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1、面试题目参考1 .解释房地产策划的意义？策划师（含文案、策略）主要的工作容？2. 房地产项目开发流程？3. 项目可研报告主要涉及哪些容？专业资料参考解析1. 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、案策划、投融管理、产品 营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作容包括：房地 产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源， 制定策划案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。意义所在：房地产策划师能够系统的，全面的把握整个楼盘营销整合的全 局，寻找市场节奏，开发进度的契合点，以期帮助开发商最大限度的挖掘出楼 盘置业的潜在价值。2 .地产项目开发大致
2、流程：（1）拿地（2）办理国有土地使用证；（3）办理建设用地规划可证；（4）立项、规划设计、施工设计、规划审批、施工图审批、消防审批、气 象审批、人防审批、环保审批、规费交纳（5）办理建设工程规划可证；（6）工程招投标；（7）办理建设工程施工可证；（8）进场施工;（9）办理物价审批、物业管理招投标、白蚊防治审批、面积测绘；（11） 办理商品房销（预）售可证；（11）销售、施工、竣工、交付。3.地产项目的可研究性报告大体包括：专业资料顽目概况a所在地区投资环境分析（小区，大区）个该市房产市场分析由贝目评估与市场定位研发建设构想与进度由贝目投资，效益评估双险及不确定性分析*结论与建议前期需要熟悉你
3、的产品和对手竞品了解竞品的特性优点、缺点直至找到软肋最终提炼出你的买点或者策略的支撑点对产品的概念、说辞、画面、功能、买点、传播策略这些，必须一开始就 将主导思想和思路建立起来一个好的案是什么？4戈准一个好的目标；班到一种好的法；J安排一个强势的执行专业资料如撰写房地产广告文案第一步：查看与观察现场房地产广告卖的都是同一种商品一一房屋，但其坐落的地点环境与规划涵 仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手 的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状况、 街道景观，皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就 看过，我很熟，甚至懒得去
4、看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文 案，首先必须动动脚，必须脚踏实地，找寻最新颖最切合实际的灵感。第二步：收集相关资料与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调 查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料（如说明书、海报等）作为参 考比较。另外，可用或当面咨询有关人员的意见。第三步：过滤资料将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价 值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创 意，这些创意可作初步的选择。第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点房屋产品的涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地须请教公司相关人员 或建筑师
5、、投资业主等专家。其分析要点如下：1、找出产品的特色。2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。3、分析价格与产品的关联性。4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。5、产品与当前购屋人心理的关联性。专业资料第五步：了解购屋人房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的 目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能 充分写出能吸引他们的诉求文案。例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色.等背 景皆须作充分的思索与了解。经过上述的五个阶段后，则能驾轻就熟地进入房地产广告文案的创意威 力领域。房地产广告文案创作要点在所有广告类型中，也
6、房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广 告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较 重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的 东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。另外， 对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情， 这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品广告来说更难 一些。那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角 度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中 总结的几点能够给同行带来启发和帮助。1、把握整体条理：房产广告中
7、最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三 者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的， 它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本 上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立 在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项 目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因 此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升 到硬件所带来的精神享受和生活式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者 的并不仅仅是项目本身，而对于大面来说，还涉及到其地理位
8、置、交通条件、 边配套等，消专业资料费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的部配套和小区氛 围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装 修材料等。同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享 受，甚至是生活式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个面都体现出 来。2、阐述结构：在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅 读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接 下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明 了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。3、
9、切合主题：一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计 中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加 强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性 的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在 一些表达容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现 容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到 底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如把主题融合其中而 无形。4、字眼使用：在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看 上去是很小的问题，但
10、是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使 用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、 您），三是泛化的人称（如人们等）o这几种人称若在长篇的广告中必须始终 坚持某种使用法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容 易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您和你的使用，消费者对此的敏感会造 成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字 眼。5、文字表达：在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的 手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出 楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的
11、阅读能力和水平让受众 理解广告所要表达的意思。6、主次分明：专业资料同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔 墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目 本身，并且不是特别有吸引力的容（比如边配套），就要惜墨如金，点到为 止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成 销售。7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念。房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具 有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告 中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达式，避
12、免平铺直叙，而 应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者 兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一 种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很 近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结：房产 广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一 个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学习 和总结。房地产广告的表现规则与特色1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅 凭广告，未见商品就指名购买。房地产广告就在于使消费者由注意、理解
13、到感 兴趣，因为感兴趣而打或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解， 从而作出是否购买的决策。而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业 形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。2、房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打，因而广告就没必要面面俱 到，只要突出物业与营销最具特色之处。3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质 量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次 的不同，广告在诉求点上也应各有侧重：（1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合 理、交通的便、服务的完善等。（2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅
14、、公寓等则更注重社区环境、 所代表的身份地位等。专业资料（3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较 强的吸引力。（4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖4、房地产广告的相关法律、法规：不久前，上海某台资房地产商在广告中使用上海法租界风情的诉求，引 起损害、民族利益和尊等指控。因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律 法规予以足够的重视。创作房地产广告时，除了遵守广告法中真实、合法不得含有虚假的 容，不得欺骗和误导消费者”等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规 如城市房地产管理法、城市房地产开发经营案条例、房产销售管理 办法、消费者权益保护法等，以及各地
15、的具体管理细则。房地产文案创作语言1、语言凝炼:使用消费者熟悉的词汇和表达式，尽量避免使用晦涩、生硬的 语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费 者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则， 如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。2、诉求单纯:因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础 上，会描述其地理位置、边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿 化、会所设施、物业管理等相关的容，当阐述这些容时,应开门见山，画龙点 睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的 意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。欢迎您的光临，wdrd文档下载后可以修改编辑。双击可以删除页眉页 脚。！单纯的课本容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到容的完善专业资料
