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1、 . 潍坊科技学院毕业设计课题名称 大型合同项目的合同谈判与合同管理 学生 王超尘 学 号2 院 系 建工学院 专 业 工程造价 班 级 2014级5班 指导教师2017年 3月 8日 / 毕业论文诚信承诺书1.本人重地承诺所呈交的毕业论文，是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2.本人在毕业论文中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。3.本人承诺在毕业论文选题和研究过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。4.在毕业论文中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。 学生签名： 年 月 日大型合同项目的合同谈判与合同管理 摘要：随着经济建设的飞速发展，对
2、外贸易的不断扩大，大型建设项目日益增多。但大型建设项目合同管理的水平依然较低，风险防意识不强，合同管理手段落后。因此，合同管理有必要作为一门专业进行系统的研究。合同管理包含的容非常广泛，相关知识众多。提升合同管理水平，提高合同管理人员的业务素质，已经成为现代企业项目管理的一项十分重要的容，尤其对从事大型建设项目的企业更需引起高度重视。本文从一个长期从事大型建设项目合同谈判与合同管理的商务人员的角度，从业主与买方的立场，分析作为一个合格的工程商务人员应该具备哪些知识和技能，对合同的基本概念、原则、类型、特点与规约束合同关系的主要法律进行了简要介绍，对合同谈判的策划、运作与合同价格、合同条款的谈判
3、进行了分析，并对当前合同管理的若干问题进行探讨。关键词：合同管理，合同谈判，策划，规划目录大型合同项目的合同谈判与合同管理绪论2第一章大型建设项目概述3一、大型建设项目的基本概念3(一）项目的定义与特征3（二）大型建设项目的概念4（三）建设项目6（四）施工项目7二、大型建设项目对合同的要求7（一）合同主体的合法性8（二）工程围的准确性8（三）接口管理的严密性8(四）投资计划的严格性8第二章工程合同9一、合同的基本概念与原则.9(一)合同的基本概念9(二)合同的原则10二、合同的类型与其特点.12(一)买卖合同12(二)建设工程合同13(三)技术合同14(四)运输合同15(五)借款合同15三、影
4、响合同的主要法律15(一)国立法16（二）国际立法17第三章合同谈判19一、谈判的概念19二.谈判的准备工作20（二）注重项目资料的收集工作20第四章工程项目合同管理22（一）工程项目合同管理的概念和特点22结论28致29参考文献30潍坊科技学院毕业设计成绩考核表31绪论随着我国的经济体制改革，建筑市场逐步走向规与完善，目前建筑市场竞争激烈，企业利润少、风险大，工程合同管理越显重要。企业应自觉重视合同的重要性，做好合同管理，才能有效的降低工程风险，维护企业的利益，增加企业利润。工程项目的建设过程是一个复杂的社会生产过程，并有着自身的规律和特点，具有明显的行业特征。从项目建设的过程中看，可分为项
5、目建议书、项目可行性研究、勘察设计、施工、竣工验收和生产运营等各个阶段；由于社会化生产和专业化分工，一个工程往往需要众多的单位参与前期策划、规划设计、建筑安装、材料设备供应与其他工程咨询等活动，小型项目可能需要十几个参建单位，大型项目往往需要几十个甚至上千个参建单位。这些单位从各自的角度和各自的利益出发，他们之间通过各种形式的合同连接形成一个团体，通过分工协作，共同努力，完成项目建设任务。随着国市场经济的不断深入，并部分走向国际地位市场，建设企业为了更好的开拓外部建设市场，承接更大、更复杂的项目，在工程履约过程中降低风险，保护自己权利，并赢得应有利润，显然合同管理尤为重要。第一章大型建设项目概
6、述大型建设项目的管理是一项新兴的管理学科，是现代工程技术、管理理论和项目建设实践相结合的产物，它经过数十年的发展和完善己日趋成熟，并以经济上的明显效益在各发达国家得到广泛应用。实践证明，在大型建设项目的建设领域实行项目管理，对于提高项目的质量、缩短建设周期、节约建设投资都具有十分重要的意义。我国近年来在工程建设领域大力推行项目管理制度，同样取得了应有的经济效益。一、大型建设项目的基本概念(一）项目的定义与特征随着我国近几年来经济的高速发展，项目建设速度日益提高，“项目”一词越来越广泛地应用于社会经济和文化生活的各个方面。对于项目的定义很多，许多管理专家都曾经从不同的角度对“项目”进行描述，最常
7、用的概念是通过对项目特征的描述进行定义：项目是在一定的约束条件(限定的金额、限定的时间)下，具有专门的组织、具有特定的目标的一次性任务。抛开项目的具体容，作为项目的共同特征是：1、单件性和一次性。单件性是指每个项目都是自己独特的最终产品或成果，一次性是指项目的生产建设和管理过程是一次性的。如的岭澳核电站的2台100万千瓦级的商业核电站，总投资近40亿美元，建设周期近8年。产品的单件性和管理过程的一次性，为项目的管理带来了较大的风险。为避免项目的失败，必须依靠科学的管理手段，保证项目的一次性成功。2、具有一定的约束条件。项目只有满足在一定的约束条件下才能获得成功，突破这个约束就可能导致项目的失败
8、。因此，一定的约束条件是完成项目计划的前提。通常的约束条件包括：限定的质量要求，限定的时间进度，限定的总投资额，每个项目的开展，都必须以这三大限定条件作为项目的基本控制目标。3、具有一定的生命周期。项目的单件性、产生过程的一次性，决定了每个项目都具有自己的生命周期，也就是项目的产生阶段、发展阶段和结束阶段，不同的阶段都有特定的任务、程序和容。（二）大型建设项目的概念1.大型建设项目的划分办法大型建设项目从项目的规模上与一般项目有所区别。对于大型建设项目，国家规定的划分办法是：(1)按批准的可行性研究报告所确定的总设计能力或投资总额的大小，依据国家颁布的基本建设项目大中小型划分标准进行划分；(2
9、)对于生产单一产品的项目，一般以设计生产能力划分；对于生产多种产品的项目，按主要产品的设计生产能力划分；产品分类较多、不易分清主次、难以按产品设计生产能力划分时，可按投资总额划分；(3)对国民经济和社会发展具有特殊意义的项目，即使设计能力或总投资额不够大型建设项目的标准，但经国家批准并列入大型建设项目或国家重点建设工程的项且，也按大型建设项目进行管理。2.大型建设项目的划分标准根据各个时期经济发展水平和实际工作的需要，国家对大型建设项目的划分标准时有变化。国家现行的规定是：(1)按总投资额划分：属于工业生产性项目的能源、交通、原材料部门的工程项目，总投资额达到5000万元以上的为大中型项目：其
10、它部门或非工业建设项目，总投资额达到3000万元以上的为大中型项目。(2)按设计能力划分：国家对大型建设项目按设计能力的划分标准见表11。3.大型建设项目的特征除具有项目的一般特征外，大型建设项目还具有以下的主要特点：(1)资金占用多。按照国家制定的划分标准，大型工程项目总投资额至少为5000万元，像核电站这样的大型工程，总投资额高达几十亿美元。(2)建设期和资金回收期长。一个大型建设项目，从申请立项开始到项目全面竣工，建设期短则23年，长则78年。在相当长的时问，大量的资金被在建项目所占用，投资是得不到回报的。(3)项目管理接口多。大型建设项目是由许多中小建设工程组成的，如核电站项目，从勘察
11、、初步设计、详细设计、采购供应、建筑安装、调试验收到全面竣工，涉与多个行业和部门、几十甚至几百家供货商承包商，彼此间接口关系复杂繁多，管理难度相当大。表11大型建设项目的划分标准部门项目计量标准规模能源电站装机容量25万千瓦送变电工程电压33万伏交通铁路长度100公里独立公路大桥长度1000米新建港口年吞吐量100万吨新建机场总投资5000万元钢铁钢铁联合企业年产量100万吨铁矿年产铁矿200万吨煤炭煤炭矿区年产原煤500万吨洗煤年产洗精煤120万吨石油油气田开发年加工原油250万吨炼油年加工原油250万吨化工塑料年产量3万吨合成橡胶年产量3万吨烧碱年产量3万吨乙烯、化纤年产量4万吨合成氨年产
12、量15万吨硫酸年产量16万吨纯碱年产量40万吨（三）建设项目1.建设项目的概念项目的含义是广泛的，它存在于社会活动的各个领域，如开发项目、建设项目、科研项目、环保项目、投资项目等等。建设项目是指按一个总体设计进行建设的各个单项工程的总和。凡属于一个总体设计中分期分批进行建设的主体工程和附属配套工程、综合利用工程、供水供电工程均作为一个建设项目。不能把不属于一个总体设计的工程，按各种方式归算为一个建设项目，也不能把同一个总体设计的工程，按地区或麓工单位的不同分为几个建设项目。2.建设项目的特征建设项目除具有一般项目的特征外，还具有自己的特征：(1)建设项目是按一个总体设计建造的，是可以形成生产能
13、力或使用价值的若干工程的总和；(2)投资额巨大，建设周期长；(3)建设项目在行政上实行统管理，经济上实行统一核算。（四）施工项目1.施工项目的概念施工项目是建筑施工企业对建设项目中某个建筑产品的施工过程与成果，建筑施工企业的生产对象，可能是建设项目的施工，也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工。2.施工项目的特点(1) 是以建筑施工企业为管理主体；(2)是建设项目或其中某个单项工程、单位工程的施工任务：(3)施工项目的任务围是通过工程承包合同来界定的；(4)施工项目的产品具有多样性、固定性、体积大、周期长等特点。二、大型建设项目对合同的要求鉴于项目的上述特点，大型建设项目对建设合同提出了下列要求：（一）合同主体的合法性大型工程合同的主体必须是法人。发包人只能是经过批准进行项目建设的法人，所建设的项目必须经过国家批准，投资计划必须落实，自身必须具有足够的协调能力。承包人也必须具有法人资格，具备相应的从事勘察设计、建筑施工、工程监理等方面的资质。（二）工程围的准确性大型建设项目投资额巨大，若工程围界定模糊不清，往往会使最终的造价超过项目预算，这势必会影响到项目的产品成本和价格、产品的市场竞争力。因此，合同必须对工程围作出明确的界定，特别是工程围的边界要十分清晰。（三）接口管理的严密性大型建设项目涉与的行业部门众多，技术围广，项目建设过程施工种类多
