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1、2007 年同等学力 工商管理试卷一、单项选择题（每小题1 分，共 10 分）1.分工给组织带来的弊端是（）A 工作单调乏味B 组织层次过多C 对专业人员依赖性过强D 不利于员工发展2. 提出期望理论的著名管理学家是（）A 亚当斯（ J. Adams ）B 斯金纳（ B. F. Skina ） C 弗鲁姆（ V. H. Vroom ）D 马斯洛（ A. H. Maslow ）3. 下面哪个是二级市场并购的特点（）A 并购成本比较低B 完成并购时间比较长C 可以整体收购D 并购前委获得目标公司的同意4影响战略选择的重要行为因素不包括（）A 过去战略的影响B 企业家管理风格C 对待风险的态度D 企
2、业对外界的依赖程度5. 服务营销组合不包括（）A价格B人员C过程D形象6. 根据消费者对品牌的忠诚程度细分市场，这被称为（）A 心理细分B 人员细分C 行为细分D 利益细分7. 低机会和低威胁的业务被称为（）A 理想业务B 成熟业务C 困难业务D 冒险业务8. 风险报酬是指（）A 投资者因冒险进行投资而应当获得的投资报酬B 投资者在风险性投资项目中所获得的投资报酬C 投资者因冒险进行投资而获得的超过时间价值的那部分报酬D 投资者在风险游资中所获得的投资报酬9. 企业支付的产品广告费属于（）A 变动成本B 混合成本C 约束性固定成本D 酌量性固定成本10. 变动的股利政策的主要优点是（）A 有利
3、于股票价格的稳定B 股利的支付与公司的盈利情况挂钩C 有利于保持最佳资本结构D 有利于降低资金成本二、多项选择题（每小题2分，共 8分）11. 法约尔提出的五大管理职能中包括（）A 计划职能B 组织职能C 领导职能D 协调职能E 控制职能12. 下列哪些活动属于价值链的主体活动（）A 技术开发B 内部后勤C 制造D 采购管理E 市场营销13. 企业可以从以下哪些方面扩大市场需求总量（）A 发现新用户B 以攻为守C 增加使用量D 开辟新用途E 开发新产品14. 下列属于期限为 n、利率为 i 的先付定金 A 的终值和现值的计算公示中正确的有（）AVn=A（ FVIFAi,n+1-1 ）BVn=A
4、*FVIFAi,n （1+i ）CVo=A（ PVIFAi,n-1+1 ）DVo=A*PVIFAi,n （1+i ）EVn=A*FVIFAi,n / 1+i）1 / 7三、名词解释（每题分，共分）.直线职能制.企业远景 .无差异市场营销.并购四、简答题（每题分，共分）.决策的过程 .成本领先战略的动因.广告预算的方法.资金结构中负债的意义五、论述题（每题分，共分） .管理人员的素质要求.成熟行业的特点六、案例分析题（每小题10 分，共 20 分）案例一：“价格杀手 ”格兰仕格兰仕被誉为微波炉市场的“价格杀手 ”，甚至是 “价格屠夫 ”，提到价格战， 就不能不提到它。 从 1996 年开始屡屡掀
5、起“降价风暴 ”。从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看，1996 年初 1500 元/台，到 2000 年 5 月的 950 元 /台。目前微波炉平均售价为每台700 元左右。最便宜只有300 多元。微波炉的升级产品光波炉的售价也仅700 元到 1000 元。依靠一轮又一轮的价格战。格兰仕成为中国微波炉市场的领导者，使大量小规模厂家被迫退出市场。当前，能与格兰仕一争高下的仅剩于处于市场第二位的韩国 LG 。目前格兰仕垄断了国内 60% 、全球 35% 的市场份额，成为中国乃至全世界的 “微波炉大王 ”。格兰仕的低价战略在业界褒贬不一。有人认为格兰仕的低价是建立在规模经济和专业化、国际化等战略基
6、础上，利国利民。但也有不少专业质疑价格战存在相当大的弊端。一是破坏了整个行业的利润结构，不利于行业的发展；二是对公司品牌的建立和维护很不利；第三，为格兰仕进入高端市场设置了障碍；第四，对格兰仕其他产品类别的销售产生不利影响。格兰仕空调采用相同的战略，但效果棚去甚远。问题：1. 企业给产品定价通常要考虑哪几个因素？2. 除了案例中提到的弊端外，低价策略还可能存在那些风险？案例二：某公司准备购入设备以扩充生产能力。现有甲、乙两个方案可供选择。甲方案购买设备需投资30000 元，预计使用寿命为5 年，期满无残值，采用直线法计提折旧，5 年中每年可增加销售为15000 元，每年增加的付现成本为5000
7、 元；乙方购买设备需投2 / 7资 36000元，使用寿命也是 5年， 5 年后有残值收入 6000元，采用直线法计折旧， 5 年中每年可增加销售收入为17000 元，增加的现付成本第一年为 6000元 /年，以后随着设备陈旧将逐年增加修理费300 元，另需在第一年年初垫支营运资金3000 元，垫支的营运资金在设备期满报废时可按原来的金额收回。两种方案均无设备安装期，设备购回即可投入使用。该公司的所得税税率为 30% ，资本成本率为 10% 。n复利现值系数（ PVIF ）年金现值系数（ PVIFA ）10%10%10.9090.90920.8261.73630.7512.48740.6833
8、.17050.6213.791要求：1. 计算两个方案的各年净现金流量；2. 计算两个方案的净现值，并用净现值法确定方案选择。3 / 72007 年同等学力工商综合考试真题参考答案三、名词解释（每题3 分，共 12 分）1.直线职能制： 直线职能制是一种以直线结构为基础，在厂长（经理）领导下设置相应的职能部门，实行厂长（经理）统一指挥与职能部门参谋， 指导相结合的组织结构形式。直线职能制特点： 厂长（经理）对业务和职能部门均实行垂直式领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令权力，并对此承担全部责任； 职能管理部门是厂长 （经理） 的参谋和助手，没有直接指挥权，其职责是向上级提供
9、信息和建议，并对业务部门实施指导和监督，因此，它与业务部门的关系只是一种指导关系，而非领导关系。2.企业远景： 企业远景实际上是为企业描述未来的发展方向，回答企业要成为一个什么类型的公司，要占领什么样的市场位置，具有什么样的发展能力的问题。企业远景的要素：界定企业的当前业务，即回答我们是谁的问题。界定实现发展规划的具体步骤，即要考虑我们如何到达那里的问题。确定衡量效益的标准，即回答我们如何衡量效益的问题。界定企业远景的特殊性，即不同的公司对远景有不同的表述，不具有普遍性。当然，企业远景会随企业发展环境的变化而有所修订。3.无差异市场营销：无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特
10、性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。优点：产品的品种，规格，款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产，存货，运输，研究，促销等成本费用。缺点：单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。4.企业并购：企业并购是企业取得外部经营资源，谋求对外发展的公司战略之一。通过并购，并购公司（受让公司）使目标公司（出让公司）经营资源的支配权发生了转移，获得了对被并购并方企业资产的支配权。具体的讲，企业并购包括企业兼并，企业收购与企业划转的三个方面的产权重组行为。企业并购的意义：通过并购其他企业，企
11、业可以迅速进入另一个行业，获得新的经营资源，扩大经营规模，开拓新的市场。企业并购目前已经成为我国企业深化改革，调整经济结构与盘活资产存量的重要环节。四、简答题（每题7 分，共28 分）1.决策的过程决策过程是指从问题提出到作出决策所经历的过程。一般来说，决策过程大致包括以下几个步骤：发现问题：决策是为了某一个问题或达到一定的目标，一切决策都从问题开始。所谓问题，就是认识主体与认识客体之间的矛盾。问题产生的来源很多，发现问题的方法也很多，当出现以下情况时，往往意味着问题产生。（1）当组织内的情况发生变化时。（2）当环境发生变化时。（3）当组织运行与计划目标发生偏差时。（4）当组织管理工作受到各种
12、批评时。确定决策目标：决策是为了解决问题，在所要解决的问题明确之后，还要进一步指出该问题应当解决到什么程度，这就是决策目标的确定。明确的目标应该具有以下特点：（1）是可以计量其结果，以便进行考核；（2）是可以规定时间，以便在拟定方案时，有所参考；（3）是责任明确，即明确由谁来对这项目标负责。拟定可行方案：目标确定之后，就可以通过分析研究组织内外条件，拟定可行的方案。拟定可行方案时要注意以下几个问题；（1）任何决策至少要拟出两个以上的可行方案，否则就无从比较，谈不上科学决策。（2）要明确列出各个方案中的限制性因素。拟定方案要求有创新性。此外，还要求掌握一定的决策方法和决策技术。分析评估已有方案：对所拟定的每一个行动方案，应从定性和定量的两个方面加以分析评估，明确各个方案的利弊，从而为方案选择打下基础。为此，首先要建立一套有助于指导和检验判断正确性的决策准则。决策准则表明了决策者关心的主要是那几方面， 一般包括目标达成度、成本（代价）和可行性等。然后，根据组织的大政方针和所掌握的资源来衡量每一个方案的可行性，并据此列出方案的限制因素。第三，确定每一个方案
