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1、健身房推广策划方案 最近发表了一篇名为健身房推广策划方案的范文，感觉很有用处，重新编辑了一下发到。 篇一健身俱乐部营销 健身俱乐部营销 一、健身俱乐部的定位 (一)、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。 同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色,如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。 办卡制国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身
2、卡的常见设置分类按时间分类月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类(根据享受的服务结合有效期的长短)金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元,现金充半年送半年;一年1980元,现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,把卡命名为XX专用会员卡,顾客只需月供115元(按年卡1380元来算),这样就能有效拓展客户群体。 (二)、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性,要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争,立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线,逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下 客户经理职责1、制定科学合理的营销策略,并定期审核,使之有效运行; 2、负责区域内目标分解,并保证团队业绩的达成; 3、负责客户主任日常工作(包括早会工作安排,值班等); 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作,并作出市场环境与分析报 告,及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动,并管控好活动费用; 6、大客户的开发及维护;
