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1、商业策划方案1一、前言是广西钦州学院 10 级的学生， 确切的说我们是一群富有热情， 敢于创新， 勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用， 但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜， 不说是做第一个吃螃蟹的人， 也要有自己的一套风格， 踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，
2、才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未的挑战 !为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐， 促进社会的发展 ! 既为我们的职业生涯增加经验， 也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己路是自己走出的 !
3、二、创业背景：1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。2、一部分大学生为了锻炼自己， 增加实践经验， 不惜耗掉了自己课余之外的所有时间参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。3、钦州是个正在崛起的城市， 经过我们的调查研究我们觉得， 想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况看，足疗店的开设速度仍然很快。三、创业目的：1、众所周知， 在大学校园里， 能力远比知识更重要，( 范文网 )这就
4、需要一个平台让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一可以减轻父母的负担，二也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。4. 大学生创业有这样三点优势： a. 学识优势 b. 年龄优
5、势 c. 技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容：1、经营内容： 开一家以足疗为主的休闲场所， 并附加一些娱乐性的东西。 当然都是为顾客服务的项目。2、主要项目：a. 做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。b. 在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。五、经营原则：1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
6、4、守法原则： 遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。六、服务群体：1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、生活压力大，工作繁忙的上班族;3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。七、市场分析：足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房” “足疗店” ，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。现代人
7、快节奏的生活方式和激烈的竞争带的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力， 解除身心的疲劳 ; 另一方面， 随着物质生活的日益丰富， 人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看， 足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行” ，做投资选
8、择时， 首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范， 再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈， 利润更透明，很少有投资机会; 刚出现的新奇特项目， 由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力， 又形成了广泛的市场认知度， 竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、
9、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性( 从正常的美容大军就能发现) ，这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000 人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次 ; 个体私营业主及其具有消费能力的从业人员 5000 人，其中 10%每月一次、 5%每月 2 次，则每年 9500 人次 ; 加上乡镇进城人员及其他零客 3000 人次，目标顾客将超过 1.5 万人次。二、从市场占有和消费状况看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500 人次以上 ;40%为 6000
10、人次。 即使每次按正常的28 元计，年主营收入为12.6 16.8 万元。 一般加盟店投资在10 万元左右， 不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店测算，每天只要达到15 人次，全年就达5400 人次，第一年收益就可突破15 万元。三、从经营策略和操作手段看：发掘团购和发展会员是另一理想的经营策略。如果一个县城发展会员 200 人，每张 20 次，就是 4000 人次，再加上每天 5 个散客，一年又是 1800 人次。全年即为 5800 人次，收益 16.2 万元。这样的业绩，不少乡镇集镇都
11、能达到。如果一个店每天20 人呢 ?30 人甚至 50 人呢 ?如果外人口多的地方呢?假设，价位在38 元乃至48 元一人次呢?再加上10 多种专利配套产品销售和茶、烟、饮料等副营业务呢?一、足疗经营创新的原则现代足疗的创新，需要人们运用新的理念、手段和方法整合饭店足疗资源，以创造一种新的足疗经营模式。足疗创新的根本目的，在于迎合市场，满足顾客需求，最终赢得较好的社会效益和经济效益。人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预期的目的，就需要把握足疗创新的基本原则。1、突出文化主体当今时代， 足疗的文化性已渗透到经营方方面面，从餐厅的设计布局、装饰到菜品的色、香、味、形、器，无一不是文化的结合体
12、。在足疗创新过程中，应始终把提升文化特色作为经营的主要方向，去营造一种良好的、健康的文化主旋律，为足疗经营开辟新的思路。2、拓展经营项目足疗产品的创新，需要经营者不断研究足疗市场的变化，树立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓新的思路。如有的企业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经营的发展方向等。饭店足疗不要局限于原有的现状，可适当增加菜品风味，开发风味餐厅、特色餐厅、主题餐厅等。总之，要冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际出发，遵循市场的发展需求。3、适应目标顾客不同的足疗产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深化，足疗经营创新也将更加注重狭隘的市场层面，各种主题餐厅
13、的出现如红楼餐厅、沙滩餐厅、女士餐厅、运动餐厅等不断问世，把市场装扮得色彩斑斓。而今，许多高星级饭店纷纷开设高档的顶级餐厅，去迎合那些高档的商务客人、社会名流，在产品开发中，特别重视制作鲍、翅、参等高规格的菜品;而许多的低档餐厅，其经营项目主要适合低档消费群体，开发一些普通菜、家常菜、 快餐等。在足疗经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特色，一方面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好， 另一方面要考虑到某一消费群体的接受程度， 在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣味，严重背离了现代足疗的发展方向。在体现时代特色的同时，更要反映文化的时尚性，做到雅俗共赏，耐人寻味。4、引领足疗潮流足疗业作为第三产业
14、的重要组成部分，以其市场大、增长快的特点受到广泛重视，也是发达国家对外进行资本和品牌输出的载体。足疗产品的创新，将不仅仅是菜点，而是在菜点、菜谱、环境、服务、活动等方面，不断引领足疗潮流。在产品创新中，菜肴将紧随国际饮食的“五轻”趋势，去开发轻油、轻糖、轻盐、轻脂肪、轻调味品，更多地注重饮食环境更多地借助人员服饰、服务礼仪和配合就餐活动开展的文娱活动烘托主题。在足疗业的经营中， 进一步开发足疗模式， 如直营连锁经营， 树立起企业品牌形象 ; 特许经营，统一技术质量，共享利润 ; 集团化经营，通过资产整合、战略整合，进行跨企业合作及并购，从而增强竞争力。 在足疗经营创新中， 就是要敢于不落俗套， 做别人所没有做的事情，进一步开拓特色经营，使足疗经营风格更加多样化，为足疗业的繁荣发展多做贡献如何应对髙成本时代：一、打造节
