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1、电子商务案例敦煌网的混合电子商务1岡郎坪虞些臥粉福昨甌IEH虹販敝% 1砂氐嗣-二2 也敦煌网的混合电子商务模式敦煌网(www.DH)是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外 众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际 贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融 合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息 流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革 新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网(www.DH)由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任 CEO的王树彤女士担任总经理，
2、并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精 英人士。高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和 供应商提供优质、高效、快捷的服务。敦煌网(www.DH)作为后来的电子商务网站，其在今天竞争异常激 励的电子商务市场上的表现，使人们对其刮目相看，其董事长王树彤女士被称为 “挑战马云的女人”。网站简介：敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上 B2B平台，为国外众 多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。其 采 用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外 用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时
3、间 了解市场最新供应情况。发展简史：由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业 和区域经济发展，中国信息产 业部电子商务机构管理认证 中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会 所属中国中小企业国际合作 协会、中国中小企业对外合作./.www-DHgate-com耳瞎Oft汩力DH.comCU教魅鶴协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意 进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中 国国际贸易的发展做出最大的贡献。该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对 于中国的在线的商户来说，利
4、益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。 买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞 个 paypal 投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔 款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。如果 敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年 6 月12 日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播 室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题 与腾讯网友交流。由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王
5、树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”对此，她在访谈中直言自己创立B2B电 子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展， 是对自身的最大的挑战。王树彤认为，敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把 整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，因此这与阿里巴巴提供信息平 台的模式不尽相同。对于眼下全球金融危机背景，王树彤说：“金融危机是电子商务发展的一个 巨大的推动力。 ”据了解， 2008年，敦煌网在线交易总额接近2亿美元， “我 们对每笔成功的交易收取一定比例的佣金”。据她介绍，目前敦煌网上有来自 200多个国家的买家，而卖家遍及全国各地。 王树彤是中国最早的电子商务产
6、业的行动者之一，先后两次创业：1999 年 参与创立卓越网并出任第一任CEO； 2004年创立B2B电子商务网站敦煌网。交易模式：一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过 paypal 进行贸易结算。整个周期 7-14 天。在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成
7、本至少下降 50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例,买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴 B2B 上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。服务模式：敦煌网是国内第一家帮助中国中小企业从事在线国际贸易的 B2B 网站，类似B2B的eBay。与其他提供信息、以收取会员费为主要盈利模式的B2B网站不同， 敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、 免产品登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付
8、款后，卖家就可以通过快递 的方式将产品送到买家手中。长尾客户：有三本书可以用来解释敦煌网的逻辑，世界是平的、蓝海战略和长尾理论变平的世界给所有B2B电子商务带来了机会，而蓝海和长尾则让敦煌 网在阿里巴巴、慧聪、环球资源等先行者面前找到了机会，C与B之间，划分方式并非非此即彼，在沃尔玛、富士康这样的大家伙和EBAY商家、街头零售这样 的小蚂蚁之间，敦煌网找到自己的客户。 在王树彤看来，敦煌网针对的海 外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货， 在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信 担保的机制，还能实现 7-14天的国际贸易周期，就是
9、一个小制造商、贸易商与 零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店 的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。 “举个例子，有很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、 EBAY 上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把 货给了最终客户，速度快，风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。” 而这种方式，在阿里巴巴、环球资源几乎难以“灵活”地实现。相关评价：互联网一定是信息服务最终发展到交易服务，首先要做到的是365天的广交 会，但是经过了 10年的时间，技术和观念的变化已经彻底颠覆了人们在生意
10、上 的方式和做法，在线交易已成为可能。”实现在线交易并从交易额中提取佣金盈 利，是敦煌网与包括阿里巴巴在内的B2B电子商务平台最本质的区别。这个模式， 在 2004 年创办敦煌网时就简单明确，用王树彤的话说，是“当时写在纸上，到 现在没有改变过一个字。正如凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪初见王树彤时所说的，“你的定位很简洁，你要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市 场，其艰巨性犹如爬珠峰，很多人会死在半路，关键是你要找到正确的路径。敦 煌另辟蹊径的阶段性胜利，却不能阻止新的模仿者进入，或者行业大佬们随时转 型杀入蓝海。“不断验证这是对的”，证实逻辑的正确，对于敦煌网而言，只是长 大路上的第
11、一个台阶。敦煌网交易模式的创新使其后来居上，开创了混合电子商务的模式，使我国 的电子商务走在了国际的前列。希望敦煌网能走的更远。参考文献：百度百科敦煌网htt p:/ tmhttp:/ p:/seller.dhga tml/helpfile/Abo ut %20Us.h tmlDH .com%_/I*】：图片来源：Google 图片http:/.hk/imglanding?q=%E6%95%A6%E7%85%8C %E7%BD%91%E4%BA%A4%E6%98%93%E6%A8%A1%E5%BC%8F&um=l&hl二zh-CN&newwindow =1&safe二striet&tbs二i
12、sch:l&tbnid二NCPiW7baZJ8FPM:&imgrefurl二http:/www. p5w.ne t/newfor tu ne/cy/201007/t3081238.h tm&i mgurl二h tt p:/www.p5w.ne t/n ewfortune/cy/201007/W020100715548656541037.gif&zoom二1&w=296&h=445&iac t二he&ei二zGPiTKejIYyWvAOtu6HjDw&oei二zGPiTKejIYyWvAOtu6HjDw&esq=1&page二 1&tbnh=171&tbnw=113&start=0&ndsp=1
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