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1、广告及会议展览服务企业三年发展战略规划2012一、公司发行当年及今后几年的发展计划（一）公司发展战略和目标1、未来三年发展战略（1）着力打造、构建优质高端的广告媒体资源超市。以公司拥有的高端电视媒体资源为基础，以中长期优势电视媒体资源为核心，多途径抢抓、购并广告媒体资源，并注重媒体的高端、多元和资源的优质性，形成独特的广告媒体资源超市；（2）关注、跟踪新媒体发展，适时进入广告新兴媒体市场。认真研究国内外广告监管政策变化和相关环境保护、低碳技术发展动态，捕捉新媒体技术广告运用商机，开发新媒体广告资源、开拓新媒体资源广告市场；（3）转型升级，做国内品牌管理、整合营销传播服务提供商。以优质媒体广告资
2、源和广告媒体资源超市为平台，借助公司会展、影视、公关、等配套资源和体系，大力提高公司整合营销、媒介策划、广告创意、品牌管理、客户管理等综合服务能力，全方位提升服务意识和水平，成为国内品牌管理、整合营销传播服务“一站式”提供商；（4）坚定不移地推进上市，打造产业资本平台，借助证券市场力量，快速做大做优做强，巩固和提升行业地位。2、未来三年发展目标通过未来三年的经营，公司要达到如下目标：（1）初步形成以中央级电视媒体资源为主、地方电视媒体资源为辅，传统媒体资源种类齐全，新兴媒体资源布局合理的跨区域、跨媒体的广告资源超市。（2）以广告资源超市为依托，借助多元相关的业务体系，力争成为国内品牌管理、整合
3、营销传播服务提供商，为进一步成为国内文化产业服务的主渠道、广告行业的主力军，成为具有全价值链国际化的文化产业集群企业集团奠定基础。（二）具体发展计划1、业务发展计划（1）媒体代理业务电视媒体代理业务A、继续扩大央视财经类、新闻类、法制类栏目和频道资源数量，使公司代理的央视电视媒体资源范围覆盖CCTV-1（综合）、CCTV-2（财经）、CCTV-4（中文国际）、CCTV-13（新闻）及CCTV-12（社会与法），核心优质栏目数量有较大幅度的增加。B、集中力量做好与CNC 的战略合作，筹建高素质的策划和营销团队，深入挖掘资源价值，以现有客户资源为基础，制定合理的价格体系，推行灵活的营销策略，实施富
4、有实效的品牌宣传和业务推广计划，缩短资源培养期，不断提高资源销售率。同时，要充分利用公司在电视媒体资源开发方面积累的丰富经验，积极为CNC 提供深度服务，协助CNC 不断改善栏目品质，丰富栏目种类，提升国内外收视水平和影响力。C、以财经新闻、社会法制为主线，与公司所代理的央视财经栏目和法制频道结合，发挥央视权威信息和舆论主导作用，有针对性的选购和开发优质地方电视媒体资源，使中央和地方资源做到信息、客户共享。未来三年，地方优质电视栏目数量有一定幅度的增加。户外媒体代理未来三年，公司户外媒体代理业务要坚持走自有媒体路线，通过竞标买断、合作开发等多种方式获取中长期的广告独家代理权，实现资源占有下的持
5、续运营，提高户外媒体广告销售毛利率水平。优先采购代表户外媒体发展趋势的户外视频、LED、LCD 等高端资源，重点开发北京大型文化、商业、旅游区域以及西南、华中、东北大型商业中心广告资源，采用先进技术设备提高可播资源量，探索和创新广告运营商业模式，增加户外媒体广告经营收入。新媒体代理未来三年，新媒体资源拓展主要定位于互联网和电影院线广告资源。公司将积极寻求与受众广泛的知名视频网站合作，结合公司媒体代理优势和现有客户基础，选择购买或者定制视频网站的财经新闻频道和社会法制频道，与公司代理栏目和客户对接，满足客户新媒体广告投放需求。此外，公司将在充分论证可行性的基础上，积极与知名院线开实质性的合作，开
6、发院线广告资源。公司积极推进博客、微博、手机终端、有线宽带电视网（IPTV）等其他新媒体广告价值及其成熟商业广告运作模式的研究，为后期资源采购和开发运营做好论证工作。（2）客户代理业务未来三年，公司以媒介代理业务快速发展为前提，将适时调整内部组织结构和业务架构，组建品牌营销事业部，设立大客户服务团队，以组合媒体、全面服务为内容，积极发展品牌服务和整合营销传播代理服务市场和客户，使之逐步成为公司未来业务的发展重点。同时，择机并购具有良好客户关系和高层次专业服务能力的广告代理公司。（3）会展业务公司目前承办的展会项目有：珠海国际航展（双年）、天津国际直升机展（单年）、厦门国际航空维修展（单年）、莱
7、芜国际航空运动器材展（每年）、北京国际无人飞行器创新大赛（单年）。今后几年主要是在继续做好珠海航展承办工作的同时，认真总结并充分利用珠海航展所积累的成功经验，把其它“三展一赛”做出规模、做出品牌和影响力。要通过引进优秀的人才和团队，增强策划能力，延伸服务环节，提高服务层次和质量，与主办方建立长期稳定的业务合作关系，把展会做大做优做强。同时，借助公司平台优势积极推广营销公关业务成功经验，为公司客户整合营销服务探索商业经验和运营模式。（4）广告片及影视制作业务未来三年，结合公司现有管理能力、资金实力，每年争取完成1 至2 部电视剧。在实际运作中将遵循市场先导和分散风险原则，严格控制成本，提高剧目品
8、质，精益求精，推出一些有良好口碑和影响力的作品，进一步提高中航文化文化产品的品牌知名度。2、人力资源发展计划完善人力资源管理体制，健全薪酬分配和绩效考核体系，充分发挥吸引和激励人才的作用。积极引进各业务领域的领军人物、专业人才充实业务一线。公司培训中心，要逐步配备师资，加强员工内训，树立持续学习的氛围，为公司培养和储备人才。推行公司各业务中心负责人和骨干人员交流制度，培养业务全面的复合型管理人才。充分利用外部人力资源，进一步发挥专家顾问团的作用，为公司发展和规划提供智力支持和咨询服务。3、市场开发计划整合资源和渠道，充分利用公司资源及其多层次、多种类组合优势，吸引和开拓新的长期客户。建立和不断
9、充实大客户服务专业团队，推进和深化大客户服务工作，充分挖掘和吸引现有客户投放需求。丰富代理服务类型，延伸服务链条，增强服务个性化和实效性，以差异化服务维系和拓展客户。进行商业广告营销模式的开拓创新，体现与客户共同成长的经营理念，吸引具有快速成长潜力的中小企业成为公司长期客户。实施积极的“中航文化”品牌宣传策略，在公司各业务领域的客户中提升品牌影响力和知名度。4、收购兼并计划积极与有合作意向并有优质客户资源储备的客户代理公司洽商，实施资产并购、业务重组和资源整合，加快客户代理业务发展进程。5、筹资计划公司成功上市后，将根据业务发展需要，适时采用增发、配股、发行可转换公司债券、企业债券或向国内商业
10、银行贷款等多种形式融入资金，以满足公司业务拓展、市场开发及补充流动资金的需要，推动公司长远发展，使公司做大做强。二、公司拟定上述计划所依据的假设条件（一）国家继续鼓励发展广告行业，并对该行业的发展继续给予支持；（二）公司遵循的国家及地方法律、法规以及其它经济环境无重大变化；（三）公司本次发行股票所募资金及时到位，并按计划完成；（四）公司关键管理人员和核心营销人员不发生重大变化；（五）无其它人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利影响。三、公司实施上述计划可能面临的主要困难（一）国家对广告行业的鼓励政策及公司遵循的有关法律法规可能会发生不利变化，公司实施发展计划会受到外部环境的较大影响。（二
11、）发展计划的实施需要大量资金支持，营运资金不足可能会影响计划目标的实现。（三）公司发展计划的实施需要相应增加和维持优秀专业人才、团队，提升业务管理效率，人力资源不足或者管理效率不高可能会制约计划目标的如期实现。四、公司确保实现上述发展计划拟采用的方式、方法或途径（一）充分发挥公司竞争优势公司具有良好的服务品牌和企业信誉，拥有优质的媒体资源、专业的广告代理运作能力和庞大的客户基础，行业地位领先，同时，公司还拥有丰富的市场化竞争经验，市场开拓和业务创新能力较强，这些构成了公司实现发展规划的基础。（二）借助资本市场筹集发展资金公司通过本次公开发行获得了扩大业务规模所需的资金，可以阶段性地解决公司实现
12、业务发展规划的资金需求，增强公司的核心竞争力。公司发行上市后，将通过多种资本渠道和运作手段，为实施后续发展规划筹措所需资金。（三）实施竞争性的人力资源策略贯彻“数据说话、团队成功”的企业文化理念，完善薪酬体系，提高薪酬待遇，以多种方式吸引优秀业务人才和团队进入公司，同时，强化绩效考核，严格推行激励与约束机制，实行公司管理者和员工能上能下、能进能出的竞争性人力资源管理策略，充分挖掘和调动全体员工的潜力及积极性。（四）有针对性地调整内部机构设置根据公司未来发展计划，设置相应的业务中心、业务部门，新建大客户服务部、策划中心、新媒体中心，整合原有业务部门设置，实行分业务板块的集中化管理，明确各部门工作职责，制定各部门年度经营指标，建立健全部门考核和预算管理制度，统一调配公司内部资源，使公司各种经营要素围绕公司发展计划有机联动。五、公司制订发展计划和目标与现有业务的关系公司制定上述业务发展计划，充分考虑了国内外广告行业的现状和未来发展趋势，以及公司的实际情况。业务发展计划符合公司的长远发展目标，是对现有业务的巩固、创新与提高。发展计划如能顺利实现，将大大提升公司现有业务水平、做大产业规模，提升核心竞争力、增强综合实力。
