建业·森林半岛销讲手册目 录说 辞 1一、开发公司说辞 1二、“森林半岛”品牌系列说辞 1三、区域优势说辞 4四、项目总规说辞 7五、项目户型说辞 19六、项目楼层说辞 26七、样板区说辞 31八、工法样板区说辞 32九、谈判逼单成交说辞 43百问百答 48一、项目投资建设 48二、规划设计及周边环境 49三、建筑设计 52四、物业管理 59五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证 64六、销售文件及其它 67七、周边竞争楼盘情况及其它 71说 辞一、开发公司说辞我们焦作建业·森林半岛是由建业住宅集团投资，焦作建业公司（河南建业置地焦作有限公司）开发建设的销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……销：您是怎么知道我们项目的？……销：您了解建业集团吗？【状况一】客：很了解/比较了解（说辞：“不就是郑州的建业嘛！”等；动作：点头）销：那对建业集团我就不多介绍了状况二】客：不了解（说辞：“不是特别了解，没听说过”等；动作：摇头）销：那我先给您介绍一下建业集团吧建业住宅集团是一家香港独资公司，致力于中原房地产的开发建设，具有国家房地产开发一级资质，总资产逾30亿元人民币，拥有员工1700名，全资及关联公司近30家。
2002年以前，建业一直在郑州发展，开发了“金水花园”、“建业广场”“城市花园”，这些都是郑州当时最高档的楼盘，聚集了当时郑州的一批有钱人2002年以后，建业全省扩张发展，现在我们已经进驻了河南16个地市（除周口、鹤壁暂未拿地），在操盘的项目有20多个可以这样说，我们是河南规模最大的一家房地产开发企业，也是河南最好的一家房地产开发企业，我们所在每个城市的每个项目都是当地的顶级水平，代表了当地的最高标准，所以我们常说“建业房产，身份象征”是名副其实的另外，除了房地产主业外，我们建业还涉足教育、体育、文化等产业领域建业有“小哈佛双语幼儿园”、“小哈佛双语学校”、“建业外国语中学”，并且我们楼盘建到哪里，建业教育也伴随到哪里，几乎我们地市开发的项目都有“小哈佛双语幼儿园”今年10月7日，我们在郑州河南人民会堂刚举行了“建业教育十年庆典”的汇报演出建业足球，您一定知道吧，今年建业足球的成绩相当不错，现在在中甲赛程上一直保持第一呢，我们经常组织客户到郑州看球，我们的客户都特别喜欢，所以我们也经常说：住建业名宅，上建业名校，看建业足球！二、“森林半岛”品牌系列说辞【道具】森林半岛系列画册您所看到的焦作建业·森林半岛只是建业·森林半岛品牌系列的一个产品，我需要给您介绍一下建业·森林半岛品牌系列，让您更全面地了解我们的森林半岛。
2003年，建业在郑州开发了森林半岛项目，由于其浓密的森林，环绕的水系，还有成群的鸟、滋长的草、游动的鱼共同构筑了一块非常优雅而静谧的住宅环境，随即成为郑州的城市名片，也成为建业在全国的代表作品，国内、国外的客户以及专业人士纷至沓来参观学习，并且在2004年捧走了“亚洲人居环境建设典范”大奖，相当于住宅中的“嘎纳奖”同时建业·森林半岛的价格也创下了郑州楼盘新高，单价7000元/㎡，并且非常受追捧，成为“贵族住宅”的代名词，当年别墅产品销售一空随着建业“省域化发展战略”的推进执行，“建业·森林半岛”品牌系列也来到了各个地市，现在我们在全省有“九”个建业森林半岛（郑州、洛阳、平顶山、济源、商丘、驻马店、漯河、焦作、信阳），焦作是建业进驻的第“十四”个城市，焦作建业·森林半岛是建业的第“八”个森林半岛而且我们只在有水的地块建筑森林半岛，比如洛阳项目依傍洛河，平顶山项目背靠平西湖（约70平方公里），漯河项目邻接白沙河，信阳项目临着南湾水库，还有我们焦作项目西临600亩的龙源湖水面森林半岛”这个品牌产品已经相当成熟，并且对地块有相当高的标注：就是一定要在有“水＋森林”的地块上为追求品质生活的“贵族人士”建造一个高品质的“诗意的栖居”。
水＋贵族调性＋品牌＋环境”构筑建业·森林半岛的一致诉求核心建业住宅集团（中国）有限公司，是香港建业住宅集团有限公司于1992年5月在国内创办的独资企业，以房地产开发经营为主业，并成功涉足教育、体育、文化等相关产业领域的集团化企业公司具有国家房地产开发一级资质，总资产逾30亿元人民币，拥有员工1700名，全资及关联公司近30家公司定位为专业化领袖型区域品牌地产开发商扎根中原近14年， 先后成功开发了金水花园、建业广场、建业城市花园、建业新天地·桂园、郑州建业森林半岛、郑州联盟新城及省内13个中心城市绿色家园系列、森林半岛系列等多个具有行业指向地位的高档商品住宅小区，开发销售商品房总面积逾260万平方米 2002年被业界称为“建业模式”的建业省域化发展战略全面启动及至2006年，摘地信阳，已成功进入16个城市，年开发量突破100万㎡，年销售量近50万㎡为河南各城市人居环境的改善、河南的城市化进程的推进做出了重要贡献在省域化发展战略的推进中，建业逐渐具备了修改和制定新进入城市的资格与能力，在为城市打造城市名片的同时，与当地开发商共同提升城市建设水平，获得专家、政府、同行、客户、员工的认同在此基础上，2005年建业初步实现了与境外资本市场的对接。
目前建业正在进行IPO香港上市准备，并紧紧贴近河南城市化进程的节奏，正向可持续盈利的专业化品牌地产开发商快速发展，为实现“让河南人民都住上好房子”的理想与使命，在“根植中原，造福百姓”的企业核心价值观的指引下，为河南一亿人民居住形态的改变继续努力附录1：建业住宅集团统一说辞附录2：森林半岛系列说辞郑州建业·森林半岛尊居郑州市文化腹地，占地260亩，绿化率高达50％得天独厚的地理环境和尊贵生活的建业传统，不仅使本项目成为河南房地产高端产品的代表作，更使其为成为在国内房地产市场具有相当影响力的作品洛阳建业·森林半岛依河傍湖，自然资源优越三期高层距离洛河在洛阳最美的河段仅200余米，洛水的滋润，使这里树更绿、花更艳，一切都富有灵性，洋溢着一种自然的生态之美济源建业·森林半岛从社区的总体规划设计到园林景观，从建筑施工到建筑用材，每一个细节都严格要求在秉承“根植中原，造福百姓”的理念指导下，致力于开发高品位的住宅小区其核心定位为：精品住宅+金牌服务＝品质生活领跑者平顶山建业•森林半岛坐拥城市新区核心之地，背依郁郁葱葱的锅底山，面临70平方公里白龟山水库，近可入都市之繁华，退可享山水之幽静项目将山、水、园林、建筑以及地形有机地结合在一起，力求实现与山、水、天、地共生共美共谐共融的理想生活境界。
商丘建业·森林半岛由清华设计院张翼博士担纲设计的现代极简主义北美风格别墅建筑规划坚持人性化的居住理想， 60亩可用地面拿出1/3供养林木和水溪，然后才在其间轻巧安排100余栋别墅，花木扶疏之间体味北美别墅生活的居住真意，感受生活的雍容闲适驻马店建业•森林半岛北美风情生态社区，规划追求人与林木、与水、与天、与地和谐共生建筑以双拼别墅与高层为主，VIP会所、建业小哈佛幼儿园，商业步行街等完善的社区配套，成就尚层生活漯河建业·森林半岛位于漯河市沙北行政区核心之所，领袖级人士汇聚之地580米私家沙河水岸，21万平方米专属领域，联排别墅、叠加别墅、复式、多层等高尚人居形式，以极致岛居生活，开创名流居住境界焦作建业•森林半岛豪踞焦作东南新区，贵处历史人文与原生态核心区位，坐拥龙源湖旖旎风光，尽揽千平米水域浩瀚碧波，旨在打造焦作地产里程碑，成为焦作一张新的城市名片和展示窗口，为焦作人民提供一个全新的生活理念，成就终极居住梦想信阳建业•森林半岛位于信阳南湾水库，占地约200亩，目前正在规划中三、区域优势说辞 【道具】龙源新区规划图小区位于焦作市新区的龙首位置——龙源湖公园东侧龙源湖起步区，龙源湖起步区东靠龙源湖公园，西接东环路，北依丰收路，南临龙源路，占地600亩，我们建业拿到了这块地的其中185亩的纯住宅用地（5＃地块约102亩，2＃地块约83亩），我们这个区域就是焦作市政府规划中的CBD，即焦作市的中央商务区，就像美国纽约的曼哈顿、日本东京的银座、我国香港的中环一样，是焦作市未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、体育、生活中心。
从交通上讲：小区出行非常方便，距塔南路仅1.5公里（1分钟的车程），距长途汽车站2公里，距东方红广场约6公里，距三维商业广场约8公里，不仅到市中心方便，咱们小区上高速也很便利，到高速路口大约不到10分钟的车程，特别适合像您这样经常异地商务往来的人士丰收路上有12路、16路公交路线，据了解长恩路要贯穿至太极路呢（蒙牛厂址），也可能会上公交线路从配套上讲：购物——距离丹尼斯仅2分钟车程，离山阳商城也很近；金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等；餐饮——人民路和政府对面都有大型的餐饮酒店，例如丰泽园、大富豪等；医院——距离91中心医院仅5分钟车程；教育——咱们小区附近有龙源湖双语幼儿园、龙源湖小学、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等多所学校，可实现孩子的一站式教育；休闲——离咱们小区最近的就是龙源湖公园，当然距离人民广场也不远，还有花卉市场，都是您的休闲之所从功能上讲：小区距离市政府非常近，而且各局委（像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等）也离小区较近，办事挺方便的从未来规划上讲：CBD区域内的部分重点工程广电大厦、图书科技大厦已进入建设程序，还有规划中的体育馆、科技馆等也正在组织筹备，而且龙源湖公园据说还要建水幕电影，大型音乐喷泉等，这些都让这个区域在未来的发展中真正具有大都市的规模。
所以说，小区现在是交通便利，配套齐全，比较成熟，但从未来看，更是发展前景广阔，增值潜力大，是未来城市发展的方向嘛！附录3：龙源湖新区简介“CBD是一个城市的经济‘神经中枢’，代表一个城市的形象，从发展角度讲，中心城市必须有CBD焦作市规划设计研究院有关负责人向记者这样介绍据了解，焦作市将以龙源湖乐园为中心建设焦作的CBD，其大致范围是东至东二环路，西至塔南路，南至龙源路，北至丰收路，此次规划CBD的核心区域在丰收路、龙源路、修武路、东环路所圈定的范围内焦作市新区正在兴建的位于龙源湖地带的中央商务区即焦作市的CBD目前，焦作市CBD区域内的部分重点工程广电大厦、图书科技大厦（现用名）已进入建设程序其中，最让市民关注的图书科技大厦计划建在丰收路与修武路交会处的西南角，是主体为8层高的造型现代化、设施现代化的建筑，包括图书馆和科技馆，建设总面积为2．5万平方米CBD区域的建筑物多为现代化造型的高层建筑，其中在中央商务区的核心区域的核心部位将出现2个高度超过100米的超高层建筑这是中央商务区内的两个标志性建筑，两座摩天大楼的落成将成为焦作市的又一亮点同时，记者还从规划部门了解到，在龙源湖南侧将建设服务于旅游的集休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的步行街，该步行街将设酒吧、咖啡厅等场所。
此外，在龙源湖乐园的东北角将建设一座高标准的龙源生态酒店；在龙源湖乐园的北大门将建设一个市民活动广场；在龙源湖湖水临近广场的区域将建设水幕电影、大型音乐喷泉等；在中央商务区的核心区域将建一个市民活动中心，完成电视塔及其裙楼装修配置公用设施，并修建塔前广场此次规划非常注重生态环境规划，特别是对龙源湖的水域分布极为讲究，将开挖水道将水引入中央商务区，中央商务区域的绿地率也将达到40％图为：龙源湖东部规划图龙源湖公园建成于2000年，是一个收费制的休闲娱乐公园。