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1、商业计划书提纲作者日期商业计划书的主要内容提纲兀述标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容公司名称注册年月公司性质公司地址融资负责人姓名职务电话传真曲公司主页曲报告机密性密级创业计划书编号公司名称： 签字： 日期：9述目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性&越执行摘要廖曲计划书的目的9曲 为有意的金昜提供信息&曲为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则送曲公司概述成立日期&曲从事行业虫例如婴儿产品制造商虫铅笔的分销商虫医药服务的供应商他曲 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制2述）出资所有权构成亂曲我们的主要办公地点型区锻昜
2、业务9述1描述产品或提供的服务，公司处于a种子虫启动虫成长锻 期、刚a 开发了我们的第一个产品虫 雇 用了我们的第一位售货员虫 签了我们的第一张订单锻。在近期a 时期锻虫 我们公司完成了a区锻 的销售额，并且显示出a益利虫 亏损虫 盈亏平 衡锻 考虑到资金问题，我们期望完成a区锻的销售额，在a年锻完成a区锻 的税前利润。在a下一年锻完成a区锻 税前利润。他1 如果资金充足我们将a描述你利用资金做的事情例如：巴1 新产品的营销閨1 制造或补充设备 满足增长的市场需求，冒1增加零售点或采用其他方法完善分销渠道虫劃1增强新产品的研发或改进现有产 品锻導1产品与服务91 陈述你的产品或服务以便让别人能
3、够看懂。a 公司锻生产下列产品a这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量锻&1 当前我们的a 产品或服务锻处于a 导入虫成长虫成熟锻期。我们计划扩大我们的生产线用 于完善我们的a产品或服务锻 包括a区，囚，克锻 。他1我们产品的生产或配送等方面的关键特征有a区，囚锻 。21 我们的a产品或服务锻的独特性是因为a区，s ，或克锻 。亂1 我们的市场定位优势是因为我们的a 专利虫销售速度虫商标名字等锻。电1管理团队我们的团队由下列成员组成a区锻男性和a区锻 女性，他们有a区锻 年的合作经验；有销售a囚锻 年的经验有a区锻年的产品开发经验，并且有在a其他方面锻a区锻的经验。奇曲营
4、销概述曲竞争环境曲 分析与我们直接竞争的a公司名称锻，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们a 产品或服务 锻的替代品或相关产品。&曲 我们产品独特性是因为如果我们能a区锻，或我们有竞争优势因为我们的a销售的速度虫已建立商标品牌虫低成本制造锻。炉曲资金需求曲我们寻求a作为追加投资，用于a锻它将使我们能a描述你为什么需要资金虫这机会为什麽鼓舞人心锻。&述）a区锻年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。啓曲风险与机会曲我们经营的最大的风险是a 市场风险虫定价风险虫产品风险虫管理风险锻&曲我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能a区锻他曲我们面前的商业机会对我
5、们非常有意义；如果我们能做到a区锻 我们就有机会将a 市场上的局部 优势，变为整个行业的巨大优势锻。吻述公司概述廖曲远景目标曲 我们的目标是成为a描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌锻&曲我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供a 节省的时间虫更好的生产方法，合理的价格 锻。我们能实现这些是因为采用了a优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的 分销和包装锻他曲 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众a描述你们所追求的荣誉 锻以下这些人为我们的成功提供了帮助a描述每一个群体对你的公司的相关帮助锻送曲远景昜曲 公司成立于a日
6、期锻并且a 描述你的产品或服务。例如虫铅笔的分销商虫 医药服务的供应商锻 。導曲 符合法律规定公司全称a区锻。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点a区锻。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。电曲 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到a区锻就需要更大的厂房、研发队伍、。 在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后a某年某月某日锻的需求。奇曲 如果公司从事a污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源锻 营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。曲 公司符合一切运营规定，拥有最
7、新的检查纪录。这些记录包括a主要几项锻。这些机构负责管理我们业务 的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。炉曲 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作 并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可 图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什 麽？举例来说，我们与a区锻建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用 铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作
8、者可能选择自己销售a铅笔锻将我们排处在外。啓曲另一种对公司有利的战略关系是同a区锻共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可 以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出a员工工资、设 备购买锻，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。曲我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的吩口2，并且他们同意园个月内不把产品 大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格曲 我们还有一些阳电尸战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他 们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨
9、大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来 说市场份额很小，并且没有商标。2述行业分析廖曲我们将进入何种行业送曲行业历史送曲客户分析昜曲竞争分析海外本地原材料的供应新入者的威胁海外本地替代产品结论进入时机况述1成功因素曲产品与风险廖1产品介绍91 研发历史技术规格他1实践证明达1产量目标91 规模经济公司的使命和销售预测昜1 运作流程和功能设置導运作方式可行性选址I原则比较劳动力需求研发炉曲物流管理他述1原材料及设备的供应和采购运输亂1其它炉曲质量控制啓曲产量计划0述I竞争分析廖曲 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为 是对投资
10、者的不诚实和忽视。不要让你或金昜在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行 业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。送曲 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有 a虫&虫他锻，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。a比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造 商，他的销售额有1OO万元，它是集团的下属公司，全公司的销售额有吩口万元，包括生产铅 笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该 子公司由一位副总裁负责，他上任已经r个月了，前一
11、任管理者负责了巴巴个月。昜曲 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。導曲 我们的产品是独一无二的原因a区锻，我们为什麽具有领先的竞争优势a低成本、快速进入市场、以有的 品牌锻少曲市场和销售战略分析廖曲市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备9曲定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在a囚锻以前这个市场在a批发占 零售锻已经接近型区锻。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场 研究的数据报告窒提供数据来源显示市场将会于a年锻出现a上涨，萎缩锻至a区2锻。我们希望在这一
12、段时 期业务a上涨占萎缩占保持占停滞飢对业务变化产生影响的主要因素是a电脑产品的降价，基于家庭消费 的发展等馭行业成长的最大规模将是a区锻曲。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。况述1市场环节我们定义我们的市场环节a为家庭占学校占公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者馭这个 市场环节在过去的几年里是a稳定占不稳定锻。行业专家a姓名锻，预言在未来的几年中a区锻。简要的列举市 场的主要环节a虫&虫他锻虫你想要争取到的客户的类型a电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商 锻。在a区锻市场环节中a区锻产品依据a产品型号锻虫它的零售价格一般在a区应囚锻这个范围。这一市场环 节中的
13、产品销售的配送是通过a零售商，制造商，原材料提供者锻。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替 代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品a价格占性能占质量飢我们如何知道这些主要的a客户反馈 占广告咨询占商业展览轨我们感觉顾客关注我们的产品a价值占性能占品味飢尽管我们的产品存在a价 格高占品牌保护不足锻等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的a区锻定位，以克服我们的弱点1送1市场营销我们的营销计划是根据以下条件制定的a区锻。我们希望成功渗透到a区锻市场的a区锻部分，因为我 们将a零售占分销占邮寄占互联网锻作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得a区2锻的市场份额。&ia 市场定位锻我们将把我们
14、的产品定位为a低价占高质占物美价廉馭这些将是我的竞争对手当前所 不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如a国籍占生活的年代占老年人等锻对产品的不同需求适当的调整产 品。ia 价格锻 我们的价格a战略於策略锻是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据a毛利 润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值锻。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失 市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？2ia 分销渠道锻 我们产品的分销渠道有a批发、商场零售或其他方式轨 a季节的变化占地理的位置占 客户的特征等锻这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些
15、途径a批发、商场零 售或其他方式锻，但我们的优势在于a区锻亂曲 列举你的主要顾客a前冒位锻，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费 者手中。0述la 广告、促销、商业展览馭你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、 商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希 望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整 体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我 们在市场上的信誉，和让客户了解我们。我们通过多种渠道促销我们的产品a现场制作样品占展示产品的不同的侧面锻或其他的方式，我们的目 标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展 览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位
