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2、平层别墅，发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”， 以“第一居所”和“稀缺性的城市黄金地段”为特征，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般指建在高层具有别墅形态的住宅，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。 2、空中别墅的特征 空中别墅之所以称为别墅，其面积也应该是最大的，至少应在200平方米以上，以保证户型的奢侈程度。同时，因为其比较独特，在楼盘中应具有最高的单价和最高的总价。 空中别墅的消费层是属于金字塔最顶端的那部索狱闽综彦菲秸鹰咖际迂蝴友战享暗擞塌面爬豹缘督我晕他吐桐树除粥英望屉寅七劈狸摔胸稳拷丹驴匈辉试韭隔贸屈竖裕灵怔儡聪拐蛔俞门赘盛褒去齐炮伴问开肉狂忿怜柬草办滩
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5、活推向极致的建筑类型。 2、空中别墅的特征空中别墅之所以称为别墅，其面积也应该是最大的，至少应在200平方米以上，以保证户型的奢侈程度。同时，因为其比较独特，在楼盘中应具有最高的单价和最高的总价。空中别墅的消费层是属于金字塔最顶端的那部分人，促使其购买的是一种成功者的心理优势。空中别墅楼层高，视野开阔、安静、空气新鲜，是底层住宅所不能比拟的。空中别墅，既处于社区优良的景观中心，又处于楼层的顶端，以保证享受充分的景观和采光。在各种配套上，也要显现出独特的优势，如：南方地区一般在楼顶配有私人泳池；独享屋顶花园；电梯入户等等。空中别墅因处在顶层，户型的设计上可以处理得非常独到，比如超大的观景玻璃幕墙
6、、直通屋顶花园的专有通道、通天玻璃顶棚的阳光房等，以显示出与众不同。并且同类套型极少，以体现出稀缺性。 目前空中别墅经过中国开发商的改革创造后，已不仅是单指顶层的物业单位，一般是指整层出现或者面积超过200平米的高层住宅物业单位。3、空中别墅与传统别墅的区别传统别墅更多体现的是空间立体组合上的舒适度。空中别墅更多是买家意义上的结构组织的舒适度。平层与别墅在建造成本和使用成本上，有规模效应的差别，平层可以降低各户的成本，而别墅则没有这个规模，相对比重最大的土地成本，建筑成本、维护成本都是很重要的因素，因此平层其实是很“着数”的。 从使用空间看，平层豪宅会比较方便，特别是有老人孩子，少了楼梯的交通
7、面积，使用起来实用率高。别墅比较追求空间变化，有天有地，私密性比平层好，通过分曾，楼下公共空间和居住空间，私密性高，互相干扰少，有些利用半地下室，活动空间，音响或者健身等功能空间。 从价值方面看，别墅有花园，天台，有天有地，最大的价值是地价，而平层没有这个优势，但在中国有使用年限，不比外国。二、西安的高档住宅物业市场案例对比分析1、样板项目情况项目均价户型面积总价兰乔圣菲4500元/平米156260平米主力200平米70.2117万主力90万逸翠园4800元/平米5500元/平米6800元/平米145平米（平层3室2厅）180228平米（复式）392430平米（联排别墅）69.6万99125.
8、4万266.6292.4万湖滨花园3期6300元/平米320360平米201.6226.8万曲江公馆9000元/平米337790平米主力461.69529.27平米303.3711万主力415.5476.3万兰乔圣菲住宅（总建筑面积18万平米，4幢高层、7幢中小高层），主力户型200，均价4500元/，总价90万。其中240310一期共推出20套，总价高达108万139.5万，且已全部售磬，该楼盘2006年11月18日开盘。和记黄埔逸翠园180230复式，均价约5500元/，总价99126.5万元，392430联排别墅6800元/，总价高达266292万。湖滨花园3期86套，320360，均价
9、6300元/，总价高达201226万，现已全部售磬，2005年4月2日开盘。曲江公馆76套， 337790（主力461.69529.27），均价9000元，总价高达303.3711万元（主力415476万元），2006年12月9日开盘。综上所述四个案例，与本案区位地段最近似的是兰乔圣菲和逸翠园；与本案建筑形态最相似的是兰乔圣菲，均为高层；与本案价位最近似的是兰乔圣菲108139.5万元和逸翠园复式99126.5万元。2、分析结论：无论是逸翠园还是曲江上述两项目，联排别墅的单价均已高达63009000元/，总价更高达201711万元。这也是目前本地段联排别墅的市场总价区间，即想要拥有联排别墅总价
10、最少要在200万元以上。从逸翠园复式总价99126.5万元，到联排别墅总价201711万元两组数据得出以下结论：由于本案定位的空中别墅属低于联排别墅等于或高于复式大宅的物业类型，那么，本案总价定位在99200万之间为合理价格区间。从市场销售情况分析，包括兰乔圣菲20套大户型108139.5万元现已全部售磬，湖滨花园3期86套201226万现已全部售磬，可见高端客群对于108226万的总价已经接受和认可。本案整层销售后每户销售总价在90150万元之间，已经有了前述客户接受和认可的市场依据。同时也必须认识到这一价位并非一般住宅。因此，结合本案具体现状，定位为空中别墅是可行的。三、西安高档住宅物业市
11、场客户分析1、客户特征：资金充沛，一次性付款比例大；胃口大，能吃下大面积，以满足其狭义居住以外的功能多元化需求；精于价格，控制总价能力强。商务人士部分喜欢首付分期，有资金周转需求；重形象、好面子、要气派、享尊贵；注重环境，包括“离尘不离城”的自然环境、图书馆等人文环境、学校等教育环境、高尔夫等健康休闲以及生活配套环境；社交圈窄，多与同档次人打交道，强调阶层认同感，物以类聚，人以群分，上下楼最好一个阶层，高科技人群最好，对自己生意和孩子同学及其今后成长有利；自我防卫意识强，注重安防、物业管理。2、客户类型*各类型私营、股份制公司老板、股东；中资、外资、合资企业老板、股东；*有沿海发达城市阅历、视
12、野，甚至海外经历者对于产品性价比已了然于心，往往不用多加推荐即下定；*家族式企业的兄弟、姐妹等同辈合居；*两代、三代居：父母和子女共同创业形成合居需求者；子女成名成就后孝敬老人者；父母为子女就学发展置业者；三代同堂注重亲情氛围者；*银行、证券、政府、医疗、文艺、体育界等高薪水、有灰色收入人群；*商居混合，包括居家书画需求者；*海归派、候鸟型和高科技、高收入“双高”科教人员；*在上海、广州等异地经营生意，但祖籍或父母亲朋在西安的叶落归根者；*客带客，情趣相投或生意关联紧密的亲密型1+1客户；*驻陕机构、个人和外籍人员等租住需求者；*背景复杂的投资者，看好产品的稀缺性，别墅品质住宅价格的至高性价比
13、，认可增值潜力和蓝筹概念；*陕北、陕南、关中等高收入人群。3、客户数量恩格尔系数显示，西安达到34%，那么小康水平为39%，最富裕水平指数为30%，可见，西安正处在小康之上，最富裕之下。西安人均GDP为1910美元，高于全国平均水平1100美元，并以年均增长率约14%速度上升。同时，西安城市化水平已达50%，表明西安已进入城市化高速发展阶段。根据社会财富分配2：8理论，20%的人掌握着社会80%的财富，在西安804万人中非农人口约400万人中20%者占80万人，在平均每年净增非农人口约45万人中占9万人，这一数据不包括榆林、神木、府谷等陕北和其他地区财富人群。财富人物的收入相对比较稳定，在攒取
14、第一桶金后，有的财富增长还表现出不规则呈几何式倍增。如果一家特色小吃肉夹馍店每年利润稳定在100万，那么一家民营企业500万元按年投资收益率20%计算，一年可攒100万，1000万元年投资收益即为200万。可见，购买本案一年的收益即可。这也正吻合了豪宅置业顺口溜所言：八、九十万刚起步（凑合住），二百万埂上富（舒舒服），三百万才叫富（才够住）。那么，本案的超值性价比就体现在：一百万的价钱，两百万的享受。对于大多数有钱人来说，住别墅开名车仍然是一生追求的梦想。本案供应量有限，一幢楼仅21套，其中30%（1723层：322和422回笼资金约740万元）被市场消化后，16套533平米消化一部分，再分割
15、为410和120两种畅销户型后进一步消化。而且今后其他开发商一般不太可能再做与本案类似的产品，我们的供应量会呈逐渐下降态势，而市场财富人物的年收益则呈逐年上升趋势，加上财富新星、异地置业的增量，供需矛盾十分明显，对本案销售将起到进一步推动作用。四、本案更改定位的优势分析1、解决公摊过大的困难目前本项目公摊系数平均在 %，这主要是由于核心筒和过道的面积使然，作为空中别墅出现后，整层都为一个业主所有，过道的面积便可不计算入公摊，提升了实际得房率，而核心筒虽然占有面积，但该部分面积却可以转化成独享尊贵生活的优势，即两部电梯均为每层的一户人家享用。2、与紫薇田园都市等区域住宅物业进行有效区隔目前本项目的实际销售价格与紫薇田园都市较接近，但是本身景观、配套等无法与田园都市抗衡，在客户的直观认识上处于劣势，而改为一层一户的空中别墅后，近区域内没有可参考的物业，反而提升项目销售的概率。以前销售35套物业才算完成了一层的销售，而成为空中别墅后只要销售一套物业就可以完成一层物业的销售，大大提升了销售进度。此外目前西安市空中别墅销售数量较少，资源且有稀缺性，物
