福源祥内蒙古营销方案

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1、福源祥内蒙古2006年营销方案一、 内蒙简介呼和浩特市 呼和浩特位于内蒙古中部，是内蒙古自治区的首府，自治区政治 、经济 、科教、文化的中心，南临黄河，北靠阴山，坐落于土默川平原上。“呼和浩特”，蒙古语意为“青色的城”，又称“青城”。总面积17224平方公里 ，城区面积77.9平方公里，辖市内3区和6个旗县区。总人口约204.4万人。目前已形成了以轻纺工业为主，轻重工业协调发展，门类齐全的工业体系和农林牧副渔各业协调发展的城郊型农村经济体系。1998年国内生产总值已达到143.01亿元。 包 头 市 包头市位于内蒙古中部，是内蒙古自治区最大的工业城市，是我国著名的钢铁、机械工业基地和最大的稀土

2、工业基地。总面积为27691平方公里，现辖9个旗、县、区，总人口201.1万人。经过近半个世纪的艰苦创业，包头市1998年的工农业总产值达到386.54亿元，其中工业产值占93.3%。包头市的工业总产值占内蒙古自治区的近1/3，实现利税占27%，财政收入占17.8%。包头市矿产资源蕴藏量丰富。享有“富饶的宝山”美誉的白云鄂博大型铁矿是世界罕见的以铁、稀土、铌为主的多金属共生矿，其稀土储量居世界首位，铌储量居全国首位，世界第二位。包头还有“塞外通衢”的美称 。京包、包兰铁路连接着华北和西北；公路四通八达；航班可直达北京、武汉、广州、上海 、西安 、深圳等多个城市。包头市“海铁联运”大型集装箱站，

3、可以把货物经铁路运往天津港，“一票到底”直发世界各地。如今 ，包头市已成为拥有钢铁 、稀土、机械、有色冶金、电力、煤化工、纺织、制糖等支柱产业的综合性工业城市。赤 峰 市 赤峰市位于内蒙古自治区的东南部，总面积90021平方公里，辖3区7旗2县，总人口441.5万人。赤峰已初步形成了以能源 、冶金 、建材、纺织、食品和化工等六大支柱产业为骨干，门类比较齐全 ， 富有地方特色的工业体系。平庄矿务局、元宝山电厂、赤峰市第一水泥厂、赤峰有色金属集团、赤峰二毛集团有限公司、赤峰第一毛纺织厂、赤峰羊绒衫厂、赤峰地毯总厂、赤峰市制药厂、赤峰北方联合制药厂、宁城老窖集团、兴发集团等是闻名中外的企业集团。赤峰

4、草场辽阔， 发展畜牧业条件良好。敖汉细毛羊、乌兰哈达猪、中国草原红牛是赤峰畜牧业的三大当家畜种。赤峰市的旅游资源十分丰富，碧波万顷的达里湖、“塞外小黄山”马鞍山、两大响水、三大温泉、辽上京中京遗址吸引着国内外众多的游客。鄂尔多斯市 鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部的鄂尔多斯高原上，总面积 87428 平方公里，辖7旗1市，总人口128.1万人。市所在地东胜市。鄂尔多斯市拥有许多得天独厚的资源。全盟煤炭储量约占全国总储量的1/6，全盟70%的地表下埋藏着煤。鄂尔多斯市的煤炭资源还以煤种全、煤层厚、埋藏浅、煤质优而闻名于世。此外，石油、天然气、天然碱、芒硝、石膏、石灰岩、耐火粘土的储量也相当可观。

5、鄂尔多斯历史悠久，风景独特，拥有丰富的旅游资源。著名景点有坐落在伊金霍洛旗的成吉思汗陵园、达拉特旗的银肯响沙、库布其沙漠腹地的“大漠明珠”恩格贝、毛乌素沙漠的大夏国都统万城遗址等。阿拉善盟 辽阔的阿拉善盟位于内蒙古自治区最西部，北部与蒙古国交界。总面积27.2万平方公里，辖3个旗 ，总人口17.2万人。盟行政公署驻阿拉善左旗巴彦浩特。经过50年的建设 ，阿拉善地区工、农、牧各业迅速发展，1998年国内生产总值已达到16.4亿元，被国内外市场称作太西煤的古拉本无烟煤是内蒙古自治区出口创汇的拳头产品，出口额占全区出口总额的10%。阿拉善盟的传统产业是畜牧业，畜种以阿拉善双峰驼和白绒山羊最为著名。阿

6、拉善盟的骆驼总数约占全区的3/5 ，全国的1/3 ，世界的1/4 。阿拉善因此被誉为“骆驼之乡”。阿拉善盟的驼毛年产量占全国总产量的1/2以上 ，被誉为“王府驼毛”。阿拉善白绒山羊以绒质优良著称于世，被列为国家珍稀畜种，所产羊绒被外商誉为“纤维宝石”，是毛纺工业的高档原料，产量占全国的1/10。阿拉善盟年平均日照时间在3100小时以上，仅次于青藏高原。水能资源也十分丰富。利用太阳能、水能发电具有广阔的前景。巴彦淖尔盟巴彦淖尔盟位于内蒙古自治区西部，北部与蒙古国接壤。总面积6.4万平方公里，下辖4旗2县1市，总人口167万人。行政公署设在临河市。目前，巴彦淖尔盟已形成以农畜产品加工为主体，门类比

7、较齐全的工业体系，其中面粉、制油 、制糖 、制酒等工业最为著名。二 连 浩 特 二连浩特位于中国正北方广阔无际的内蒙古锡林郭勒大草原，北与蒙古国扎门乌德隔界相望，是我国通往蒙古国的唯一铁路口岸，也是国务院批准的13个沿边开放城市之一。二连浩特市区面积11平方公里，人口6万人左右，有汉、蒙古、回、满、朝鲜、达翰尔、羌、土、鄂温克等9个民族。二连浩特有着丰富而独特的自然和人文旅游资源，宽广无垠的大草原，浓郁纯朴的蒙古民族风情，神奇奥秘的“恐龙墓地”，使您流连忘返。 二连浩特是世界驰名的恐龙化石产地之一，素有“恐龙之乡”美称，这里化石埋藏丰富，种类繁多，被世界古生物学者所瞩目，其中，恐龙蛋化石的发现

8、，创亚洲最早记录。1989年10月二连恐龙博物馆建成，已接待了数以万计的中外游客，不少人留下了“恐龙之乡、名不虚传”的赞叹。矗立于中蒙两国边境，横跨铁路的中华人民共和国国门，巍峨壮观，雄伟庄严。竖立在中蒙两国边境线上的双块界碑；更是全国独有。 呼伦贝尔市 呼伦贝尔市位于内蒙古自治区的东北部，西部与俄罗斯、蒙古国接壤。总面积25.3万平方公里，辖13个旗、市，总人口271.7万人 。市行政公署驻海拉尔市。内蒙古自治区 3个少数民族自治旗都设在呼伦贝尔盟。呼伦贝尔市在内蒙古自治区成立初只有一些小生产场所和小手工作坊，现已发展成为以森工、煤炭、电力、纺织、乳制品及建材为骨干，门类比较齐全，具有地方民

9、族特色的工业生产体系。满洲里市 满洲里市位于呼伦贝尔市西部。辖1区（县级），7个街道办事处。总人口15.98万人，有蒙古族、汉、回、满、朝鲜、鄂温克、鄂伦春、俄罗斯等民族，总面积696平方公里。地势中部高，东西部低，东南、南部起伏较大，北部和西北部边境一带较为平缓。属中温带大陆性气候。年均气温1.3，年均降水量299.5毫米，年均无霜期102天左右。该市是国家主要在陆运口岸，素有“欧亚大陆桥”之称。在东北亚经济圈中处于国际市场双向辐射面的交汇点。锡林郭勒盟 锡林郭勒盟位于内蒙古自治区中部，北部与蒙古国接壤，总面积20万平方公里，辖9旗1县2市，总人口约92万人。盟行政公署驻锡林浩特市。锡林郭勒

10、草原是目前世界温带草原中原生植被保持最完整、草地类型最多、饲用植物资源最丰富的天然草原，为我国著名的畜牧业生产基地。1998年，全盟主要畜产品绵羊毛、各类皮张、羊肉、牛肉产量均居全区第一位。锡林郭勒盟年产逾百万吨的大型油田二连油田已经建成。查干诺尔天然碱化工总厂是全国最大的天然碱加工基地，额吉诺尔盐湖生产的大青盐远销辽宁、河北。乌兰察布盟 乌兰察布盟位于内蒙古自治区中部，总面积5.5万平方公里，现辖5县4旗2市，总人口273.5 万人。盟行政公署驻集宁市。1998年，全盟国内生产总值达到72.51亿元 ；财政收入10.2亿元；工业增加值8.35亿元。1998年城镇居民人均可支配收入3449.8

11、元，农牧民人均纯收入1770元。乌兰察布盟机械、电子、轻纺、皮毛、皮革、化工、建材、食品等产业门类齐全。 兴 安 盟 兴安盟位于内蒙古自治区的东北部，西北部与蒙古国接壤，总面积近6万平方公里，总人口160.9万人。辖3旗1县2市，盟行政公署驻乌兰浩特市。全盟已形成了以冶金、机械、轻纺、建材、食品、化工为主，门类比较齐全的工业体系。兴安盟是内蒙古重要的商品粮基地之一。1998年，农业总产值36.8亿元。二、价格策略1、定价的策略 由于本产品是系列产品，是为了满足不同消费者的消费需求，故制定价格的时候需要考虑到各个消费层面的人群的多寡，以及价格与消费心理之间的关系，还有推广成本的因素，尽量做到各个

12、层面之间的准确介定。 1）精品的定价策略： 避免和五粮液、水井坊、国窖1573等已经在消费者心中根深蒂固的品牌发生正面冲突； “金六福”“浏阳河”等二名牌最高价位的产品价格不断下滑，终端价位一般在300元左右，故我们的最高价位的产品酒店终端价不能超过300元；主要在包头、呼市A类酒店，团购，礼品主打。2）特制的定价策略：“剑南春”涨价后渠道上的价格都在150以上，在酒店终端的价格一般在200元左右；“小糊涂仙”原来酒店终端价在120-150之间，近年随着价格透明度不断提高，价格已经下滑到100元左右；故我们的精特制产品可以定价在两者价位之间；3）普通的定价策略：终端价在60-80元之间价位的白

13、酒市场，是竞争最激烈的市场，也是必须要做好的市场，因为做好这个价位的产品，对高端产品和对低端产品都有相当大的影响力； 2、价位影响的因素分析 （1）地域差异性的影响有的地方普遍餐饮行业酒水加价率很高，达到100%加价率；而有的地方餐饮行业加价率只有40%左右。（2）终端业态的不同，销售价格也有不同。一般来说，高档酒店的价格比一般酒楼的价格要高；大型连锁超市、大卖场的价格要比普通的超市、商场的价格要低。（3）产品各个时期的走势也决定了价格的高低新产品进入市场初期，销售还不是很顺畅，各个环节对新产品的加价率都较高，随着产品畅销，逐渐下调。（4）恶性竞争的影响产品畅销后，竞争加剧，出现的恶性降价行为

14、。跨区域窜货行为等。3、折扣的分类和限定 各区域市场必须严格按照公司规定的价格折扣范围执行。1）、按照折扣的对象分类 A 批发折扣： 付与经销商的折扣，称之为“批发折扣”，各市场分部根据市场发展情况，可以实行批发折扣，但每次活动折扣率不能超过0。 B 直销折扣：目前暂不考虑直销，没有直销折扣。 C 促销折扣 付与消费者的特价和促销折让，称之为“促销折扣”。根据促销目的不同，灵活执行。）、按折扣的形式分类 A 数量折扣 累计数量折扣：对经销商的累计折扣将在公司经销商奖励方案或经销协议中体现； 非累计数量折扣：对经销商不作一级和二级之分，不执行非累计折扣。4、结算方式：现款现货的结算方式。5、价格

15、调整 根据生产成本的变动和实际供需变化情况，可适当的进行调整6、价格管理 1、管理规定（1）各区域市场经销商对外批发价不得低于公司规定的指导批发价范围；（2）终端正常零售标价不得低于公司建议零售价的95折；（3）各区域市场经销商不的在公众媒体上发布未经公司批准的非正常价格信息；（4）各区域市场经销商不得跨地区销售；（5）各区域市场和经销商要记录发出商品的批号和收货单位；（6）各区域市场和经销商要及时反映其他地区以低价冲击本地区市场的情况并提供确凿证据。 2、违反市场价格管理规定的处罚 （1）对各行销分支机构违反市场价格管理规定的处罚 A、各区域市场不遵守价格政策，须限时调整或书面向公司说明原因；B、如发生窜货，责令其全部收回窜货商品，视情节轻重对办事处（城市办）经理处以调离工作岗位直至开除的处罚。 （2）对经销商违反市场价格管理要求的处罚 A、经