产品营销项目策划方案

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1、产品营销项目策划方案 产品营销项目筹划方案1 各厂家或供给商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 一、期限 自20_年_月_日起至20_年_月_日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以到达促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向_国市场。 四、对象 （一）

2、以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 （二）诉求重点： 1、性能诉求： 真正世界第一! _家电! 2、s.p.诉求： 买_产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 （一）为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度

3、并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题

4、不易妥善处理。 （二）活动地区 在_国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三）活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 （1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表54“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别 次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合 计200名150名150名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进行。 2、“猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签决定。 （四）

5、活动内容说明 1、收件期间：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 产品营销项目筹划方案2 概要提示：汲取客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在_市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。开展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客

6、户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销筹划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、筹划目的： 本次筹划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严峻的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银

7、行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的开展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济开展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学开展观,坚持走“可持续开展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是 一个有效的节能减排方法。 3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断开展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。

8、网上交易、鼓舞创业，这些都对我国经济的开展起了很大的推动作用。 4.竞争 环境。我国参加世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开拓新的开展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的开展之路。 5.人口环境：20_年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）公布第29次中国互联网络开展状况统计报告。报告显示，截至20_年12月底，中国网民规模突破5亿，到达5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模到达3.56亿，同

9、比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加呈现其优势性。 （二）金融产品SWORT分析 1.优势 （1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系紧密，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。 （2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济开展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。 （3）环境优势。_市持续高速的经济增长，环境及城市

10、化进程的推进。 （4）自身优势。改变开放以来,我国金融业开展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是开展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活泼于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模开展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的开展优势。 2.劣势 （1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查讲明，广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。 （2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信用社”的水平，

11、对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。 （3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。 （4） 员工水平。经过与其他银行比照，临汾邮政银行员工整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。 （5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。 3.机遇. （1）.在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得人了解并接触到相关的金融产品。 （2）.政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的开展空间。 （3）世界生态环境日益恶化，开展低碳经济已成为全球共识，开

12、展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济开展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场建立，逐步建立健全低碳金融体系，迎接将来世界低碳经济新格局的挑战。 （4）.近些年，_银行业取得了飞速的.开展，在经济全球化形势下，_银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济开展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业开展模式变化的过程中，不断查找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4.威胁

13、 （1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。 （2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加剧烈 （3）.受局部地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。 （三）、市场竞争分析 （1）.我国商业银行是国家经济开展的重要支柱，金融宏观调控的市场根底，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速开展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。 （2）.国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必定出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额缺乏，资金实力较弱，

14、电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严峻缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。怎样及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。 （3）.要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和稳固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。 （四）、企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济开展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清楚、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。 三.市场面临的问题