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1、(精华版)最新国家开放大学电大网络营销与策划机考3套真题题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100答题时间：90分钟客观题一、匹配题(共1题，共20分)1. A、内部邮件列表营销B、定制化营销C、个性化定价策略D、站点推广E、网络中间商a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树
2、立企业网上品牌形象，为企业 的营销目标实现打下坚实的基础。g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面 内容。空 1 : ( d )空2 : ( a )空3 : ( c )空4 : ( f )空5 : ( e )二、单选题(共10题，共20分)1. 企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网 上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为()【答案】网络市场细分2. 关于网上店铺与实体店铺说法正确的是()。【答案】网上店铺没有店面租金3. （）网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远 距离进
3、行咨询和售后服务。【答案】服务型4. 能够作为网络市场交易客体的是（）。【答案】消费品5. 下面不属于网络广告投放形式的是（）。【答案】聊天室6. 以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促 销高潮，这一营销方式称作（）【答案】整合营销7. （）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业 员工进行的营销行为。【答案】企业内部电子邮件营销8. 有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，其市场细分依
4、据是（）。【答案】心理细分9. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）【答案】网络营销环境10. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。【答案】战略控制与反馈三、多选题（共5题，共15分）1. 病毒性营销的传播模式有（）【答案】主动传播【答案】意外传播【答案】积极传播2. 对于赠品促销，需注意的事项有（）【答案】不要选择次品、劣质品作为赠品。【答案】明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。【答案】注意赠品的时间和时机选择。3. 下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）。【答案】效率高【答案】费用低【答案】互动性强4. 下面关于B2B交易模式的特点
5、说法正确的是（）。【答案】以大宗交易为主。【答案】交易过程较为复杂，不仅要考察企业情况，而且要了解产品与服务情况等。【答案】多数采用信用交易。5. 企业网站的功能主要有（）【答案】企业宣传【答案】网上销售【答案】客户关系管理【答案】网上调查四、判断题（共15题，共15分）1. 博客营销成本较高。F x2. 在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售。T V3. 网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。F x4. 如果某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到这种价格差异。T J5. CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚
6、拟 的市场环境中确定身份提供帮助。T V6. 内容提供商主要是利用互联网上目录化的web站点提供的菜单驱动来提供搜索服务。F x7. C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式。F x8. 由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计。F x9. 企业发送电子邮件联系的频率应该与顾客的预期和需要相结合。T V10. 选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量。F x11. 网络软营销理论的核心是，为消费者提供高技术含量的产品。F x12. 团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。T V13. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益
7、的企业。T V14. 网上调查受网上受众特征的限制。T V15. 赞助式广告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来， 取得最佳的广告效果。T V主观题五、案例分析题（共1题，共30分）案例：电子商务走向市场细分2005年是中国电子商务市场复苏的一年。细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼， 以小博大成为了如今电子商务发展的一大看点。现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和 成熟的道路。北京八佰拜（800buy ）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领 域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和钳金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网 站“800
8、buy珠宝新天地”（ ）。而他们的目标人群就是20-35岁之间比较成功的年轻人士。在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天，“800buy珠宝新天地”为什么会想 到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？ “在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特 色就能取得一定的地位。”北京八佰拜互动技术有限公司CEO张毅女士解释道。“在中国的互联网 发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近5 7年互联网的发展以及经济的 发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，他们很需要有高质量的服务和高质量的产品 来消费，而这两者也是相互匹配的。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费 时
9、代已经到来。”据了解，800buy珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好，每月的营业额 在1000万元以上，仅仅在网站开通15天内就产生了 一次消费达到3.2万元的消费用户，这在 BtoC网站纯粹个人消费历史上尚属首例。分析：1. 八佰拜市场细分的依据是什么？（ 5分）选定的目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定答：八佰拜依据人口因素和心理因素对网上消费者人群进行了细分，认为中国的高端消费时 代已经到来，而这一领域其他电子商务企业鲜有涉及，八佰拜不失时机地进入了电子商务的高端 消费领域。八百拜把目标消费者定位于中产阶级，目标市场就是这群2035岁之间比较成功的 年轻人士。八百拜的市场定位就是
10、要开拓网上销售名贵珠宝和手表的市场，与众不同，在网上众 多商家中形成自己独特的地位。2. 设想你作为八佰拜的CEO ,下一步将采取何种营销策略？(要求采用两种以上的营销策略 进行分析)(15分)答:(1 )我们的服务网络遍布全国，业务范围涉及网上购物、集团购物和企业职工福利计划等 方面O(2)我们提供网络购物、短信购物、电话购物等三种便捷的方式，充分体现八佰拜人性化的 服务。(3 )市场价、优惠价、VIP价。题库二试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、匹配题(共1题，共20分)1.A、扩大产品组合策略B、网站推广C、竞价排名D、博客E、市场领导者a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，
11、减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的 产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计 费的一种服务。c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市 场需要。d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销 目标的实现打下坚实的基础。g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创
12、作 以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织。空 1 : ( c )空2 : ( f)空3 : ( b )空4 : ( g )空5 : ( e )二、单选题(共10题，共20分)1. 网络市场中买卖双方签订合同是在()阶段【答案】交易中2. ()是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力 地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使 该产品在市场上确定适当的位置。【答案】属性定位3. 通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是()【答案】网上直接调查4. ()是以填补市场中的某些空白为战略的企业。【
13、答案】市场利基者5. 以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促 销高潮，这一营销方式称作()【答案】整合营销6. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是()。【答案】战略控制与反馈7. ()是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的、个性化和独特化的产品或服务。【答案】定制化营销8. 企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出 售给加价最高的顾客，这种促销方式是()。【答案】拍卖促销9. 关于网络营销策划控制说法不正
14、确的是()【答案】在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。10. 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）【答案】渗透定价策略三、多选题（共5题，共15分）1. 下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）。【答案】效率高【答案】费用低【答案】互动性强2. 网络营销品牌联盟策略的优势有（）。【答案】增加市场占有率【答案】提高顾客忠诚度【答案】强化声望或增加可信度【答案】促进企业发展3. 企业网站的功能主要有（）【答案】企业宣传【答案】网上销售【答案】客户关系管理【答案】网上调查4. 搜索引擎的组成包括（）【答案】搜索软件【答案】索引软件
15、【答案】查询软件【答案】用户接口5. 关于网络市场主体与客体关系的说法正确的是（）。【答案】网络市场主体与客体相互结合、相辅相成。【答案】网络市场对客体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的货币购买力与消费 结构。【答案】网络市场对客体的供给规模与结构，取决于网络市场主体的供给能力和结构。四、判断题（共15题，共15分）1. 网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。F x2. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息。3. 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销 方式。F x4. 团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。T V5. 网上调查受网上受众特征的限制。T J6. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企
