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1、精心整理太原工业学院专业技能应用实践实习报告实习地点 太原工业学院 实习时间 2011.4.28 系 部 经济与法学系 班 级 0921211、0921212姓 名 宋亚会 学 号 092121113 成 绩 指导教师 赵丽芳 2011年 4 月 28 日手机行业消费状况问卷调查探究及分析摘要：随着手机消费的群众化趋势，我们就此绽开了手机行业消费状况的问卷调查活动，并依据所得到的问卷调查数据信息，做了相关分析。以期能够为手机销售商与生产者供应一些参考资料，同时也为我们积累一些实践经历。关键字：手机品牌 消费者购置行为 售后效劳 手机价位 手机消费走向一、手机的消费越来越普遍，我们就手机行业的消
2、费状况进展探究。近年来，随着人们生活水平的普遍提高，人们对手机产品的消费需求也越来越多样化；针对于不同的消费群体，手机产品也越来越层次化。为了更深化地了解手机行业的消费状况，我们组进展了相关问卷调查活动，分别从手机的品牌、价位、款式、功能以及消费者的购置行为等方面进展分析、探究，。随着市场化、科技化、专业化的不断推动与开展，品牌已逐步成为各个企业胜利的关键因素，一个好的品牌不仅仅为公司带来良好的声誉，带来更多的市场份额，更多的销售收入，同时给了客户更明确的选择目标，为客户带来更优质的产品。简言之，品牌就是能带来客户与企业更多共喜共赢的时机和保证。因此，手机生产者应更加重视品牌效应。而对于消费者
3、，影响其消费行为最重要的因素就是个人可支配收入。人们在购置手机时潜意识里都会对价格有所考虑，价格因素也是不行无视的。在整个手机消费过程中，消费者是主体，他们的消费心理和购置行为在确定购置中起着特别关键的作用。因此，对购置行为的探究是每个生产者都必做的。而购置行为那么包括了获得手机信息的渠道、购置手机的时间、购置手机的地点以及购置手机时的侧重点。二、对于手机各方面的消费现状我们对获得的数据进展了统计和整理。 1、国外品牌仍旧领先于国内品牌运用数量比例国内品牌2135%国外品牌3965% 调查结果显示，国外品牌的手机运用数量明显多于国内品牌的手机运用量，运用比例也明显高于国内品牌，接近于2：1。2
4、、品牌忠诚度数量比例是否始终运用同一品牌手机是3253%否2847% 调查数据说明，消费者对手机的品牌忠诚度并不高，约有一半的消费者始终运用同一品牌的手机。3、消费者的平均月收入1500以下1500-25002500-35003500-45004500以上数量22181333比例37.3%30.5%22.2%6%6% 表格说明，被调查人中大局部人的平均月收入是处于2500元以下，只有约34%的被调查者的平均月收入在2500元以上。4、消费者意向中适宜的手机价位 从柱状图可知，大多数的消费者适宜的价位区间为1000-1500元和1500-2000元，占全部消费者的百分比为62%。认为1000元以
5、下的低价格，和2000元以上的高价格为适宜的手机价位的消费者人数不多。5、手机信息获得渠道干脆去卖场上网查询亲朋好友介绍电视广告报纸杂志数量38151574比例63.3%25%25%11.6%6.67%数据显示，大局部消费者更情愿干脆去大卖场了解状况，也有局部会通过上网查询和亲朋好友介绍来获得产品信息，而只有很少的一局部人会通过电视广告或报纸杂志来了解手机产品的信息。6、手机的购置地点 柱状图直观地说明，大局部手机购置者都情愿去专卖店、大卖场等特地销售手机的场所购置手机，网上购置由于只能通过图片来了解，没有实实在在的产品，因此消费者一般很少采纳该方式来购置手机。7、手机的购置时间节假日 随即购
6、置产品促销期数量10419比例16.7%68.3%15% 表格显示，60位消费者中有68.3%，即41位选择随即购置手机，并不注意产品促销期和节假日的产品促销活动；而只有16.7%的人在节假日购置，15%的消费者在产品促销期购置手机。8、手机的购置侧重点质量价格功能款式品牌效劳配置作为首要因素的比例48.28%8.62%15.52%5.17%15.52%1.72%5.17% 据我们调查所知，消费者在购置手机时首要考虑的因素中质量的百分比最大，比例将近一半，为48.28%。其次就是品牌和功能并列，分别占15.52%。对于价格、款式、效劳、配置，消费者要求都不是很高。由于消费者在购置手机时不行能只
7、考虑一个因素，往往是多重考虑，因此，我们又统计了消费者在购置手机时考虑的前三个最重要的因素。质量价格功能款式品牌效劳配置作为前三个最重要因素所占的比例28.85%17.95%19.25%10.9%14.75%5.1%3.2%从数据分析得知，在考虑多个因素的状况下，质量、功能、价格，是消费者考虑的最为重要的前三个因素，而对于款式、效劳、配置的消费要求普遍不高。9、消费者对手机售后效劳的满足度很满足比拟满足一般不太满足很不满足数量10202360比例16.9%33.9%39%10.2%0 从表格中可以看出，有大约一半的消费者对手机的售后效劳还是满足的，另外39%的消费者对手机的售后效劳感觉一般，有
8、约10%的消费者不太满足手机的售后效劳。10、触屏PK键盘数量比例更喜爱触屏2033.3%更喜爱键盘4066.7% 调查结果说明，66.7%的消费者仍旧习惯于运用键盘手机，而只有33.3%的消费者比拟喜爱触屏手机。11、以后是否会运用3G手机必须会看状况不会已经在运用数量1429710比例23.3%48.3%11.7%16.7%由表格可知，占48.3%的消费者对以后是否运用3G手机持观望迟疑看法，只有11.7%的消费者对运用3G手机持否认看法。三、我国手机行业消费现状及我们赐予生产者和销售者的相关建议。国内手机品牌的市场占有率明显低于国外手机品牌的市场占有率。在我们的调查过程中，有很多被调查者
9、，都错误的把诺基亚、三星等国外品牌当作是国内品牌，这个现象足以说明国外品牌在我国手机市场拥有很高的市场占有率，而国内手机品牌却少之又少。面对这种现状，我国国内手机生产者应当增加品牌意识，加大传播力度，提升其知名度，提高其市场普及率，从而扩大其市场份额。 消费者意向中适宜的手机价位是与其平均的月收入水平相适应的，大局部被调查者的月收入水平是低于2500元以下的，所以意向中的手机价位大局部低于2000元，只有少局部高收入消费者才会认为适宜的手机价位较高。就手机的生产者而言，在研发手机时，就应当针对不同收入层次的消费者生产不同价位的手机，以满足不同消费者的消费需求。通过对消费者购置行为的问卷调查分析
10、，我们可以了解到，消费者获得手机信息的渠道，主要是干脆地接触手机，实实在在地了解手机的各个方面，比拟慎重；而电视广告、网络广告、报纸杂志等传播方式，仅仅能使消费者知道某品牌，并不能使手机购置者确定购置该产品。因此，销售商假设想引导消费者购置其产品，就必需提高其销售人员的专业素养，使其能够将产品信息，完全精确地传达给购置者。同时，随着计算机与网络技术的普及，网上查询也越来越普遍，而报纸杂志那么与之相反。所以，在传播方式方面，销售者应侧重网络、电视等立体媒介的传播，生动形象地向消费者传达产品信息。消费者购置手机的地点，主要以专卖店、大卖场为主。所以，生产者及销售者应实地考察市场状况，在适宜的地点多
11、开一些专卖店，同时应当进入到各个手机大卖场及商场等集中销售手机的场所。对于手机购置时间，大多数消费者都不会受手机促销的影响，只会在的确须要时购置。所以，销售者可以在节假日进展适当的促销活动，而不须要盲目地进展大量的活动来扩大利润，这样反而会造成本钱的增加，利润增幅的降低。对于手机生产商而言，在美化外观的同时，更要提高手机质量，齐全手机功能，实现品牌特色化。很多国内品牌，款式多样，外观好看，颜色亮丽，能够吸引很多消费者的眼球，但一旦考虑到质量，它的不耐用、不抗摔，以及引起的频繁更换手机，会使消费者消除再次购置国内品牌的念头。相对应的，国外品牌，在外观上虽不如国内品牌那么精致，但其质量远远优于国内
12、品牌，比方，诺基亚的耐用、抗摔是众所周知的。所以，国内品牌，只有提升其产品质量，才能做好品牌，扩大市场占有率，因为对于手机这种耐用品而言，消费者恒久是最注意其质量的。在此根底上，做好品牌的特色化，以提升其品牌忠诚度，增加其潜在购置者和现实购置者。对于创新型、潮流前沿、新款手机产品，消费者不会自觉地承受，须要销售者或生产者的引导。因此，在企业开发新的手机产品并想要将其推入市场时，在传播方面，应采纳引导型的传播手段，调整消费者的消费观念。随着3G网络的逐步运用，企业应开发3G手机以适应消费需求，从本质上来讲，这要求企业注意创新，使其研发实力得到不断的提升。市场的竞争归根结底是对顾客的竞争，无论是出
13、售产品还是出售效劳，最终顾客的满足度才是检验营销工作成败的标准。所谓售后效劳就是充分了解顾客，探究顾客心理，注意售后细微环节，改良工作缺点，提高效劳质量，通过全程优质效劳，以换取顾客的品牌忠诚度。做好售后效劳，有利于公司企业整体形象的对外输出，为公司营销工作的开展奠定扎实的市场根底。详细来看，手机售后效劳的开展趋势体此时此刻这么几个方面，从定性的角度来看。首先，在手机修理效劳方面，厂商尤其是一线厂商，销量上必须规模的厂商还在接着加大投入，同时不断的在创新模式。其次，从手机售后效劳的分工角度来讲，整个手机售后效劳产业也是渐渐朝着专业化和产业化的角度去开展，专业化的效劳供应商在拥有专业、技术、人才
14、，当然还离不开品牌厂商的支持，这种优势下它可以形成规模效应，在一个大区或者是更大范围内为消费者供应保值保量、透亮的售后效劳。这种专业化效劳对于改善目前售后效劳满足度下滑的状况有特别好的作用。上述报告，虽不能从方方面面，呈现手机行业的整风光貌。但透过它，我们可以大体了解一下。手机作为高新产品的一个缩影，具有一切高新产品所拥有的特点，产品更新换代快，价格改变幅度大。手机行业竞争剧烈，竞争方式多样，技术开展速度快，创新要求高。为了使手机行业，更快更好地开展，我们为手机生产者及销售者提出以下一些建议：1、生产专业化。针对于不同的消费的群体，生产不同类型的手机。从年龄层面来讲，可特地生产老年安康管用型手机，大屏幕、大字体、大铃音、大按键、大通话音；也可特地生产年轻时尚型手机，功能新奇，外观特性前卫。2、传播方式多样化。在互联网越来越被大家熟知的年头，企业可以通过进展网站建立来对手机产品进展传播，可以对客户进展注册，使其有一种归属感，同时增加手机品牌的知名度，提高客户的品牌忠诚度；除此之外，也有其它各种各样不一样的、新奇的传播方式。 以上数据均为问卷调查统计结果姓名学号宋亚会092121113曹蝾方092121112韦文钦092121128毛茹霞092121209侯海琴092121213王才倩0921212
