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1、论文需参考该格式在绪论前增加摘要、关键词、引言相关内容： 山西三元煤业股份公司销售人员激励机制研究【摘要】山西三元煤业股份有限公司是山西省煤炭运销总公 司控股的股份制企业，注册资本 2.1 亿元。公司现有职工1779 人，销售人员92 人。年设计生产能力220 万吨，2011年实际产 煤 220 万吨，实现销售收入 26.7 亿元。作为资源型企业，在近 年来卖方市场状态的持续持续下，皇帝女儿不愁嫁、预收货款、 坐等客户的销售理念在企业经营和销售过程中也得到了明显的 体现。随着下游产业的调整和周边煤矿企业的迅速发展和市场竞 争程度的加剧，原有的销售理念已难以适应新的市场需要。如何 建立销售人员的
2、激励机制，充分调动销售人员的积极性已成为企 业亟待解决的问题。本文通过对该企业销售工作及销售人员中存 在的问题进行分析，旨在帮助企业探索适合市场需求和企业实际 的销售人员激励机制，为解决未来买方市场状态下的销售人员管 理提出建议，以争取市场份额，确保生产经营效益。希望能带来 有益的启示。【关键词 ：销售人员 薪酬实际 激励机制引言在以人本管理为核心的现代企业管理新时期，人力资源成为 企业最重要、最活跃的资产，如何留住人才，激发人的潜能， 实现人才的个人目标与组织目标合理统一，是企业赢得未来可 持续发展的关键。激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。企 业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度，调整员工的行 为，使员工与企业形成利益共同体。作为企业人力资源重要组成 部分-营销人员的激励问题，更是重点。虽然营销人员的奖酬机 制相对于企业其他人员较完善，但并不能否认营销人员激励机制 存在问题，以及改进营销人员激励机制的必要性。一、绪论
