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1、目录一、公司背景里美是法国维真护肤品制造商旗下的一种年轻品牌，旨在以年轻女性为消费对象，以可爱的外表与纯天然护肤品的产品质量相融合，发明一种对美的流连忘返的感受。包装以年轻女孩子为产品外包装的主体，整个包装不管从色彩上还是感觉上都令所有年轻女生得到一种梦幻般的享有，宛若公主等待王子的玫瑰。产品质地发明一种美丽来源于天然的产品概念，在市场上始终坚持称采用的是多种天然果木、花卉和健康美食的提炼精髓。令消费者可以由于这个概念迅速接受健康护理肌肤的概念，由于它不会对你柔嫩的肌肤产生任何副作用，也不会产生色素沉淀。价格处在中低档水平，大部分产品的价格略高于玉兰油年轻女性护理系列。二、促销目的SP总体目的
2、提高里美在目的群体中的出名度，同步争取美誉度；争取在最短的时间内增进最大限度的销售。三、促销市场范畴 从消费者来说，活动直接指向核心目的消费群1625岁的女性，以年轻、收入不高为特性。 从地理区域来说，集中了长沙市的商业区：黄兴路，荣湾镇，火车站，雨花亭，五一路。在这些大的商业区的里美销售终端屈臣氏进行促销活动，目的就是最短距离的面对消费者。四、促销筹划免费类1.SP分目的通过这次的促销活动，目的将销售额在短期内提高20%，由于里美是刚刚在长沙上市的品牌，销售额不够稳定且数量局限性，因此要达到20%是也许的。长远看来，本次促销要协助里美在长沙市场上占有一定的市场份额，约3%。2.SP设计促销方
3、式固然免费类的产品并不是需要向某位目的消费群赠送整瓶（规格：44片，价格28元）的眼膜。而是进行一定设计的，两片装的里美眼贴膜。采用两片装是由于两片已经足以让消费者感受到里美产品的效果，由于是规定颇高的女性护肤品，因此若采用四片装则会导致成本过高，虽然能使效果有一定限度的扩大但不明显。整个外观的设计为真空的眼膜包装，形状为眼贴膜的形状，规格略不小于眼贴膜，一面透明，一面为可爱的眼贴膜瓶装的外包装，并且设计主体可爱女孩的头像是不干胶贴画，可以私下贴在任意地方。旨在使目的消费群对产品产生一定的好感，不干胶贴画的设计是但愿延长目的受众对产品的保存时间，更加扩大品牌的影响力。门店布置，由于里美目前发展
4、初期，缺少广告宣传，为节省成本，不选择与媒体合伙，但可以在门店的入口处左右两端摆放易拉宝，以达到宣传的效果。（易拉宝可回收，循环使用）产品范畴 运用此款产品进行免费类促销，由于黑眼圈等眼部问题是目前年轻女生普遍遇到的问题，她们精力旺盛，常常缺少睡眠，因此这款产品可以迅速在她们的心目中建立良好的形象。固然肌肤的护理需要长期的努力才可以达到效果，因此这款产品的目的只是为了建立出名度以及提高美誉度而作准备的。此款眼膜带有酪梨的清新香味以及是花瓣形状，有别于市场上的眼膜形状，很讨人喜欢竞争性防御时间较短，可以尽量减低竞争对手对整体SP模仿的影响。并且，在长沙市场上还没有浮现过这样的免费促销活动。 时间
5、设定4.26-27日长沙屈臣氏门店（15：0019：30）理由：里美在长沙市场上的第一次促销活动，选择这个时间是由于它临近五一，部分人群也许由于五一前的旅游准备而来购买护理用品的旅行套装。不选在五一节，五一节绝大部分产品会趁这个时候举办一系列的活动来协助销售，产品林立，信息众多，里美很有也许在这个时候被其她品牌沉没。促销地点里美的销售网点有绝大多数是分布在各个重要都市的屈臣氏专卖店，因此在屈臣氏门口向进入门店的顾客发放免费促销样品是最佳的。里美长沙销售终端（6店）：枫林一路39号通程商业广场首层屈臣氏黄兴中路69号春天百货首层屈臣氏劳动路589号首层屈臣氏芙蓉区五一西路153号新世界百货屈臣氏
6、韶山中路42号雨花亭广场首层屈臣氏东中路345号阿波罗商业广场首层屈臣氏长处：减少货品的运送时间与成本，无需将货品运至她处发放。（且尽量不要运至她处发放，由于对于把脸部护理看得相称重要的女性来说，在街边发放的不出名的护肤产品缺少可信性，她们不会贸然使用，并且会对产品产生不好的印象。）变化顾客购买倾向。对于品牌忠诚度不高的中低端护肤产品而言，顾客除了由于周边人的口碑而购买之外，更重要的是在卖场的实地选择。里美的消费对象为一般的年轻女性，此类人中一般涉及大部分的学生和收入水平不高的女性工作者，她们同样有对美的感受和追求，因此在进入门店之前收到此类免费促销产品，她们一般就会对产品产生一定的好感，进而
7、在卖场里面更多的关注她，以至于部分消费者最后会购买里美的产品。目的消费群明确。这里的受众大部分是有习惯逛屈臣氏的，并且大部分也是来购买护理产品的，里美从脸到身体的全系列产品同样可以满足她们的需求。若只在街边发放，目的太大，无异于渔翁撒网。人员安排1、在免费促销日之前，有业务代表至各大商场与屈臣氏门店商量当天的各项具体事宜。2、6名工作人员，最佳从里美销售门店抽调，由于她们熟悉品牌和产品的使用效果，能对顾客的提问给出专业的回答。费用预算项目数量费用备注免费促销赠品（眼贴膜）（涉及设计、包装）5006门店2300根据人流量铺货数量：通程商业广场 600 春天百货 600劳动路 400新世界百货 4
8、00雨花亭广场 500阿波罗商业广场 500当天发放人员工资4062480年轻女性，身着里美田园风格的工作服易拉宝4062（左右各一）480规格：0.8m*1.8m特殊陈列费（易拉宝）1006600备用经费140多种意外支出合计4000效果预估为了提高里美的品牌出名度而进行的免费赠送活动，能将里美可爱的包装即时展目前消费者的面前，有消费者当下就有也许购买该产品。而使用的顾客在试用之后会有一部分产生好感，进而购买产品。但这次活动的重要目的不在于即时提高销量，而在于提高产品的出名度。优惠类1.SP分目的估计推广产品的销售额提高50%以上，带动其她产品销售20%。长远看来，本次促销要协助里美在长沙市
9、场上占有一定的市场份额，约4%。2.SP设计促销方式推出男士进店购买里美喷雾系列可享有7.7折优惠（女士则不享有此优惠，所购数量不限）,此外购买此的情侣顾客可以获赠奇异果亮白酸奶面膜（两片独立装），这样做的目的是引起消费者的注意，本次活动有别于其她的促销，可以在一定限度唤起男性朋友对身边的女性的关爱，提高里美的品牌美誉度。配合的消费者调查：（对于获得赠品的情侣顾客中女性朋友的调查），涉及内容：姓名，年龄，职业，购买数量，电话，E-mail。理由：小调查的成果显示里美所吸引的消费群，查看与否与目的一致。留下联系方式则可以在后来的销售中以短信，E-mail等方式告知，更可在平时不定期发送护肤知识以
10、获得消费者的好感。避免赠品丢失，重要是指销售人员的盗用，通过调查可知赠送的数量，电话调查消费者的购买状况。（只是一定限度上避免）产品范畴芦荟冰沙喷雾强调在炎热的夏天有镇定冰冷的作用、薰衣草舒缓喷雾强调它可以舒缓职业女性在空调房里工作皮肤易干燥和玫瑰美白喷雾强调它在夏日出门暴晒后的美白效果。市场价22元/瓶，折扣后17元/瓶。竞争性防御促销时间较短，可以在林立的促销活动中被消费者关注。时间设定5.1-5.4日长沙屈臣氏门店（劳动节小长假）理由：由于5.1黄金周长假缩短，部分人群会由于时间不够而不选择外出旅行，于是商界购物便成为不错的选择。延续上周免费类的促销，予以消费者极大的优惠，增进核心目的群
11、对里美产品的认知，时间上跨度不大，反复引起消费者注意，加深消费者印象，提高出名度。在这个时间内，会有大部分的情侣趁着这个时间去逛街，里美正好趁着时间进行本次活动。促销地点里美长沙销售终端（同免费类）长处：减少货品的运送时间，节省成本。门店分布较广，基本遍及长沙市内各大商业区，有助于提高销量。目的消费群明确。这里的受众大部分是有习惯逛屈臣氏的，并且大部分也是来购买护理产品的，里美从脸到身体的全系列产品同样可以满足她们的需求。人员安排6名工作人员，最佳从里美销售门店抽调，由于她们熟悉品牌和产品的使用效果，负责简介活动和产品，兼顾销售，凭借购物小票领取赠品。（保证销售的有效性）折扣率的拟定7.7代表
12、的是中国老式的7七夕节日的意思，固然活动的举办不选择那天是由于那天会有诸多其她的产品针对情侣顾客开展某些活动，因此有必要避免与它们的冲撞，毕竟里美在长沙市场上市一种新的品牌。折扣率低于8折，更加吸引消费者。情侣顾客还可获赠赠品，因此顾客时间享有的优惠能达到7折左右。媒介配合本次活动在完毕了上次免费赠品的活动之后，即开展优惠类活动的媒体筹划，但是比较简朴。时间为4.28-5.4号。在里美自身的网站上写明本次活动，吸引目的消费群参与。在百度新建里美贴吧，若有人搜索即可以直接进入里美的贴吧。在金鹰955电台播放本次活动的简介。费用预算项目数量费用备注折扣成本(22-17) 30046000根据人流量
13、铺货数量/天通程商业广场 70 春天百货 80劳动路 40新世界百货 30雨花亭广场 40阿波罗商业广场 40赠品（面膜）315041800通程商业广场 35 春天百货 40劳动路 20新世界百货 15雨花亭广场 20阿波罗商业广场 20媒介配合1500710500人员工资4064960年轻女性，身着里美田园风格的工作服易拉宝4061（活动简介）240屈臣氏门口左右各摆一种，另一种是上次活动用到的里美品牌简介，循环运用规格：0.8m*1.8m特殊陈列费（易拉宝）1006600备用经费400多种意外支出合计20500效果预估 提高品牌的美誉度，增长产品的销售，获得的调查问卷更可对长沙市场的状况进
14、行分析，更有助于下次活动的进行。竞赛类1.SP分目的估计产品销售20%。重要提高在目的消费群中里美的品牌出名度。2.SP设计促销方式蛋糕制作比赛，活动简朴易行，及提供一种蛋糕面板和奶油和蛋糕制作的工具，让参赛者在规定的时间内完毕对里美品牌LOGO的模仿。奖品设立：一等奖1名,里美基本护理产品组合一套（获奖者自行挑选），即从里美的茶树油抗痘系列，蜂蜜营养系列，玫瑰润白修护系列，水蜜桃盈润保持系列，海藻控油补水系列，红苹果净白系列和芦荟青苹舒敏系列这7大系列中任意挑选一套，涉及洁面乳，柔肤水，精髓液，乳液，面膜和乳霜。市场价值400-600元。二等奖2名，里美基本护理产品试用装组合一套（获奖者自行挑选），即7大系列的试用装。市场价值200元左右。三等奖3名，里美喷雾任选一款,市场价值22元/瓶。优秀参与奖4名，里美重点护理面膜（T-U分区护理面膜+活力光彩颊贴）。市场价值8元。产品范畴为里美的LOGO在消费者头脑中加深印象，没有对特定的产品进行促销活动。竞争性防御促销
