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1、数控裁剪机企业三年发展战略规划2012一、公司发展规划与目标（一）长期发展战略公司将立足于数控裁剪机、自动铺布机、3D 快速成衣系统等产品的研发、生产和销售，通过持续的工艺改进、技术创新，不断提高产品品质，丰富产品结构，促进服装、箱包、鞋帽、家具、汽车内饰、航空航天、包装材料等相关下游行业的产业升级，同时公司还将通过不断健全和完善覆盖全球的营销服务网络系统，持续提升对客户服务的质量，不断强化公司品牌的知名度和美誉度，把公司打造成为全球领先的软性材料裁剪整体解决方案供应商。（二）未来三年的发展规划及发展目标未来三年，公司将围绕现有主业，通过产品的持续创新、高端人才的引进及培养、营销服务网络的扩展
2、和完善、数控裁剪设备生产基地项目的实施等措施，进一步丰富公司产品结构，提升公司的自主创新能力、产品竞争能力、营销能力和售后服务能力，从而实现盈利水平持续较快增长。1、经营目标公司将充分利用募集资金投资项目的实施和上市公司的规范化管理，强化产品现有的竞争优势，力争三年内数控裁剪机和自动铺布机的年产销量均突破2,000 台，确立公司数控裁剪设备产销量全球第一的市场地位。分产品类型的经营目标具体如下：（1）大批量裁剪的数控裁剪机通过技术创新和改造，提高数控裁剪机的裁剪速度30%左右，提升产品的市场竞争力；借助规模效应，进一步降低产品成本，巩固和增强产品的高性价比优势；未来三年内继续保持行业领先地位，
3、力争使国内市场份额达到60%。（2）单量单裁的数控裁剪机在现有产品的基础上，适应服装、鞋帽等产品个性化定制的趋势，配合3D快速成衣系统的产业化，研发和生产具有世界领先水平的数控裁剪机和自动铺布机，使公司发展成为单量单裁领域的引领者。力争在三年内，使公司在全球单量单裁领域的市场占有率达到50%。（3）数控真皮裁剪机在公司已取得突破性进展的技术研发成果基础上，针对真皮裁剪行业特点快速推出系列适用机型，实现研发成果的产业化，并通过积极的市场开拓提高市场影响力，力争在三年内取得国内真皮材料裁剪领域50%以上的市场份额。（4）特种材料用数控裁剪机特种裁剪机可适用于风力发电机叶片、航空航天等行业用玻璃纤维
4、、碳纤维等材料的裁剪，公司将根据市场需求的不断变化，逐渐丰富产品系列。此外，还将有针对性地研发出技术领先的包装材料用裁剪设备，并尽快向市场推广。2、业务发展规划（1）产品开发规划为实现公司的经营目标，产品研发规划将从深度和广度两个方面开展，具体如下：原有产品的全面优化升级公司将结合客户使用反馈信息、新技术的应用等，进一步改进现有产品的功能和外观，不断提高公司产品的性价比。公司确定了以下四个方面作为未来三年的研发重点：优化产品设计，推出裁剪速度更快、裁剪精度更高且维修便捷的数控裁剪机新机型；适应“个性化、定制化”的需求，研发采用新裁剪方式的数控裁剪机，该机型具有耗材少、结构简洁、维修方便、节约电
5、力等优点；研发旋转式摇篮自动铺布机；研发具有激光对条对格系统的自动铺布机，以解决多层对条对格铺布这一业内难题。新产品的研发和产业化数控真皮裁剪机的产业化：公司数控真皮裁剪机配备独有的双投影仪排版、双机头切割系统，具有自动识皮功能，能提高面料利用率和裁剪效率，可广泛适用于鞋业、制帽、箱包、手袋、汽车内饰等行业。3D 快速成衣系统的产业化：该系统集成了3D 扫描系统、HYCAD 系统、数控裁剪机、自动铺布机等软件和硬件设备，成功实现了从“人体-尺寸-样板-排版-裁剪”的无缝连接和全程操作的自动化，满足高端服装制造企业对于大批量个性化定制的装备需求。3D 快速成衣系统已于2010 年11 月21 日
6、通过了纺织工业协会专家组的验收鉴定，并荣获2010 中国服装高新技术成果交流推广大会贡献奖。特种裁剪机：促进数控裁剪机在玻璃纤维、碳纤维等特种材料领域的广泛应用，在现有产品的基础上优化、研发系列化的特种数控裁剪机、自动铺布机等；针对包装材料的特点，研究开发用于包装材料裁剪的特种数控裁剪机。（2）技术创新规划持续的技术创新是推动公司发展和维持核心竞争优势的重要驱动力，为有效保持和提升公司的竞争能力，未来三年，公司的技术创新规划将围绕以下两方面进行：产品技术创新通过软件和硬件两方面的优化设计提高现有产品的裁剪速度，在硬件方面通过优化设备的整体结构设计、替换有利于提速的电机等零部件、优化传动机构的设
7、计，在软件方面相应修改控制软件的相关参数，在保证裁剪精度的前提下，创新性地提高数控裁剪机的裁剪速度30%左右，与此同时节约电力30%左右；研发“无膜、无吸附、无纸”的新型裁剪方式，以大大节省耗材、节约电力、降低噪音；开发新型的排版控制软件，可直接在面料上进行对条对格排版，或者在铺布机上进行条格面料的多层铺布。远程跟踪服务通过技术手段，对已售出设备的运行状态进行跟踪，对设备的潜在故障进行预警，对已发生的故障进行远程诊断、指导用户快速解决，从而将被动的故障修复式服务转变为主动的故障预防式服务，从根本上提高服务效率，减少客户的停工损失。（3）营销发展规划公司将大力实施4S 营销服务中心网络的建设计划
8、，每家4S 营销服务中心都会充分发挥设备形象展示、客户咨询与试裁、服务供应等作用，辐射本区域，促进区域销售业绩提升从而实现公司整体业绩的提升，并能实时掌握、反馈市场需求和竞争者动态，有利于公司长足发展。公司还将加强营销队伍建设，在扩大国内服装行业市场份额的同时，积极开发欧美、拉美、东南亚等国家的服装行业市场，建立并不断完善覆盖全球主要市场的营销服务网络；此外，随着数控真皮裁剪机等新产品的产业化，公司还会将营销重点延伸到箱包、鞋帽、家具、家纺、汽车内饰、航空航天、包装材料、新能源等新兴行业领域。（4）人力资源发展规划根据公司的总体发展战略，为切实保障公司快速发展过程中对人力资源的需求，公司将按照
9、劳动合同法的要求梳理、完善公司内部相关管理制度，不断完善人力资源管理工作，加强人才队伍建设，切实保障员工的合法权益；实施全方位、高层次人才引进战略；进一步完善现有激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，激发员工的学习能力、创新能力和奉献精神，不断提高管理水平；通过工会策划、实施员工福利方案，以促进公司员工凝聚力的提升，增强员工对公司的忠诚度和归属感。（三）公司拟定上述规划和目标所依据假设条件公司上述规划和目标的拟定，主要依据以下假设条件：1、公司所在的数控裁剪设备产业市场处于正常发展状态，没有出现重大的市场突变情形；2、国家宏观政治、经济、法律和社会环境处于正常发展的状态；3、本次股票发行能
10、够顺利完成，募股资金及时到位；4、无其他人力不可抗拒因素造成的重大不利影响。（四）确保实现规划和目标拟采用的方法或途径为实现上述业务发展目标，公司将采取以下措施：1、在产品和技术的研发方面，加快实施数控真皮裁剪机、3D 快速成衣系统的产业化，以新产品尽快开发和占领新市场；加快原有产品的技术创新，尽快实现对条对格排版功能，同时提高裁剪速度，以进一步提升产品的综合性价比和市场竞争力。2、在产品制造方面，通过数控裁剪设备生产基地建设项目的实施，迅速提高公司的数控裁剪机和自动铺布机的产能，以满足广大下游行业日益增长的需求；同时，以流水线大批量生产方式来实现对数控裁剪设备此类大型设备的生产，进一步挖掘规
11、模优势和成本优势。3、在营销和售后服务方面，通过“4S 营销服务中心建设项目”的实施，大大提高公司的营销能力和售后服务能力，充分发挥4S 营销服务中心在国内各区域的辐射和支持作用；同时，根据研发和市场开拓计划，充分利用自身优势，加大在海外市场的开拓。此外，通过远程跟踪服务系统的建立，实现服务转型战略，加快由售后服务向售前服务转型、被动服务向主动跟踪服务转型的速度。4、在市场推广和品牌建设方面，运用现代化的营销手段，加大宣传力度和资金投入，利用下游应用行业展会、产品推介会、媒体宣传等途径对产品品牌进行高频次、多角度的宣传，扩大品牌知名度；进一步完善产品售后服务机制，以良好的信誉度树立市场形象，形
12、成较强的品牌竞争力，培养客户对公司的品牌忠诚度和依赖。5、在资源整合方面，通过合作或者收购的方式加快新产品、新技术的研发和整合，继续与国内外相关专业的高校、研究单位、企业合作，为市场提供世界领先水平的高性价比产品，进一步巩固和提高自身在本行业的龙头地位。6、在人才引进和培养方面，积极引进相关专业领域的中高级技术人才，并重点引进专家型高级人才和跨学科复合型人才；根据需要外聘知名专家与公司共同进行产品与技术开发，共同培养人才，建立和完善培训体系，采用网络教学、集中培训等多种培训方式，提高员工技能和素质。（五）实施上述发展规划和目标将面临的主要困难1、资金瓶颈公司业务发展规划的如期实施，需要大量的资
13、金投入。而现阶段公司的融资渠道与手段非常有限，仅仅依靠自身的利润滚存积累，很可能丧失稍纵即逝的市场机会；而依靠银行贷款的间接融资方式，一方面因为公司可抵押资产规模较小，难以迅速筹集大额信贷资金；另一方面也势必会增加财务费用，加大公司还本付息压力。因此，能否借助资本市场，通过公开发行股票迅速筹集大量资金，成为公司发展计划顺利实施的关键所在。2、管理水平制约现阶段，公司业务、资产和人员规模相对较小，管理架构相对简单。随着公司业务和规模的快速成长以及国际化程度的进一步提升，公司的管理水平面临着越来越严峻的挑战。如果公司本次股票发行成功，随着募集资金的大规模运用和企业经营规模的大幅扩展，公司的资产规模、业务规模、人员规模将发生巨大变化，公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。3、人力资源约束随着公司的快速成长和国际化战略的实施，公司规模将会加速扩张，对核心技术人员和管理人才的需求将大量增加。为保持企业的持续发展能力，持续的市场创新与技术创新能力，巩固与保持在行业中的优势地位，公司需要引进与储备大量高素质的人才，因此面临着较大的人力资源保障压力。
