《奢饰品营销大赛》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奢饰品营销大赛（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、ONLY MAN一、市场背景市场青睐 经营尚处起步阶段 在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利.由于无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目、占据大半江山的,几乎都是女性饰品.相比之下,男性饰品不仅品种少,款式也显单调.对于男性首饰市场,业界始终没有予以充足的结识.经营者专注于老式市场的争夺时,男性首饰市场却被故意无意地忽视了,或者说主线就无暇顾及,甚至有业者怀疑男性首饰与否已真正形成了市场.然而,一种不容忽视的事实是,那些被称为“新兴中产男士”的群体在荷包日丰的同步,也攫取了潮流消费的主导权.这时,荷包、男士、珠宝饰品三者之间就不再仅是一种简朴的联想了.许多人或许还不懂得
2、,随着潮流潮流发展,现代男性对于品位的规定也在逐渐提高.在不少男士眼中,倘要将自己打造为一种成功男人,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用.国内一项调查显示,目前有的男士觉得,佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份.其中,的男士但愿佩戴或已佩戴了钻石首饰.而有关数据显示,目前,国内男性首饰的销量已占首饰总销量的.可见,穿金戴银不一定是女人的专利,男人同样可以大大方方选择自己喜欢的饰品.就此有人“领悟”到,从男性消费者的需求和消费能力综合考虑,开办男性饰品店应是不错的选择。二、前景预测：A本商店的开业无疑是对老式商业的分类的一种有力冲击，注意运用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广闻人知
3、。 B、摒弃阴盛阳衰的社会风气，男士商店展示给男人的不仅仅是有形商品更有无形的动力。在本店的文化妆饰和礼仪馈赠中，透射处一股强烈的鼓励男人奋斗，号召男人雄起之气息，让那些精神累了困了的男人们来这里走一趟，不由青春重焕，精神重抖。C、在众多品牌中都男士服饰只是作为辅业来发展，这样我们的品牌只要敢打敢做就很有潜力。我们有目的顾客和明确的目的市场，另有市场专业调研为我们做支持。三、SWOT分析：优势：1.产品亟待完善 目前市场上来看，专门针对男性设计的饰品太少太少，并且款式和种类比较单一。 此外，目前的男饰销售市场存在断档的现象，要么是珠宝店里的昂贵饰品，要么是不入流的地摊货，中间档次的商品明显缺少
4、。 2.市场趋向正规 虽然市场还不能给男人们拿出足够令她们满意的首饰，但由此我们也应当看到男性饰品市场增长潜力。 3.消费潜力无限 劣势：1、品牌繁杂不易崭露头角，产品形式单一不易突出我们的特色，难以给人留下不同样的感觉。市场如大海，我们的风帆需要结实的竖立着。2、男人们的时间有限，并且一般不喜欢逛街，购物对产品有一定偏见。3、男人一般只热衷于手表，然而对其她饰品理解少同步无意购买。机会1、目前市场目的明确，并且市场潜力较大。2、男士钟爱的品牌有限，款式单一，价格较贵，但更多在乎质量。威胁1市场竞争较剧烈，并且竞争对手实力较强。2、男士讲究档次，产品创新存在有一定瓶颈。四、经营范畴1、消费对象
5、：男性饰品市场空间十分广阔，经营上应当从男性的消费需求和消费能力两方面综合考虑，消费对象集中在三四十岁左右的事业型男士。2、核心业务a.重要经营男士所特有的能烘托出个性与气质的装饰性用品。例如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，例如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。 b、追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上她们自己的名字，在谈生意签合同步，刻有名字的戒指便可当作印章用。五、 营销方略请女店员注重引导穿插女饰 聘任女营业员男性
6、饰品专卖店的特色一定要鲜明.最佳所有聘任女营业员,那诚挚的微笑、温柔的表情、欣赏的目光、恰当的捧场,将形成为本店的一种优势.而男士们终于能挣脱逛商场陪女人购物的老式生活方式,在店内走停自如.印制精美手册经营者还可以印制某些精美的男性饰品手册,把一种女人对男人深切关怀般的浓浓友谊渗入其中.手册内容有男士饰品的来源与发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的赏识,还可以附带简介一下专卖店的经营理念,同步搭配某些促销广告.合适引导顾客经营者要时常追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰 品方面的消费心理,所经营的商品必须通过精心选择.由于男人注重品位,商品必须是做工上好的正宗品牌.此外,店员的素质很重要,在男
7、士选择饰品时,应当做到随时引导.例如,生意场上的男士偏爱金首饰,店员可建议她们在戒指上面刻上她们自己的名字,这样在谈生意签合同步,刻有名字的戒指便可当作印章用,既有个性又实用. 举办公关活动男性饰品店的开业是对老式商业分类的一种有力冲击,经营者要注意运用它的新闻效应,使前期开业不花或少花广告费便能广为人知.例如,可考虑与某些高校联合举办小型的“男人*衣着奖赛”、“男人风采评比赛”、“全男模特时装表演赛”,规定评委全是女人.这一招想必会引起小小的轰动. 穿插女性饰品如果胆怯开业初期消费者对男性饰品的接受限度不够,经营者也可先进某些女性饰品穿插其中.可直接从中档饰物零售商手里批货,只要参照高档饰品
8、的热销样式,进货精致就可事半功倍.当女孩子们带着她们的男朋友前来光顾时,店里的男性饰品销量一定会水涨船高.六、经营条件： 选址 珠宝服饰集中区域 男性饰品店的经营者与其消费人群的年龄层次应当差不多,这样才可以更好地推销产品.经营者若是男性,也可以配戴自己店里的首饰,做一种现成的模特.男性饰品的经营场合必须符合男士的心理.男性大多好面子,一般不乐意到开在小街里弄的商店中购买用品,因此,经营场合宜选择在繁华商业区,尤以珠宝首饰店或高档服饰专卖集中区域为佳.经营面积不能太小,否则,显得小里小气,也难以吸引男性顾客,一般在平方米至平方米以上为宜.在布置上,虽不必太奢华,但应显得气派、高雅大方某些,即具
9、有男性独特的饰品文化意蕴,以此突现男士饰品的特色和底蕴,这样,才干使男性顾客更乐意光顾。七、公司概述（1） 总经理：负责公司的平常经营管理工作，制定公司基本管理制度、发展战略以及推广战略等（2） 财务部：负责公司的财务支出、收入业务以及制定财务预测，制定完善的财务分析，负责制定合理的财务筹划。（3） 人力资源部：负责员工的招聘、引进、培训、考核，建立有效的鼓励机制，搞好岗位调节和人员晋升工作，向总经理推荐各方面人才。（4） 营销部：下设调研、市场、公关、销售四个分部门，分别负责市场信息，制定可行性营销方案。负责设计开拓新产品市场的方案，实行控制。负责开展有关的公关的活动，建立一支高效的营销队伍
10、。（5） 筹划部：在总经理领导下以市场为导向制定营销方案、广告方案以及促销方案，根据经营状况制定具体的发展战略。八、财务分析资产负债表编制单位： -10-25 单位：元 资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产：流动负债:货币资金950000短期借款150000应收票据30000应付票据40000应收账款50000应付账款90000预付账款100000预付账款0应收利息10000应付职工薪酬00其她应收款40000应缴税费60000存货500000应付利息30000其她流动资金50000其她应付款00流动资金合计1730000流动负债合计790000非流动资产：非流动负债:
11、固定资产250000长期借款1000000商誉50000其她非流动负债150000长期待摊费用0非流动负债合计2500000其她非流动资产25000所有者权益非流动资产合计345000实收资本800000资产总计2075000未分派利润235000所有者权益合计1035000负债和所有者权益合计2075000利润表编制单位： -10-25 单位：元项目本期金额上期金额营业收入：1680000减：营业成本1000000营业税金及附加50000销售费用0管理费用100000财务费用10000资产减值损失10000营业利润490000加：营业外收入30000减：营业外支出0利润总额500000减：所
12、得税费用150000净利润350000钞票流量表编制单位： -10-25 单位：元 项目本期金额上期金额经营活动产生的钞票流量：销售商品、提供劳务收到的钞票1300000收到的其她与经营活动有关的钞票00经营活动钞票流入小计1500000购买商品、接受劳务支付的钞票950000支付职工以及为职工支付的钞票250000支付的各项税费0支付的其她与经营活动有关的钞票30000经营活动钞票流出小计1250000经营活动产生的钞票流量净额250000钞票及陷阱等价物的净增长额0加：期初钞票及钞票等价物余额00期末钞票及钞票等价物余额0以上为公司第一年的财务报表，据资产负债表分析公司资产的重要来源是所有
13、者投资以及银行贷款等，资产分布较为合理。其负债及所有者权益状况表白，公司资本构造合理，所面临的财务风险相对较小，资产的保值及增值状况也叫稳定。 利润表反映，公司利润筹划执行效率较高，业绩也又叫大提高的空间，利润总额相对不大，经营者需要根据公司自身的特点以及存在的问题优化经营管理决策，提高公司将来的经济效益。 下通过对钞票流量表的分析，不难看出该公司获取钞票及钞票等价物的能力相对较强，将来的偿债能力也是交乐观的。此外，公司的赚钱质量也是值得肯定的。 该公司面向的市场较为广阔，并且有相称的开发潜力，公司将来的发展前景应当是比较乐观的。无论是在规模，经营管理，还是经济利益方面，该公司均有较大的发展空间。资产负债表编制单位： -10-25 单位：元 资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产：流动负债:货币资金25000095000短期借款5000015000应收票据250003000应付票据
