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1、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。广成东方名城2005年定位及营销推广思路瑞尔特房地产顾问机构二五年二月二十五日说 明自我司于2002年8月正式接受本项目以来，本项目以顺利开发销售3期，售房700余套，本项目在溧水已经确立了核心的竞争优势，2005年随着整体房地产市场的新一轮变化及项目自身的情况，我司现针对消费群体的定位，确定营销推广的内容。目 录第一部分 20022004营销回顾第一章 项目主题卖点归纳5第二章 项目核心概念阐述8第二部分 2005年整体营销推广计划第一
2、章 2005年我们要解决的问题11第二章 2005年全年营销工作计划14第三部分 项目四期整体推广方案第一章 整体营销推广渠道19第二章 整体营销推广策略20第三章 营销推广主题定位25第四章 整体宣传推广策略28第五章 包装方案及物料准备31第一部分 20022004营销回顾第一章 项目主题卖点归纳一、政府支持本项目是溧水政府形象工程之一，政府希望通过本项目的开发来加快溧水房地产市场的发展，本项目的开发也能在城市改造人居环境中起到重要的作用，因此政府给予了本项目极大的重视和支持。二、绝版的区位地段本项目地处县城东南片，是城市东进南延的首先要建设的地段，区域整体的规划和交通配套处于县城最佳区位
3、。三、极为便利的交通环境本项目地处城市主干道珍珠南路和城市外围快速干道金蛙路交汇处，进城向右转，出城向左转，上高速向前走，便捷的交通网络随着你的思想向各个方向延伸。四、成熟的教育配套住在广成东方名城可以享受溧水试验幼儿园、溧水实验小学、溧水第二中学、溧水高级中学等十五年的优势教育，同时还有溧水党校等县城重点学校，项目及项目周边人文环境溧水一流。五、渐趋成熟的生活配套2000年以来，荣昌花园、中心花园、市民广场、庆丰小区等项目的开发提升了区域的整体居住档次和市场形象，项目周边的生活配套也基本完善，形成了以弯子口为中心的继通济街之后的又一个商业旺点。六、超大型的规模优势项目占第405亩，建筑面积2
4、8万平方米，在溧水县城以前所未有的规模、空前的气势向溧水人民展示财富生活的魅力。七、独特的地形地貌项目地块规整呈矩形，为项目的开发及后期的管理带来了较大便利；内部有一条源至无想山下永幸水库的自然河流，为项目注入了流动的血液，为项目注入了生命的韵律；项目内部地块高低起伏，体现了溧水低丘陵地貌，为项目环境的规划设计提供了很大的发挥空间。八、一流的策划思路项目的策划思想，源于国内房地产发展最成熟的深圳、上海等大城市，思路超前，策划理念创新的结合了当地实际情况，很巧妙的将策划思想融入了项目的规划设计中。500米长的城市级特色“商业步行街”，为您提供购物、休闲、旅游、娱乐于一体的现代时尚生活空间。面向整
5、个溧水城市的大型运动会所，包括篮球场、羽毛球场、桌球室、乒乓球室、棋牌室等多达20余项主题运动会所，让业主“运动就在家门口”。九、一流的规划设计项目的建筑规划设计和园林景观设计分别聘请上海现代设计集团和上海艺匠环境景观设计公司。建筑设计上采用了现代加州风格，外立面现代时尚、简洁亮丽，给你一个年轻的生活；1：1.25的楼间距、1.05的超低容积率，让业主充分享受阳光；建筑结构上采用局部架空，形成多条视觉走廊；户型设计上，在充分考虑使用功能的情况下，将面积尽量做小，无浪费面积，同时做到全明设计，大型落地窗、飘窗将室外的景观从不同的角度引入室内，让业主接受实惠的同时享受更多，“实惠多一点，生活高一点
6、”。环境设计上，采用中西合璧的园林景观设计，将西方园林的大气和东方园林的精细完美集合起来。将天然河流进行了改造，规划建成约25000平方米的“水岸生态公园”，以及庭院式组团花园，给您最真切的感觉，公园就在家门口。十、先进的物业管理物业管理由常州天和物业管理公司管理，公司拥有大城市小区物业管理的丰富经验，配有先进的智能化系统，能为小区业主带来“人性化服务”。第二章 项目核心概念阐述广成东方名城位于珍珠南路和金蛙路交汇处，周围500米范围内有弯子口市民广场、5000平米的苏果超市项目周边生活排套设施成熟；溧水党校、溧水高级中学、溧水二中、溧水实验小学、溧水实验幼儿园等溧水各大名校云集于此；广成东方
7、名城已成为溧水最具生活魅力的房地产综合项目；它将是南京房地产市场上首个“卫星城”首个“财富生活示范基地”。一、 项目推广主题回顾1、项目一期28万平方米超大型景观住宅区财富生活的示范基地繁华美丽的卫星生活广成东方名城，建设中国特色的卫星生活2、项目二期美丽新溧水，南京卫星城享受广成东方名城财富生活体验新溧水，体验南京卫星城，体验东方名城的财富生活打造南京卫星城的新居住中心。3、项目三期品位财富生活缔造生活峰景建设未来，改变生活第二部分 2005年整体营销推广计划第一章 2005年我们要解决的问题一、 提高小区入住率，带动社区人气的聚集目前本项目已经交付住宅700多套，但是入住率50不到。这种情
8、况的出现，产生了两大问题。第一问题是周边各项配套不齐全。人气不兴旺，让各经营者感觉不到这里是经营者投资的好地方，减缓了商业街的销售速度和目前的投资价值。第二问题是社区文化没能形成。丰富社区的文化生活，提高社区居民的思想道德和科学文化待诸多方面的素质。社区文化是形成社区认同感和归属感的桥梁，是形成社区吸引力、感召力、凝聚力和创造力的纽带，必将对社区建设产生巨大的推动作用。用健康向上的文化活动满足群众文化生活，使居民在参与活动中得到精神愉悦，就得思想道德和行为举止方面的提高。为居民创造一个整洁、舒心、活跃、和谐、温馨的生活环境，创建居民安居乐业的社区，同时推动企业的品牌建设。如何提升社区人气？通过
9、特色营销活动，加快业主的装修速度，加快周边各项生活配套进驻。装修论坛举办多次装修论坛，通过演讲者的装修讲座，促进业主的装修冲动，提前进入装修状态。文化活动周每月举行一次业主活动，如周边景点旅游、业主社区聚会、生活论坛儿童书法绘画比赛等。文化活动月创建广成每年一度的社区活动月（假定为每年9月），在这个月内每周都举办社区活动。主题活动有青少年科技（军事）夏令营、社区夏季运动会、社区啤酒龙虾节、露天电影周等。 二、 充分挖掘潜在客户，带动项目的快速、顺利销售随着溧水大量的商品房开发，随着溧水房价的不断上涨，现在的目标客户越来越难以挖掘。对于2005年我们将要以二中方式挖掘新客户，第一种方式是以客户带
10、客户的销售模式，创建庞大的业余销售队伍，让现有的业主挖掘自己身边的亲戚、朋友、同事等客户，所以我们必须通过营销活动，创建社区文化来笼络业主，让广成东方名城成为业主心中最值得守望一生的居住社区。第二种方式是扩大县城以外的目标客户，加大南京市场和周边乡镇的宣传力度。如何挖掘潜在客户群呢？业余售楼员通过社区文化周、社区文化月，加快社区文化的建设，形成社区吸引力、感召力、凝聚力，创造一个整洁、舒心、活跃、和谐、温馨的生活环境，创建居民安居乐业的社区，让业主在和朋友谈论广成东方名城的时候，有可以闲侃的话题，无形中做我们的业余售楼人员。南京市场参加12层南京举办的房展会。展会主题：寻找都市中的田园生活广成
11、东方名城周边乡镇市场下乡流动宣传车，不定期下乡宣传项目。 宣传主题：让全家享受繁华的都市生活，让儿女拥有最好的教育场所三、 树立企业品牌，扩大项目知名度广成东方名城在溧水的知名度已经打开，我们还要针对南京市场和周边乡镇打开项目知名度。关于企业的品牌建设是一项必修的课程，第一个原因是可以提高消费者忠诚度，降低市场竞争压力。一个强而有力的品牌可以为企业带来更高的消费者忠诚度，排除竞争对手价格下降或新品上市带来的压力，以此带来更高的利润，支持产品延伸，同时使产品占据市场优势。第二个原因是降低推广成本，加速销售速度进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售
12、。如何建设企业品牌，扩大项目知名度？户外广告牌弯子口、高炮、项目地块的广告位应该继续保留，用来宣传企业，宣传项目。网络传播在南京房地产专业网站宣传宣传项目，宣传企业 开辟企业项目专题网站获取奖项参加由权威机构举办的大型奖项活动，获取全国或江苏省性质的地产奖项客户会开创4P-6P广成东方通讯,报道广成东方名城的最新动态。四、 促进商业街成活，加快商业街销售商业街不光要能够卖的出去，重要的是能经营成活，让东方新天地成为社区的生活配套中心，让东方新天地成为溧水的休闲娱乐中心。通过什么方式可以实现我们的目标呢？通过社区文化的建设，快度聚集社区人气，人气旺盛，自然能吸引投资者的经营兴趣。周末大卖场定期联
13、合知名专业商家（如五星、苏宁等）来东方新天地举行优惠大卖场，带动东方新天地的商业氛围。商业招商利用优惠政策，引进知名商业店，如快餐店、书店、文具店、咖啡店等商业节亮化让新天地成为市民夜晚活动的聚集地。第二章 2005年全年营销工作计划一、2005年全年营销工作内容2005年广成东方名城的营销任务是解决上诉的四点问题，同时完成四期和五期的销售任务。围绕这些内容整理全年的营销工作内容如下：序号类别内容备注1项目包装项目四期包装宣传资料的准备单页、折页、户型图、广成通讯等户外广告牌、围墙弯子口、高炮、项目围墙售楼处物品的准备展板、户型模型等项目五期包装宣传资料的准备单页、折页、户型图、广成通讯等户外广告牌、围墙弯子口、高炮、项目围墙售楼处物品的准备展板、户型模型等2营销活动每月的文化活动周业主周边一日游春季、秋季旅游装修专题论坛邀请装修专业人士讲座儿童书法比赛六一的全城的儿童书法绘画比赛周末大卖场新天地举行大卖场促销活动业主文艺晚会元旦、中秋、圣诞的业主联谊会花灯猜谜节冬季长跑比赛全民健身文化活动月青少年科技（军事）夏令营假定为每年9月每周举行一次大型活动社区夏季运动会社区啤酒龙虾节露天电影周房展会南京春季房展会南京秋季房展会下乡宣传车企业品牌企业网站创立自己的
