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2、蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆
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5、螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿
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7、葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀
8、蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅
9、薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿
10、螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃
11、蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇
12、蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂
13、蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿
14、蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁袈羁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒅羂袂莅莁羂肄膈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肃蒃
15、螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节螁 某公司瓶装茶饮料整合营销方案一、 前言企业商战应组合“实战推销”“渗透促销”与“战略营销”作为整体企划，方能提高企业而克敌制胜。（一） 本案策划精神饮料市场已趋向市场成长期的后半期，而茶饮料细分尚远未达到市场饱和。因此，“某公司”饮料有适合生存发展的定位空间。（二） 二、 现阶段饮料（茶饮）市场环境分析（一） 市场分析1. 就消费者饮用习惯而言 随着经济的不断发展，人们对于生活品质的要求已越来越高，在休闲、出游、室外活动中人们对于饮料的要求也日趋多样化。从可乐 矿泉水果汁饮料茶饮料，每一种产品都可满足一部分消费者。消费者对于饮料的需求趋于：个性化、健
16、康化、精致化、品位化。同时“价格”在大众消费者中仍有一定的障碍作用，它自然地将消费者层次有效提高。2. 就饮料市场现状而言饮料市场在湖南是一个大市场，属开发中市场，尚未饱和，尤其茶饮料。可乐类饮料主要针对青少年，奶类饮料针对儿童及少女，矿泉水、纯净水则属大众饮料；而茶饮料则是针对二十岁以上的消费能力较强的商务人士，这个细分市场上的竞争尚未到达白热化。建议“某公司”插入此类市场空隙，以高档层次人群为主要消费人群，然后辐射其他各层次人士。3. 就品牌状况而言长沙本地已有品牌如下：可口可乐、百事可乐、旭日升、娃哈哈、乐百氏、健力宝、康师傅、绿之源。品牌市场占有率前三名分别是：娃哈哈、乐百氏和健力宝。 品类市场占有率前三类分别是：矿泉水、碳酸类饮料和茶饮料。就茶饮料来说，主要指旭日升、康师傅等产品。但旭日升的冰
