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1、方仿阁.com“挑战杯”中国大学生创业筹划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处在改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同步，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资我市场的竞争。因此，大力实行“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合将来挑战规定的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代规定。为了适应这一规定，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战
2、杯”中国大学生创业筹划竞赛。创业筹划竞赛是近几年风行全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，规定参赛者构成优势互补的竞赛小组，环绕一种具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完毕一份涉及公司概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出方略、组织管理、财务预测等方面内容的创业筹划书，最后通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业筹划竞赛源于美国，又称商业筹划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业筹划竞赛以来，涉及麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中
3、诞生的。创业筹划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业筹划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。目前，创业筹划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业筹划竞赛必将在培养复合性、发明性人才，增进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。1998年，清华大学举办了中国最早的创业筹划竞赛。1999年、，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业筹划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起
4、了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运营阶段并逐渐走向成熟。我省从1999年开始参与“挑战杯”全国大学生创业筹划竞赛，在厦门大学举办的创业筹划竞赛中，共获得1银4铜的较好成绩，河北团省委获得了“优秀组织奖”。创业筹划书基本规定创业筹划竞赛规定参赛者构成优势互补的竞赛小组，提出一种具有市场前景的产品/服务，环绕这一产品/服务，完毕一份完整、具体、进一步、可行性、操作性俱佳的创业筹划。创业筹划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等方略方案，描述公司的创业机会，论述把握这一机会创立公司的过
5、程并阐明所需资源。1.概述规定：简要、扼要、具有鲜明的特色。重点涉及对公司及产品/服务的简介、市场概貌、经营方略、生产销售管理筹划、财务预测；指出新思想的形成过程和对公司发展目的的展望；简介创业团队的特殊性和优势等。2产品/服务规定：如何满足核心顾客需要；进入方略和市场开发方略；阐明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平与否处在领先地位，与否适应市场的需求，能否实现产业化。3市场规定：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目的市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4竞争规定：涉及公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的
6、目的等，同步要有对既有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结我司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对重要的竞争对手和市场驱动力进行合适分析。5营销规定：论述如何保持并提高市场占有率，把握公司的总体进度，对收入、盈亏平衡点、钞票流量、市场份额、产品开发、重要合伙伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。6经营规定：原材料的供应状况，工艺设备的运营安排，人力资源的安排等。这部分规定产品或服务为根据，以生产工艺为主线，力求描述精确、合理、可操作性强。7组织规定：简介管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、特长。组建
7、营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补状况，公司组织构造状况，领导层成员，创业顾问及重要投资人的持股状况。指出公司股权比例的划分。8财务规定：涉及营业收入和费用、钞票流量、赚钱能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和将来发展的对的估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9表述规定：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要精确和适度；有关数据科学、诚信、详实。创业筹划书写作指南目的：指明筹划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目可以是一项发明发明，
8、技术专利，也可以是一项也许研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小构成员参与的发明发明或专利技术；经授权的发明发明或专利技术（此种状况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明发明或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；也许研发实现的概念产品或服务。1、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目的及其她产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目的市场及客户描述竞争：既有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的措施如何保持并提
9、高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等构成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、钞票流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考措施（1）收入成本法（合用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（合用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格Promotion：促销Placement：分销方略（3）波特五大竞争作用力（合用于分析与否应当进入某个市场或产品领域，以及与否具有长期的竞争力）供应商量价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（合
10、用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金运用效率、钞票管理）产品（竞争优势、差别性）（5）3Cs综合法（合用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业筹划竞赛不同阶段对作品的规定一、初赛阶段初赛时提交一份创业筹划提纲，抱负篇幅：A4纸3-4页。(一)基本部分1机会（1）描述创业机会瞄
11、准清晰的市场需求、瞄准具体的目的顾客(群)（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释如何满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，她们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2方略(1)方略+目的市场=创业模型(2)如何获利?(3)如何把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客?3怎么做(1)描述获利潜力、预期收入、获利能力、回收方略(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、局限性(3)行动筹划(4)里程碑(二)可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。(三)注意：1以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的
12、大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2使用图表来阐明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业筹划，一份良好的创业筹划(涉及附录在内)篇幅一般为20-40页长。创作时应注意如下问题：(一)明确你的顾客群把注意力集中到一种清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目的：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目的：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一种，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。(二)阐明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*
13、销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道?创业顾客：决策者?制造业者：是使用还是转手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗?阐明为什么?为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，她们能接受的价格下限。(三)展示大的潜力使用类比的措施阐明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?举例阐明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出方略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100
14、%-200%；五年内偿清投资的50%100%；市场年增长率达20%以上；顾客在半年内收回产品投资。(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合伙伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；目前的角逐者或解决方案；谁是目前的直接竞争对手。(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意目前存在的缺陷，阐明你能如何最佳地弥补这一缺陷。(七)保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。(八)建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。(九)实现你的承诺原型示范；展示第一种定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例措施。(十)量化自上至下：目的市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；赚钱和利润目的；运营成本：价值链。*由于大部分同窗对这一部分不熟悉，这里举一种例子进行阐明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且拟定了您的目的市场和预期收入，但是由于您需要说服
