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1、“灵动头”胃镜胶囊创业计划书项目编号： 沈阳航空航天大学“展翼杯”创业计划竞赛计 划 书项目名称“灵动头”胃镜胶囊创业计划书作品简介该产品由沈阳安诺生物制药有限公司生产。具有检查方便、无创伤、无导线、无痛苦、无交叉感染、不影响患者的正常工作等优点，扩展了消化道检查的视野，克服了传统的插入式内镜的缺点, 可作为消化道疾病尤其是小肠疾病诊断的首选方法，具有很高的使用价值和商业价值。通过生产与推广，希望被各大医院认可与采用，以为患者减轻痛苦，为他们的身体健康增加一层保障。14目 录1.执行总结41.1公司及商业模式41.2产品41.3市场竞争与营销推广41.4组织与人力资源51.5投资与财务62.项
2、目背景72.1产业背景72.2产品概述72.2.1产品介绍72.2.2产品优势72.2.3技术专利82.3应用前景83.市场机会93.1市场特征93.1.1概述93.1.2购买决策过程103.2竞争分析113.2.1竞争产品与竞争对手103.2.2竞争影响力分析113.2.3竞争优势124.公司及战略134.1总体战略134.1.1公司使命134.1.2公司宗旨134.1.3公司理念134.1.4品牌保护134.2发展战略144.2.1前期（1-2年）144.2.2中期（3-5年）154.2.3长期155.市场营销165.1价格定位165.1.1定价165.2营销理念165.3推广策略165.
3、3.1品牌推广165.4物流供应链管理175.5销售管理185.6信息收集186.生产管理196.1厂址选择196.2生产要求196.3生产流程206.4产品质量管理216.5厂商管理227.产品设计与研发237.1信息收集与处理237.2产品研发247.3研发与设计费用管理248.投资分析258.1股本结构与规模258.2资金来源与运用258.3总成本费用估算268.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算268.3.2工资及福利费用估算268.3.3折旧费用估算268.3.4修理费用估算268.3.5摊销费用估算268.3.6研发费用估算268.3.7其它费用估算268.4收入与税金估算278
4、.5利润与利润分配估算278.6风险资金撤出机制279.财务分析289.1项目的盈利能力分析289.1.1静态盈利能力分析289.1.2动态盈利能力分析289.2线性盈亏平衡分析299.3敏感性分析2910.管理体系3110.1公司性质3110.2组织形式3110.3部门职责3110.4创新机制3210.5公司管理3310.5.1管理队伍3310.5.2董事会3310.5.3经营顾问3311.风险分析与应对3411.1外部风险3411.2内部风险3411.3解决方案35附录37附录1产品外观示意图37附录2专利技术授权协议381.执行总结1.1公司及商业模式沈阳安诺生物制药有限公司是一家以主要
5、从事生物药品、生化药品、基因工程药品等高科技生物药品的开发、生产和销售为主的企业。公司注册资本为1000万，总部设在辽宁省沈阳市。产品服务于人民健康，产品质量关系到每个受用患者的身心健康，只有副作用小、疗效确切、质量可靠稳定的产品，才能帮助患者解除痛苦，拯救生命，产品的质量是我们企业的生命。管理理念是“以人为本”，加强人才培养、制定人才发展战略是企业长期健康发展的基石，把“求实、创新、诚信、共赢”作为企业文化的精髓。全体员工时刻牢记“患者在我心中，质量在我手中”，创安诺品牌，奠百年基业。 1.2产品公司的核心产品是“灵动头”胃镜胶囊。该产品具有检查方便、无创伤、无导线、无痛苦、无交叉感染、不影
6、响患者的正常工作等优点，扩展了消化道检查的视野，克服了传统的插入式内镜的缺点, 可作为消化道疾病尤其是小肠疾病诊断的首选方法，具有很高的使用价值和商业价值。现在“灵动头”胃镜胶囊第一代核心技术已成形，正准备申请专利保护。1.3市场竞争与营销推广我们把市场定位在医院里的年老体弱和病情危重者等。由于传统内镜的局限性，小肠疾病一直成为消化系疾病临床诊断的“盲区”。此外，不少患者难以耐受或因惧怕不愿意接受传统的人工插入式内镜检查，从而耽误疾病的早期诊断和及时治疗。“灵动头”胃镜胶囊医用无线内镜，它在技术上达到了国际先进水平。胶囊内镜具有检查方便、无创伤、无导线、无痛苦、无交叉感染、不影响患者的正常工作
7、等优点，扩展了消化道检查的视野，克服了传统的插入式内镜所具有的耐受性差、不适用于年老体弱和病情危重等缺陷，克服了传统的插入式内镜的缺点, 可作为消化道疾病尤其是小肠疾病诊断的首选方法。不需任何麻醉，患者只要服下一粒小小的“胶囊”，就能代替胃镜进行检查，并可检查胃部、大肠、小肠，清晰地拍到七八万张人体胃肠道病变情况的照片。在短期内并没有同类产品可与之竞争；但是由于是新技术，可能各大医院与患者以前并未接触过。针对这个问题，公司将采取积极推广品牌理念及差异化价格的策略，与医院进行临床试验合作让广大医院与患者认同我们的产品。同时公司也将致力改进和研发产品，保证技术在行业中的领先地位。1.4组织与人力资
8、源公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。创业团队成员来自于沈阳航空航天大学经济与管理学院，成员各司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理学院的教授以及社会人士出任经营顾问。1.5投资与财务公司设在辽宁省沈阳市。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股500万（50.00%）；专利技术入股150万（15.00%），团队资金入股350万（35.00%）。该项目的总投资为2000万元，其中建设投资500万元，流动资金投入1500万元。在原有
9、资本的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金1000万元，用于流动资金投入。分别为：第二年500万，第三、四年250万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款500万元，用于流动资金投入。第一年估计营业额达2000万，盈利1000万人民币。风险资金在5年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。2.项目背景2.1产业背景生物技术药物已广泛用于治疗癌症、艾滋病、贫血、发育不良、糖尿病、心力衰竭、血友病、囊性纤维变性和一些罕见的遗传疾病。许多大型制药公司面临着大量专利即将过期、而同时产品储备非常不足的情况，因而不得不从生命科学公司中寻找新药。新的药物发现技术使得寻找特殊疾病药靶的途径变
10、得越来越便宜、迅速和精确。随着生物制药行业竞争的不断加剧，大型生物制药企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的生物制药生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的生物制药品牌迅速崛起，逐渐成为生物制药行业中的翘楚！2.2产品概述2.2.1产品介绍胶囊内镜前端为透明的球状，里面是一个微型数码摄像机和6盏闪光灯。可以在漆黑的消化道内拍出清晰的照片，胶囊内镜检查前，被检查者须先禁食，病人服下该“智能胶囊”后，胶囊因胃肠动力自行在体内穿行，并摄下胃和大肠、小肠的图像，图像通过传感器以数字的形式传输到病人随身携带的一个比香烟盒子略
11、大的记录装置上。整个过程大概需要8至10小时，期间病人可离开医院正常工作、生活。时间到了以后，病人只需送回数据记录仪，医生根据记录仪内的近8万张照片，查看食道、胃、小肠、大肠的病变情况，最后，智能胶囊将自动排出体外。2.2.2产品优势“灵动头”胃镜胶囊具有如下优势：（1）、避免了传统胃镜检查的生理痛苦。（2）、也将检查结果更加精细精确，简便易操作。（3）、胶囊在体内检查时，可照常工作学习。（4）、胶囊胃镜可以检查到以前根本检查不到的近7米长的小肠内壁情况。（5）、胶囊胃镜为一次性医疗用品，安全卫生2.2.3技术专利 “灵动头”胃镜胶囊的核心技术专利已获国家知识产权局授权（专利号为：200720
12、013508.0）。预计在2013年12月初可以领取国家实用新型专利证书。专利权现归创业团队负责人齐天乐所有，公司成立后将以技术入股的形式转为公司所有。2.3应用前景 内镜即无线内镜，它是由一个微型照相机、数字处理系统和无线收发系统等组成，受检者将胶囊内镜吞咽下后，可将受检者消化道图像无线传送到体外的接收器。与插入式的消化道内镜相比，胶囊内镜最大的优点是无痛、无创、安全、便捷，尤其是对小肠的检查具有独到之处。胶囊内镜具有检查方便、无创伤、无导线、无痛苦、无交叉感染、不影响患者的正常工作等优点，扩展了消化道检查的视野，克服了传统的插入式内镜所具有的耐受性差、不适用于年老体弱和病情危重等缺陷， 可
13、作为消化道疾病尤其是小肠疾病诊断的首选方法。因此应用前景十分广阔。3.市场机会3.1市场特征3.1.1概述近20年来，以基因工程、细胞工程、酶工程为代表的现代生物技术迅猛发展，人类基因组计划等重大技术相继取得突破，现代生物技术在医学治疗方面广泛应用，生物医药产业化进程明显加快，21世纪世界医药生物技术的产业化正逐步进入投资收获期。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，而在我国，生物制药行业同样面临良好发展环境。首先，政策对行业发展形成有利支撑。医药行业本身是一个易受政策影响的行业，积极的政策环境能够加速行业的发展，我国各级政府对生物制药行业发展的扶持力度逐渐加大。其次，医疗卫生水平提高有利于生物制
14、药行业发展。随着我国经济的发展以及医疗卫生水平的提高，越来越多的人有能力支付价格相对较高的药品。截止目前，我国已经把生物制药作为高新技术的支柱产业和经济发展的重点建设行业来发展，在一些经济发达或者科技发达的地区，一批国家级的生物制药产业基地纷纷建立，在上海、北京、江苏、辽宁、湖北、湖南等地，一批批生物制药技术骨干企业已经迅速崛起，在此政策的影响下，未来我国有具有自主知识产权的生物制药研发将取得显著的成果，一部分产品会进入国际市场，与国际生物制药企业的差距将进一步减小。总体而言，中国生物医药产业发展前景看好，未来5-10年内将保持平稳增长的良好发展势头。另外，中国生物医药产业的快速发展还受国内外
15、多种因素的助推，如政府的支持、国内外风险投资的增长、大量跨国生物制药公司进入中国，这些都为中国生物制药产业的发展提供了强大动力。我国将通过发展资源节约、环境友好的生物制药，完成医药行业的产业升级和占领生物制药制高点。3.1.2购买决策过程因为是新产品，所以先到各大医院进行介绍推广，进行临床试验，确保产品的安全。通过医院对患者进行推广3.2竞争分析3.2.1竞争产品与竞争对手竞争产品主要是以往的传统内镜。3.2.2竞争影响力分析从目前的市场情况来看，觉大多数医院都是采用传统内镜技术。而此次新技术的推出，必将进入内镜检查的新时代。因此，关注市场需求并研发新产品、加强宣传、注意培养消费者的品牌忠诚度是增强竞争力有效办法。在生产供应方面，公司能够满足医院与患者对
