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1、“迪奈尔”品牌整体推广方案前 言：经与“迪奈尔”高层多次沟通，就“迪奈尔”品牌塑造及市场推广运动达成如下共识：1、“迪奈尔”的品牌塑造，必须通过策略性的开发与设计，塑造成具有典型意大利风格的女装品牌，从而以国际品牌的时尚形象，区别已泛滥的国产女装品牌脱颖而出，并获致大众的认可。2、“迪奈尔”的品牌推广应着眼于企业整体形象战略的全局，不仅仅追求于品牌本身的建设，更应注重与企业营销、市场的紧密契合，通过品牌的推广运动，建立更具竞争力的一流市场品牌。3、从企业的发展来讲，无论是“迪奈尔”的品牌塑造，还是营销推广，都必须从企业长远发展来考虑，形成一套可规范和运作的持续发展策略，确保企业的每一次品牌（或
2、营销）推动都是一种企业资产的有效积累，实现企业共有价值的提升。二、“迪奈尔”目前发展状况1、企业刚刚起步，无论企业资金实力还是市场营销，都相当脆弱，无力以大规模的投入来实现企业大发展和品牌价值的提升。2、“迪奈尔”目前还只是一种品牌概念，尚未从视觉、理念、行为、产品、营销、服务等方面建立起品牌系统，故品牌价值极低，对市场尚无号召力。3、企业高层中绝大部分领导都属于技术性的专才，缺乏市场营销、企业管理、品牌维护与推广等方面的操作经验。4、企业决策层品牌意识强，要求起点高，注重品牌与营销的发展、合作密契。5、有政府优势、人才优势以及同类成功品牌经验可借用和借鉴。6、“迪奈尔”正处于品牌塑造阶段，可
3、塑性强，可以参照国内成功女装品牌操作经验，并比照国际女装品牌的运作模式及品牌风格，创建符合国内市场实际需要的意大利品牌，高效率地实现企业战略目标。综上所述，“迪奈尔”品牌塑造及推广工作，既有难度又有优势，需要多方面的密切配合以及厂家有效的投入并综合市场、人才、外力等方面的情况，实现“迪奈尔”的品牌发展目标，方为可行之策。三、“迪奈尔”发展目标共识1、“迪奈尔”品牌定位A、意大利风格的女装品牌B、产品定位国内中高档（偏休闲）女装品牌C、品牌的受众为年龄在26-45岁之间有经济实力的白领女性消费阶层。（注：白领是为核心层，同时可向上、向下作可操作性浮动）2、“迪奈尔”发展目标A、一流的市场品牌，对
4、目标消费层具有强势竞争力，能有效激活商品流通。B、以“特许专卖制”方式实行品牌推广及市场运作。C、三年内将“迪奈尔”提升为知名的全国品牌。D、一年内实现开发专卖店30-60家，销售收入为500-1000万元。3、“迪奈尔”品牌塑造基本要旨A、注重意大利风格及品牌形象，从外在表现与内在品质及营销模式，应与意大利品牌运作模式所要求的行为保持一致，以求“名符其实”。B、放弃设计师个人品牌的推广，全力打造意大利风格的“迪奈尔”品牌。C、款式设计，面料选择应紧随国际潮流，培养“迪奈尔”的“意大利服装感觉”。四、“迪奈尔”品牌塑造与推广计划一）“迪奈尔”品牌塑造原则A、体现“意大利”风格，让公众能迅速认知
5、产品商标等综合信息。B、CIS有强劲的主体识别系统。C、扩展简单、迅速、适应女装品牌营销。D、有较严格的品牌规范手段，便于市场运作。E、能受到法律保护。二）“迪奈尔”品牌塑造战略概念图品牌塑造 品牌形象内外兼修系统化规范化国内女装品 品牌形象宣传定位 品牌运作规范及管理牌状况鉴析 产品及市场定位 视觉识别手册（VIS）印制意大利女装 商标设计及CIS导入 及实施作业品牌风格及 品牌形象传播 品牌形象后续维护发展趋势 广告策略及广宣运动 品牌再发展计划 我们的战略目标是能增加品牌和服务（产品、营销）的吸引力，丰富提升品牌形象，改善沟通和品牌清晰度，明确企业新的战略发展方向，降低经营成本，表达公司
6、性格，使其长久保持良好品牌形象，并通过产品、市场、形象传播和广告促销等多方面的努力，让“迪奈尔”品牌从全国品牌进入国际化品牌发展轨道。三）品牌塑造1、商标开发与设计2、CIS全面导入（具体计划有专案提供），包括：A、“迪奈尔”VI手册开发设计以及制作。B、专卖店形象系统（店堂装璜陈设、橱窗设计）C、招商、广告促销等活动所需宣传品设计D、专卖店模特风格、造型（固定模特）3、广告模特及平面拍摄，具体内容如下：A、模特选择：欧洲少女B、拍摄方式：以罗马风情为背景实地拍摄。C、拍摄作品风格：意大利艺术风格D、平面印刷品设计有新意，对消费者有吸引力。四）品牌形象传播计划1、CIS形象发布，专卖店形象实施
7、与维护。2、户外广告，在温州机场路发布面积为150m2的二面体大型广告牌。3、杂志广告：在著名国际杂志凤凰周刊发布形象广告，计划做6期。4、平面广告计划（以礼品媒介引导经销商）“迪奈尔”平面广告的设计制作乃至发布主要为招商和营销推广服务，主要内容如下：A、北京招商会礼品广告： 笔记本（中间插入“迪奈尔”广告模特拍摄图片） 贺 卡B、产品说明书C、企业样本D、招商说明书，内容包括： 公司介绍 营销网络布局 加盟程序 加盟申请条件 加盟合作细节 开业策划 其他E、加盟书F、展示台立式POPG、海报（规格为4K）6、营销展示会场（招商会场，参展会场）形象维护及展示设计五、营销推广计划一）推广思路1、
8、通过点对点的广告招商运作，发展加盟商队伍，扩大营销规模。2、借助影响大的国际服饰展览会之类的节目，以及企业本身的政府优势，加强品牌推广运动。3、促进“迪奈尔”与目标消费者的沟通，催化市场，推进终端销售。二）推广计划1、营销机制根据已确定的特许经营模式，“迪奈尔”将借助颇具影响力和吸引力的国际盛会借力上市。（具体特许经营操作方案将有文本专供）2、北京国际服装博览会参展目标：A、企业形象、宣传推广品牌B、面对面与经销商沟通，举行招商，发展一批优秀代理商C、摸清竞争对手情况，了解国内女装发展趋势。 参展工作计划（届时有专案提供，此处略）3、9月份杭州国际女装节 参展目标： A、提升品牌形象B、扩大招
9、商、巩固市场成果C、了解竞争对手情况及国际女装发展趋势 参展计划（略）4、市场管理根据特许经营制度，“迪奈尔”销售通路可由厂家地区总代理分代理商（终端店面）构成。同时，为了直接出效益、提升品牌形象，“迪奈尔”应在一些中心城市颇有影响的综合性商场以店中店的形式设立自己的专卖柜、专卖厅。销售渠道方面主要是借总经销商实力上市，加速市场开发进程。5、市场控制主要围绕“做稳、做强”逐步渗透。做稳是在经销商的选择上导入竞争机制，严格选择优秀经销商，争取做一个成一个，形成有良好经济效益的市场营销网络；做强是加强对代理商的培训与管理，在扩大营销队伍规模的同时营销质量，防止地区经销商的执行不力以及不法行为。6、
10、品牌形象及市场规范A、在进行市场开发的同时加强对串货、冲货、价格等情况的控制。B、在营销工作推进的同时，亦协助经销商加强对品牌的维护，保持“帕斯玛妮”品牌形象的统一性。7、终端促销：A、借助专卖店开业、节假日展开礼惠性促销活动；B、在进行全国招商拓展之同时，展开对经销商的洽谈订货会，加强感情联络、拿定单、回收资金、拓展市场；C、视情况在重点市场举行“迪奈尔”女装展示秀促销活动，引导消费潮流；D、做好季节性打折的促销工作，加强终端服务。六、费用安排计划项 目主 要 内 容费用预算形象建立、推广全年策划、咨询服务CIS导入、专卖店形象系统设计、展会策划（服务费、设计费等）15万元广告模特聘请及平面拍摄欧洲模特（意大利风格）5万元印刷品设计、制作海报、POP、说明书企业样本等30万元户外广告机场路大型户外广告（规格150平方米）18万元/年杂志广告凤凰周刊（共做6期）1.8万元/期6=10.8万元笔记本、贺卡等礼品广告5万元招商、促销宣传等相关活动展示牌、形象平面灯箱、展位设计等21万元费 用 总 计104.8万元
