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1、目 录一产品简介3 1.1风格独特3 1.2功能实用3二市场概况3 2.1产业背景3 2.2目标市场4 2.3目标群体4 2.4社会需求5 2.5行业趋势6三竞争性分析7 3.1行业内原有竞争7 3.2潜在竞争力8 3.3替代品竞争9 3.4购买者议价能力9 3.5合作方议价能力9四企业自身分析9 4.1优势9 4.2劣势10 4.3机会10 4.4威胁10五公司战略11 5.1宗旨11 5.2战略目标11 5.3公司目标115.4财政目标12 5.5服务目标12 5.6项目成功的关键要素12 5.7部门职能12 六营销策略12 6.1营销策略与目标12 6.2价格策略13 6.3销售渠道13
2、 6.4宣传策略14七风险分析16 7.1机遇和挑战16 7.2解决方案171“手绘地图”作为一种全新的艺术表现形式，出现在我们生活中。“手绘地图”是一种全新的地图产品，它采用手绘的方式，将特定的地点绘制出来，兼具实用和纪念性，同时更加具有可看性。一、 产品简介“我的大学”手绘系列是由我公司自主绘制而成的，它囊括了整个武汉市区内的多所大学全景地图。较之当前市场上的诸多旅游地图，有以下特点：1.1、风格独特手绘风格，每所大学不再只是以单调图例标记在地图上，而是活泼地展示了每所大学的精彩之处，让你的大学旅“图”更加丰富多彩，且极具收藏价值。1.2、功能实用拥有不同的实用信息分类，满足不同大学学子的
3、的消费需要。它拥有良好的性价比，功能相当实用，势必成为未来地图的发展趋势。同时，根据真实建筑实地考察，画出各大学标志性建筑，迅速明确方位，不再迷失道路，对大学的精彩纷呈之处可以一目了然。二、 市场概况2.1、产业背景目前市场上的地图产品主要分为两部分：一类是传统地图，一类是电子地图。地图自古以来是人们生活不可缺少的工具，新时代更赋予了其新的意义。然而，传统地图却未随着时代的变化而改变太多。严格按照比例尺和南北坐标，并且使用同一图例，导致其过于抽象化、符号化，对于大多数消费者来说不够人性化。同时，平面图的地图纸张过大，信息过杂，也给消费者造成一种实用性不强的感觉。此时，电子地图横空出世，其依托于
4、网络平台。方便快捷的使用环境，快速及时的信息更新，使得它迅速成为新时代的宠儿。由于它无法方便携带以及依旧不够人性化而让广大消费群体望而却步。2.2、目标市场武汉大学诸多，大学生资源丰富。2012年6月25日新华社曾有报道：武汉市目前有大学共计85所，拥有118万大学生，居全世界首位。大学时光，是人们一生中没美好浪漫的时光。也有不少大学推出了自己本校的特色手绘地图，但因针对性强，信息量小，使得它的发行量仅限在本校内。同时，由于很多学校推出的手绘地图是由学生本人在短时间内完成的，做工方面难免删繁就简。“我的大学”手绘系列十分齐全地包括了武汉市所有大学校园，同时颠覆了传统地图形象，又区别于目前市场上
5、的一些简单勾勒手绘系列，是一款灵活多变、创意新颖的地图产品，它很好地弥补了过去地图的不足。它由专业团队倾情绘制，制作更加精美，功能更加齐全，性价比更高，势必成为武汉市区大学生手绘地图的新时代宠儿。2.3、目标群体我们将主要目标群体分为两大类：(1)、收藏爱好者。大学的时光，让人永远难忘。很多人出于怀念过去大学的生活，会选择购买“我的大学”手绘地图系列。同时，据中国地图出版社市场调查分析显示，大约5%的人出于收藏目的购买手绘地图。虽然人数有限，但是这部分人群却可以成为固定消费群体。（2） 大众消费群体。主要消费群体，是目标市场重要部分。因为“我的大学”手绘系列地图主要包括的是武汉市内的大学校园，
6、所以学生是消费主体。其中又包括新生和毕业生群体。武汉市是综合科教实力仅次于北京、上海，居中国第三的城市。随着武汉吹响建设国家中心城市的号角，超过四成的学生选择在武汉就业、发展，成为复兴大武汉的生力军。同时，武汉市也是著名的旅游城市，武大的樱花节，东湖磨山风景区等旅游景区每年来访的游客量就有9000万人次（荆楚网报道）。根据城市自身的发展特点和优势，我们将大学生群体和流动游客作为大众消费群体。2.4、社会需求手绘地图绘制作为一个新兴产业，大多数消费者还没有接触过这种产品，从而导致认知度低的格局。如何打开市场，给消费者全新的产品概念将是我们前期进行“我的大学”手绘地图宣传推广的关键。可喜的是，目前
7、市场上的消费能力有了明显的改观。随着大多数90后进入大学校园以及踏入社会，人们越大追求时尚新奇、适合自己的产品。其产品定位需要满足消费者的心理感觉。通过对同行及整个武汉市内手绘地图市场的初步调研了解，我们发现消费者和商家及合作商三者上都有社会需求，同时需要注意的是，行业及竞争产品的评价相对不高。产品的功能性和精美程度无疑是我们占领市场的最大动力。但目前消费动力的多元性，让我们同时要考虑产品的便携性，时尚化，易用性，文化特征等。根据实地了解，我们发现，更多的消费者更关注的是地图的本质，即标识明确，易于辨认。换言之，这也成为我们的产品成败的关键点。相当一部分消费者还看重的是地图上的信息是否详尽，如
8、何给消费者想要的信息，这是“我的大学”手绘系列地图最为特色的地方。便于携带和可以收藏的关注度相对不是那么高，但也不可小觑，努力将自己的产品做好这些细节方面同样重要。2.5、行业趋势目前，在武汉市场也存在着不少旅游手绘地图和各大高校手绘地图系列，这些手绘地图均采用牛皮纸制作，同时，以信封或者明信片样式呈现在我们面前。相对于厦门大学手绘系列和湖南高校手绘系列，武汉市内的手绘市场目前还没有呈现出一个系统的产业链，都是单一的校园零零星星制作着自家校园的“小作坊”式的生产发行。这对我公司推出的“我的大学”手绘系列地图来说，是一个极好的发展优势。我们有信心可以带动整个武汉市手绘行业的改变趋势。三、 竞争性
9、分析3.1、行业内原有竞争（1） 、湖北第二师范学院校园地图手绘版该地图很大气，朴素典雅，一目了然。是由该校学生自行设计绘制的。受到了不少学生好评。（2） 、华科手绘地图系列华科有不少手绘地图，大多数在市场上出售的手绘地图均用牛皮纸制作，价格在15元/份左右。近期出现了一份萌版手绘地图，比起一般的手绘地图，画面更花哨，标注更有趣。（3） 、武汉大学手绘地图同样，武汉大学出现了多种版本手绘地图，可以说，武汉大学手绘地图是武汉市区内出现的最早的手绘地图之一，该地图目前在市场上已经小有名气。行业竞争是企业不断增强自身实力的驱动力。我公司推出的“我的大学”手绘地图包括了真个武汉市区内的大学校园，克服了
10、传统校园只限于本校学生实用性强的单一手绘地图，形成一个完整的手绘系列地图。同时，舍弃了大多数手绘地图采用特制牛皮纸制作方式，内容更加完善，绘图更加精美，在摸索创新中形成自己的核心竞争力。3.2、潜在竞争力目前市场上部分旅游类书籍上会附送一些特色手绘地图，虽然不是以地图为主要卖点，但其影响力不可忽视。市面上的大部分大学手绘地图，都不够专业，多出自本校学生之手。我们将快速打造自己的品牌和风格，并迅速占领市场，考虑整合市场上的手绘地图，与各大高校，旅游景区，旅游书籍等出版社建立合作关系。3.3、替代品竞争手绘地图的替代品：传统地图，电子地图，GPS导航。虽然一定程度上可以替代手绘地图，可相对于手绘地图的广泛性，创新性，可变性强等特点，我们有信心将我们的“我的大学”手绘地图以最大限度的推广到市场。3.4、购买者议价能力：消费购买者在五种竞争力量中有着举足轻重的作用，而消费购买者的结构以及行为方式在任何期间都会发生极大的变化，这些都会在产品的市场占有率产生影响。我们公司推广出来的手绘地图，其初衷是针对不少新生刚入学时，可以更加深刻的、从另一面了解母校，或者是毕业生怀念母校等一系列人文情怀而隆重推出的。有了这一相对高速，我们相信，会有
