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1、石材营销方案1、 公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；整合娄底本 地各种资源，建立完善的销售网络，培养一批好客户，建立良 好的社会关系网，建设一支好的营销团队。选择一套适合公司 的 市场运作模式。抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 公司在娄底采用直销和分销商相结合的市场运作模式，直销做 样 板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利 润增长点，直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓 展市场，针对石材产品，我们可以采用小区推广法和重点工程 项目样板工程说服法。为了尽快进入市场和有利于公司的长期 发展，应以娄底为中心，向地区各县城市进军，其中以娄底为 核心，以其他县市为利润增长点。
2、公司的渠道宜采用偏平化模 式并作好渠道建设和管理。2、 加强销售队伍的管理，实于三 A 管理制度，采用竞争 和激励因子，定期召开销售会议，树立长期发展思想，使用和 培养相结合。销售业绩，公司下达的年销任务，根据市场具体 情况进行分解，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理， 开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。工程商、分销 商管理及关系维护，针对现有的工程商客户，分销商或将拓展 的工程商及分销商进行有效管理及关系维护、对各个工程商客户及分销商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的企业文化传播和公司的新产品传播。此项工作一般在 上半年要完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的
3、进行传 播。了解各工程商及分销商负责人基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。品牌及产广推广，品牌及产品推广要执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能情况下各个工程商 及分销商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良 好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。3、 终端布置，渠道拓展，根据公司的年度的销售目标， 渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合 业务部门的工作，积极配合分销商的形象建设。促销活动的策 划与执行，根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策
4、划一些销售促进活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据 公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。团队 建设，团队管理，团队培训。4、 营销团队，全年合格的营销人员不少于 3 人。所有工 作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销 人员的各项后勤工作按时按量到位。5、 为适产市场，公司在娄底必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货和 缺货现象。时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈，做 好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反产的机制。拓宽 公司产品带、增加利润点。6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常 随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷、迅速化，本公司 将大幅度让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人 员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以决定 时，须请示公司老总。为达到责任目的及确定责任体制，公司 可以贯彻重奖重罚政策。
