别与评估方法风险识别通过市场调研、供应商评估、历史数据分析等手段，识别潜在的供应链协同采购风险，如供应商不稳定、价格波动、交货延迟等。风险评估采用定性和定量评估方法，对识别出的风险进
9、行评估，确定风险发生的概率和影响程度，为后续应对措施制定提供依据。制定风险应对策略根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，如多元化供应商选择、建立应急采购计划、引入保险机制等。落实风险应对措施将风险应对策略转化为具体的操作措施，明确责任人、时间表和所需资源，确保措施的有效执行。风险应对措施制定和执行建立定期的风险监控机制，对供应链协同采购过程中的风险进行持续跟踪和监控，及时发现并处理潜在问题。风险监控定期向管理层报告供应链协同采购风险情况，包括风险识别、评估、应对措施执行及效果等，为决策提供支持。风险报告风险监控和报告机制建立案例分析与经验分享06成功案例介绍及启示意义案例一案例二案例三跨国
10、零售巨头与供应商之间的紧密合作电子商务平台推动供应链协同采购的创新实践某大型制造企业与供应商协同采购实践02030401成功案例介绍及启示意义启示意义强调供应链协同采购的重要性和价值展示协同采购在不同行业和场景下的应用提供可借鉴的成功经验和做法供应链信息不透明导致的采购风险案例一缺乏有效协同机制造成的资源浪费案例二供应协议执行不力引发的纠纷和损失案例三问题案例剖析及教训总结问题案例剖析及教训总结教训总结建立完善的协同机制和流程重视供应链信息透明度和沟通协作强化供应协议的执行和监管经验分享制定明确的协同采购目标和计划优化采购流程和供应链管理建立完善的供应商评估和选择机制加强供应链各方的沟通和协作利用先进技术和工具提升协同采购效率和质量强化供应协议的执行和监管，确保采购活动的顺利进行THANKS感谢观看
