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1、户外运动品牌的绿色营销策略分析作者：朱蓉 方刚来源：商场现代化2019年第 01期摘 要：以美国高端户外运动服装品牌巴塔哥尼亚为例，分析绿色营销策略，包括绿色价 格、绿色广告、绿色促销、绿色5R和绿色研发策略等。研究发现，企业实施绿色营销，既能 协调企业盈利与社会可持续发展的关系，又能赢得消费者的好感与认可，树立品牌形象。关键词：绿色营销;可持续;巴塔哥尼亚一、前言随着人类环境保护意识的提高，绿色产业迅速得到发展，绿色服装成为主导国际纺织服 装行业的新潮流。户外运动服装品牌因其与自然亲密接触的特性，其在服装产业链中的环保意 识与绿色行动更易受到消费者的关注。近年来，国际知名的户外运动服装品牌如
2、巴塔哥尼亚(Patagonia)、始祖鸟(Arcteryx)、北面(The North Face)和沙乐华(Salewa)等实施了绿 色营销行动，即在传统营销的基础上，引入环境保护的概念，以期正确处理消费者需求、企业 利益和环境保护之间的关系，旨在以有利润且环境可承受的方式来满足消费者和社会要求。尤 其，巴塔哥尼亚成为了美国服装行业的环保先锋。二、巴塔哥尼亚品牌概况巴塔哥尼亚于1973年由冲浪和登山爱好者伊冯乔伊纳德(Yvon Chouinard)成立，是集 服装、背包、鞋品在内的高端户外品牌，秉承“制造更好的产品，避免不必要的环境伤害，通 过商业经营寻找解决环境危机的办法”的使命，制造全球户
3、外人士及高端消费者钟爱的产品。 巴塔哥尼亚位于美国加利福尼亚州南部的文图拉，在17个国家或地区拥有直营店， 2012年在 北京开了第一家门店， 2014年进驻天猫， 2017年销售收入约2亿美元。巴塔哥尼亚从1993年开始呼吁环保， 100%使用有机棉面料，推出回收塑料饮料瓶制成服 装面料。其 2000年与独立蓝标标准合作，对生产供应链的环节进行评估审查，保证符合环保 标准和消费安全；2001年创立“1% For The Planet”联盟，承诺每年将销售收入的1%捐给草根环 保组织;2006年开展衣物回收活动;2015年支持草根活动者和鲑鳟类保护协会;2016年至今，呼 吁保护塔斯马尼亚西北部最后幸存的冈瓦纳天然原始雨林，并动员社会力量保护公共用地。三、巴塔哥尼亚的绿色营销策略1.绿色价格策略
