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1、医药贸易现状分析以及医药贸易管理人才培养探究一我国医药贸易人才的需求和社会供给现状随着我国经济的告诉发展，我国的医疗水平也随之提高。这带来的还有医药行业的快速发展，因而医药贸易人才需求量增大。那现在我国的医药贸易人才的供需情况是如何？医贸人才的未来发展趋势如何？要怎么解决现今供需状况？主要从以下分析。（一）医贸人才的实际需求与社会供给发展现状根据最新的行业预测，医药行业与电信、汽车、咨询业、房地产等行内人士预测为“薪水持续走高的五大行业”。据2007年不完全统计，我国大约有6000加的医药工业企业。因而，也带来了医药贸易人才需求增长。在发达国家，每千人需要一名执业药师，这种执业药师制度已经实施
2、多年，也比较完善。按照要求，我国的执业药师应该是100多万以上。但是据2000年后的不完全统计，我国仅有的执业药师是十几万。执业药师的社会需求与实际供给差别较大。在医疗卫生机构上看，根据不完全统计，我国有县及以上医院15277所，其中乡镇、城市卫生院5060所，23.3万个诊所、医务室、门诊部及社区门诊，503个疗养院。这么庞大的药品需求多数都是通过医药营销人员供应。我国医药零售药店数量巨大，拥有12万家零售药店，OTC市场价值在220亿元以上，随着我国医疗制度的改革。人的求医问药的方式逐渐发生了较大变化，自购药品治疗已形成了一种趋势，据北京某公司对广州、上海、北京、武汉等城市消费者购药行为与
3、影响因素的研究报告表现；79.6%的消费者都有过到药店购买药品的经历。OTC在我国发展已是大势所趋。我国OTC市场容量正以每年15%-30%的速度递增，市场潜力巨大。这种情况直接影响医药贸易人才的社会需求急剧扩大。但是，据不完全统计，医药贸易人才的实际社会供给与需求极不对等，医药贸易人才小于实际需求的30%。而且，在人才质量上更是有待提高。（二） 医药贸易人才的发展趋势由前面可知，医药贸易人才的实际需求很大，实际供给却很小。因而，医药行业的人才需求非常巨大。那么，未来的医药贸易人才需求更多是那些方面呢？首先，医药贸易营销人才比例剧增。按照先进的伸长理念，科研开发和产通过对上述厂家的调查，我们了
4、解到，按照当今先进的生产理念，企业人才结构方面应该具有“两头大、中间小”的特点，即科研开发和产品营销人员比例大，而生产人员比例相对较小。随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范，以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代将逐渐离我们远去。企业还必须有疗效确切、安全可靠、方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾。因此，医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的增长空间。同时，对营销队伍的要求会越来越高。同时，复合型的营销人才会越来与热门。所谓复合型的营销人才，是从长远看，具有一定的专业知识，又有市场营销技能的复合型人才会逐渐受到用人单位的青睐，通过用人单位的接触了解，他们最需要不
5、但懂得营销技能，同时还要懂得专业知识的复合型营销人才。这样的人才应该具有一定的药理学、药物学、药品生产工艺以及产品特点等专业知识，以便更好地宣传产品，取得用户的广泛信任。随着我国的医药企业以18%的速率递增，对人才的需求远远高于市场的供给。未来的医药贸易人才，不仅仅是懂得单方面的营销知识等，更应该全方面了解产品，成为一个复合型的人才。只有这样，就业前景才是相当光明的。二高等院校医药贸易人才培养状况分析为支撑以医药为主体的多学科发展，顺应开放时代对医药经贸管理人才的需要，20 世纪90年代以来，我国医药院校纷纷开设经管类专业。经十几年的建设，各医药院校的国际经济与贸易专业取得了一定成绩。据不完全
6、统计，全国 82所医药院校的本科专业中，共 61所开设了经济与管理类专业。且各高校医药贸易人才就业率比较高，以广州中医药大学国贸专业为例, 其应届毕业生的就业率达100%, 主要从事医药国际贸易和医药代表, 就业方向符合专业设置的构想。现有医药院校的国际经济与贸易专业在专业定位上都具有明显的医药特色，各校均有意识地依托其医药背景，发挥边缘学科对主流学科的辅助作用，力求凸显其医药行业特色，重点培养满足医药行业需要的经贸复合型人才。虽然专业定位鲜明，但是通常在医药院校的专业建设中专业定位未能在教育模式、培养方案、实践教学条件和师资力量等方面全面落实，所以造成了我国医药贸易人才培养出现了以下两点匪夷
7、所思的尴尬的发展局面：1.医药贸易人才供需不均衡。我国外贸进出口额以及医药产业总产值和销售额每年保持两位数以上的快速增长，医药及外贸行业存在大量人才需求、人才要求不断提高；同时为了适应新时期国际贸易人才的需求,我国各类高校人才培养的规模快速扩大。从表象上看,社会对国际贸易人才的需求增加,高校输送的人才也在相应增长,理应达到供需平衡。然而现实并非如此,一方面主流用人单位缺乏国际贸易专业人才；另一方面许多国际贸易专业的大学生又找不到对口的工作,人才的供需矛盾日益凸显。2.在就业市场上，医药院校的国贸专业毕业生，总体而言，竞争力不敌普通综合院校的同专业学生。三如何做一名优秀的医药贸易工作者我国的医药
8、贸易的在经济全球化的背景下规模愈加发展扩大，医药贸易企业的经营活动不仅局限于国内的医药贸易市场，更是参与了世界医药贸易市场的竞争。面对着市场扩大的机遇和竞争激烈的挑战，医药贸易企业必须拥有优秀的人才、高效的经营管理策略及有效的贸易战略。在某种程度上，市场的竞争就是市场营销的竞争，如果一个企业缺乏医药贸易人才或是医药贸易人才素质不高，那么医药贸易企业就可能会在市场竞争中被淘汰掉。为了适应新形势下医药贸易人才市场的需要，医药贸易工作者必须提高自身的整体素质，成为一名优秀的医药贸易工作者，这就要求医药贸易工作者把自己的打造成优秀的复合型人才。通过学习掌握扎实的医药专业知识、市场营销知识，及时了解医药
9、贸易的发展动态信息等，在面对复杂多变的医药贸易市场，能随机应变解决面临的问题。成为一名优秀的医药贸易工作者，要做到以下几点：（一） 熟悉掌握药学学科专业知识在各大高校的医药贸易专业中，药学学科是医药贸易专业知识结构的重要组成部分，是学生应该掌握的重要专业知识，主要课程有药理学、中药学、天然药物化学、药物化学、方剂学、药物分析、药事管理学等。作为一名医药贸易工作者，必须对药学知识有较全面系统的掌握和了解，这是开展贸易工作必备的前提和基础。必须熟练掌握的专业知识至少应该包括以上基本的医学知识，常用药物学知识，以掌握药物基本作用机理（药动学和药效学），功效和常见不良反应。中药和西药均应涉猎，与此相应
10、需要掌握的核心课程有基本医学综合知识理论。才能知道如何能去介绍和推广，如何解答客户或患者提出的在质量方面的问题。同时也能较好的给自己药品做好市场定位，能准确的与同类产品做出对比，从而发现自己的优点，在市场策划中广泛有效的利用自己产品的优点，弱化产品的缺点，做到扬长避短。（二）掌握经济与管理学科专业知识经济与管理学学科是医药贸易专业知识结构中重中之重，是医药贸易人员获得医药经营管理、商务公关与谈判、广告策划及医药国际贸易等方面基本能力的重要学科。医药贸易人员掌握这类学科知识的程度是衡量其业务知识和技能水平的重要标志。主要课程有西方经济法、市场营销学、营销心理学、广告与消费心理学、管理学、商品学、
11、统计学原理、会计学原理等学科。掌握专业知识的同时还需要把理论运用到实际中去，用专业的知识，从专业的角度去锻炼自己的市场推广和贸易谈判能力。做到：1.具备较强的沟通表达能力一个好的医药产品必须以一个优秀的、乐于被接受的表现形式来跟消费者见面，在医药贸易务实过程中要能够做到表达清楚、简洁、有力、易懂，突出的医药产品优势特点，让一个好产品以最好的方式、最快的速度在消费者及医药界中被较好接受并留下最好、最长久的印象，这也是医药贸易工作者需要提高的能力。2.较好的组织策划和管理协调能力医药贸易市场是一个复杂领域。市场信息万变，风险永恒存在，为规避风险扩大利益，贸易工作者必须具备上组织策划和管理协调力。3
12、.具备较好的团队合作精神和人际关系处理能力当今世界是一个分工与协作紧密结合的社会，医药贸易工作的开展往往需要许多人的共同参与努力，所以良好的团队合作精神和卓越的人际关系处理能力将有助于促使医药贸易达成，这样的贸易团队也有助于每个人的快速成长，形成成员之间互相互助、互相学习共同进步和共同成功的和谐局面。同时也能够融洽地处理来自客户和各方面的关系，建立牢固的工作友谊。（三）培养符合良好的职业素养1.具备吃苦耐劳、勇于奉献的精神能吃苦耐劳是医药贸易工作者必备的基本素质，同时也是一个医药贸易工作者的资本。要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，会遇到许多问题与障碍。医药贸易需要经常出差和外地工作，生活比较艰
13、苦，应酬比较多，加上中国所特有的“餐桌文化”，所以需要有一个健康的身体，同时又高涨的工作激情，能够拥有吃苦耐劳、勇于奉献的精神。现代医药贸易工作者还必须具有这样一种信念：“坚持到最后的才是胜利者”，“精诚所至，金石为开”，一定要有韧性、耐心、百折不挠。2.具备自信自制的特质自信包括三个方面：对自己的信心；对企业的信心；对产品的信心。自信是热情执着的基础，只有确信自己的贸易产品能给客户带来利益，推销或者贸易才能成功，才能在无数次拒绝面前，不气馁、不自卑、不沮丧，充满斗志。3.诚实正直的人格品质作为一个出色的医药贸易人员，必须要成为品德高尚的人，加之以才华就能称为真正的人才。否则，品德不正，客户不
14、会相信你，你的领导也不会相信你。忠义诚信，对医药行业内所有的从业人员同样重要。4.适应环境的交际能力工作性质决定了医药贸易工作者的知识面的广博，但不一定精、深。因为医药贸易人员没有过多的时间、机会去深入了解和研究。医药贸易工作者的知识可以说是一种杂学，涉及天文、地理、旅游、时事新闻、文学、美学、医学、药学、音乐等。主要是从中发现适宜交谈的新话题、热门话题，以及最新发生的奇闻轶事。医药贸易工作者要随时随地搜集话题，才能在商谈时引起对方共鸣的话题。随着市场对医药营销人员的需求也会越来越大，同时对知识和能力的要求也越来越高，各大制药公司在招聘营销人才时，往往是从该人的专业知识和职业素养方面进行综合考
15、察。所以在培养医药营销人才时，应不断加强对学生的医药专业知识、医药销售技巧和能力，以及职业素养的培养。（四）养成关注医药行业实时动态的习惯医药贸易行业被称为是世界永久的朝阳行业，作为医药贸易工作者，养成时时关注国内外行业发展的动态以及趋势是很重要的，这些动态和趋势是医药贸易工作者，特别是医药公司制定生产计划，营销计划，以及公司发展战略的晴雨表。医药贸易人员必须做到：1.观察医药公司产品和市场发展的方向医药贸易工作者本身是为其工作的公司和医药行业服务的，因此及时专注地了解公司发展动态，特别是产品研发，生产，销售定位的动态，能够直接有利于业务的增加和自身的发展。2.了解国内外最新医药政策和贸易发展
16、情况医药贸易人员不仅要从微观上观察发展医药事业的发展动态，还要从宏观上着眼世界医药卫生事业的发展情况，特别是各国医药政策变化动向。医药贸易人员可以从国内外官方网站，各国食品药品监督管理局网页，国内外核心医药杂志，图书馆数据库等平台获得信息。3.熟悉现代物流发展下的电子医药贸易在现代物流和电子商务飞速发展的今天，医药贸易工作者不能够避开电子医药贸易的发展动态，中国进入21世界第二个十年以来，电子商务发展迅猛，一些比较大型的电商公司已经开始涉足医药行业，如阿里巴巴集团，春雨医生，远程医疗等。这些动态与传统的医药贸易形势不同，故而值得医药贸易从业人员认真关注。以上从学科知识，自身能力培养，以及观察分析能力等方面说明怎样才能成为一名优秀的医药贸易管理人员，应该说分析还不够全面，不同的专业人士有不同的观点，但是莫衷一是的是，要成为一名优秀的医药贸易管理人员，你必须热爱这份职业，你热爱它你才会研究它，做好它。相信
