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1、车装饰品个性设计与零售中心创业计划书项目负责 王运妃 联系电话 18290190189 地 址 钦州市西环南路89号 电子邮箱 时 间 2013年10月22日 目 录第一项、项目概况1、概述2、经营业务第二项、创业计划作者个人情况第三项、市场评估及营销计划第四项、企业组织结构第五项、财务分析1、支持正常营业所需基本预算2、资金来源3、团队利益分配问题4、预期效果第六项、合作伙伴第七项、风险预测与控制第一项、项目概况1、概述车装饰品个性设计与零售中心以钦州学院为立足点，以钦州学院、英华学院、北部湾职业技术教育中心的广大师生为主要经营对象，以“顾客的满意，就是我们不竭的动力”为目标，“诚心诚意服
2、务社会”为宗旨，切切实实为广大师生提供优质的产品和满意服务。2、经营业务主营业务：承接各种装饰品的个性设计。销售各种头盔、码表、工具等骑行装备。电动车、自行车个性装饰品 （个性车牌、时尚碎花保暖手套、时尚雨衣、时尚防晒太阳眼镜、时尚遮阳帽、背包、时尚水壶、挂钩、个性头盔、个性贴纸、精致车锁、时尚钥匙扣等等）销售汽车个性装饰品（汽车香水座、个性炫酷抱枕、个性车用遮阳伞、出风口时尚挂件、个性情侣公仔摆饰、复古个性聚财猫摆饰等）销售并免费给需要的车辆安装全球定位追踪装置代理爱心社、青年志愿者协会回收旧物，免费做为旧物收集中转站，携手收集旧物，将环保与爱心行动进行到底。第二项、创业计划作者个人情况姓名
3、：王运妃性别：女民族：汉族籍贯：广西玉林市博白县教育背景：钦州学院在读思想政治教育专业 思政本111班学生 政治背景：中国共产党入党积极分子工作经历及经验： 2011年03月30日获得中国电信“校园营销团队杰出管理者” 2012年03月30日获得中国电信“校园营销团队营销之星” 2012年6月份“十小关爱农民工子女志愿者活动”中获得“优秀志愿者”称号； 2012年11月25日获得中国电信“校园营销团队管理之星”；有较强的协调能力与组织管理能力，富有责任心与爱心，品学兼优，有较好的沟通能力。热爱生活，喜欢唱歌，乐于奉献，曾参加青年志愿者协会并荣获“优秀志愿者”称号，非常富有上进心，经常做促销与兼
4、职以补贴自己的生活费，做事细心负责，认真刻苦。个性顽强，曾参与钦州学院大学生就业创业与职业发展协会的“大学生就业问卷调查活动”与该协会创业实践部部长一起在一天内冒着烈日走访多个企事业单位完成多份调查问卷。第三项、市场评估及营销计划市场评估1、主要经营对象：钦州学院拥有自行车、电动车、助力车及小车的师生及其亲朋好友、车行销售店或者保养店。 2、钦州学院本部大部分师生都有自己的车辆，不管是小车，电车还是自行车，校园里随处可见，车辆众多意味着车饰品市场广大。3、我们是大学生，处于追求个性时尚的时代，大学生都想要个性时尚与众不同，他们对时尚的需求便是对我们的追求。4、根据我们的走访与调查，我们大学生需
5、要的是安全、文明、和谐又能彰显个性的DIY饰品与个性设计，这是也是我们之所以有市场空间的原因。5、市场预算：保守估算的能整个市场份额的20%，钦州学院为10%，英华学院和北部湾职业技术学校各为5%，总共20%。一年中，钦州学院卖1000份，英华学院500份，北部湾职业技术学校500份，15种商品每种一年占市场份额20%，每种商品纯利润3元，那么算下来一年的利润为90000元。况且，商品不止15种，也不只是每样只赚3元，客户群也不止2000人，一年365天的利润也可能不止90000元。营销计划【校内营销】网络营销：通过同学们爱上的网站，比如贴吧，微博，微信等网络平台宣传我们的优势，打响本店知名度
6、，优质实用的产品更能得到学生的青睐，时尚个性主题更是吸睛。1、微信公众平台：通过建立一个校内外的微信公众平台，把产品信息公布到这个多人关注的平台上进行推销，也可以通过微信关注实体店即可获得精美礼品或者享受商品折扣的优惠的活动，在校外利用微信摇一摇的功能加更多的好友，在微信得到许多人的关注后，在微信上发布产品信息，打折优惠、促销活动、产品功能、产品的实拍图片等吸引顾客量，让同学们足不出户就知道我们的商品广告。2、QQ上群发产品消息，发图加文字描述，让消费者更加清楚产品功能及自身的需要。qq空间上通过发表关于产品的说说、产品所在的自己建立的微店链接把产品信息扩散。建立自己的微店，微店上有所有店里的
7、产品，只要顾客在上面浏览商品信息并点击购买之后，我们会提供免费送货上门的服务（限钦州学院）3、实体店面营销：1、组织队员在放学高峰期于校道进行摆摊推销商品，可以自己用，买回家用，送朋友送亲戚，送长辈，时尚实惠实用。2、店设有免费打气筒，提供电动车、自行车免费打气工具3、设长期免费WIFI，进店就可联网免费使用。4、为自行车、电动车提供免费洗车服务。5、公益活动：在代理回收旧物的同时，一些爱心倡议和捐赠活动将提升本店的感染力和信誉度以及知名度。【校外营销】以钦州学院为中心，营销辐射至英华学院，北部湾职业技术学校，通过派发传单，名片摆地摊等打响知名度，扩大本店影响，将实惠的商品消息带到每一个角落，
8、增加市场需求量。第四项、企业组织结构拟议的企业名称： 车装饰品个性设计与零售中心 公司所在地点： 钦南区西环南路89号 合伙人组成： 王运妃 郑星福 时丽娜 黄治玲 钟春茂 总负责人： 王运妃 日常工作与日常决策总负责人 执行总监： 黄治玲 主要负责决策执行 设 计 师： 郑星福 饰品设计师 设 计 师： 时丽娜 饰品设计师，兼任艺术设计顾问 财务部： 钟春茂 管理公司财务，办公室日常工作 第五项、财务分析1、 支持正常营业所需基本预算办公用品数量金额（元）备注高配置电脑2台 用于设计，队员自带办公室日常办公用品1批 500办公用品办公室招待用品1批 300办公室招待 材料批发 4000元 总
9、计 4800元2、资金来源所需资金采用内源式集资。3、团队利益分配问题具体分配方式内部会议决定分配。4、预期效果优质的产品和满意的服务将给广大师生带来真真实实的实惠。作为义务旧物回收中转站，将创造更大的社会效益。定期拿出一些资金赞助学校里的有积极意义的活动。实现每个队员锻炼提高的同时，每个队员均得到可观的月收入。为钦州学院在读学生提供一定量的兼职岗位。第六项、合作伙伴1、饰品合作伙伴：东莞顺意骑行装备提供各种自行车配件、骑行装备、山地车配件、山地车装备，包括强光手电筒、前灯、尾灯、风灯轮、头盔、手套、车架、双包等批发义乌市力虎电车用品有限公司 提供电动车个性挂件，时尚摆饰品批发、精致车锁，时尚
10、雨衣、保暖手套、个性防尘口罩批发马丽汽车用品批发旗舰店 提供各种汽车用品批发义乌市牛强饰品厂 提供各种车辆配饰材料批发2、设计技术支持合作伙伴：钦州市星辰广告装饰工程有限公司 钦州市蝙蝠广告装饰工程有限公司钦州学院风尚标视觉广告工作室 第七项、风险预测与控制风险预测1、我们的设计是按客户的要求精心进行的，直到客户满意为止。网上与厂家批发订购虽然简单高效，但是也具有一定的风险，但是总有方法应对。我们的组织结构严谨，实行现代化管理，一开始我们会小量批发，慢慢建立互相信任的基础，以达到厂家多批，卖家多销，买家多惠的三赢效果。我们按预测销售量拿货，售完一批拿一批，不存在货物积压问题，另外实行提前订购和设计订购。我们投资于低成本的车辆饰品批发，投资较低，风险较小。另外有多家合作商家的大力支持，后援坚实。2、风险控制我们承诺，凡在我店售出的商品有非人为的质量问题或者设计不满意，都可以拿回来无偿退款或者换货。我们追求顾客至上，设有长期免费服务咨询平台，为新老顾客提供满意的售后咨询服务。- 9 -
