唐山滦州重工三年发展战略规划书

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1、唐山滦州重型工程机械制造有限公司三 年 发 展 战 略 规 划 书（规划时限：2013年-2015年） 编订时间： 2012年10月 实施时间： 2013年 1 月 目 录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制唐山滦州重型工程机械制造有限公司201320

2、15年发展战略规划（初稿）【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司20092011年三年发展战略规划。【关键词】：滦州重工 三年发展 战略规划一、规划总则（一）规则编制背景唐山滦州重型工程机械制造有限公司（下简称“滦州重工”）创立于2011年5月，在经历了2010-2011年工程机械行业辉煌的市场竞争洗礼，

3、已迅速发展成为北方地区重要的工程机械研发生产制造基地之一，业务范围涉及桩机研发、生产、制造、售后等各个方面。经过一年半的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。（二）规则指导思想及原则以中国工程机械行业“十二五”规划介绍为指导思想，以工业管理与一般管理为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整机销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度

4、，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限20132015年三年发展规划二、公司概况2011年5月4日唐山滦州重型工程机械制造有限公司正式成立，公司坐落在唐山滦县茨榆坨镇装备制造产业园。公司占地200多亩，资产12.5亿元，拥有研发、制造等专业人才团队。现有员工146人。公司以“国内知名重型工程机械企业”为标杆，打造成中国最具代表性的工程机械品牌企业！公司主要研发制造大型工程机械。现主要产品有：履带式TUY508、TUY808多功能全液压打桩机；步履式、履带式长螺旋钻机及相关减速机装置。本公司一贯坚持“顾客第一、品牌第一、以人为本、追求梦想。”的核心价

5、值观，以“忠诚、认真、合作、创新、科技”的企业精神，着力打造国内知名品牌。实施“三大战略”，实现产、销、售后一站式服务。品牌战略：研发生产“二高一低”产品。即：高科技含量、高附加值、低能耗产品。营销战略：以同等高品质产品，营造超值价位的营销理念，提高市场份额。在实现公司健康发展的基础上，为全社会做出更大贡献。服务战略：对公司生产的产品坚持“保姆式、终身制”服务.公司坚持“三位一体”的发展模式。从研发、生产、施工三方面加快公司的发展速度。将公司建成河北省桩工机械高水平的研发中心；按照现代化管理模式、精益生产、降低生产成本；应用科学、先进的工法，定位生产的产品，并与施工企业强强联合，使公司发展强劲

6、有力。三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、行业环境：（一）全行业规模总量跃居世界首位，成为我国国民经济发展的重要支柱产业之一年份200520062007200820092010销售收入（亿元）126216202223277331574367增长率（%）9.128.3637.1724.713.8538.3 2009年，全行业规模以上生产企业有1400多家，其中主机企业710多家，职工33.85万人，固定资产原值668亿元，净值485亿元，资产总额达到2210亿元， 年平均利润率为7.51%。 包括装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产量跃居世

7、界首位。另外，因地铁城轨建设、高速铁路建设、风电建设等特殊工程作业需要，盾构机、旋挖钻机、大型工程起重机、大型混凝土箱梁运吊设备等超出了常规发展速度，成为新的增长点。2、产业环境：“十一五”以来，工程机械行业扎实推进自主创新，取得了丰硕成果。五年来，共有106项创新成果获得“中国机械工业科学技术奖”，其中10项荣获一等奖，37项荣获二等奖、59项荣获三等奖。 全行业共有19种大型工程机械被列入国家重大技术装备制造发展领域；有18家企业被列入军需采购对象。 已建成基本覆盖工程机械行业重点产品领域、布局合理的国家级工程（技术）研究中心和重点（工程）实验室4个，国家认定的企业技术中心17个。企业提取

8、的新技术研发费用已占到销售总额的5%以上。 我国工程机械自给率从 “十五”期末的82.7%，提高到2009年的88.5%，逐步实现从制造到创造的跨越。产品的可靠性不断完善，与国际先进水平的差距逐渐缩小。挖掘机、平地机平均无故障时间达到700小时以上。 3、经济环境：1生产集中度大幅度提高 2010年销售额达到100亿以上的企业11家，他们是徐工、中联、三一、柳工、山推、龙工、厦工、小松中国、斗山中国、日立建机、神户制钢。2010年销售额10亿元以上的企业2010年销售额占全行业的比重达到85%以上；而2005年销售额在10亿元以上企业只有22家，占行业销售总额的比重为40%。 2产业集群加快形

9、成。 3民营经济、中小企业获得了长足发展。 4产品结构进一步优化。5代理商体制初步形成，售后维修服务体系逐步建立。但标准化工作体制一直不适应市场经济的循序发展： 一是标准化具体技术内容及条款已过时； 二是标准化管理和支承体系与改革脱节，行业标准大部分是在专业研究院所具体归口负责，当前这些研究院所都进入企业或公司化管理，经费来源受阻；三是原有标准水平不利于行业创新和技术进步的发展。4、政治环境受国家宏观经济的影响，工程机械行业总体不景气。5、市场环境（一）自主创新理念和能力有待加强 主要是自主创新的理念不够深入，自主创新的能力不足。具体体现到产品技术和企业管理水平与国际先进水平存在较大差距 。

10、（二）低水平同质化无序竞争状态依然不减 轮式装载机、叉车、挖掘机、塔式起重机等产品生产企业均多达70多家，大部分企业没有研发平台，靠模仿或通过中介渠道廉价获取产品技术资料，这些企业生产制造装备比较落后，投资少，企业社会负担轻，管理成本低，生产的产品进入市场成本低，门槛低，造成低质低效产品在市场上大量流通。 （三）关键零部件核心技术及制造水平制约行业发展和产业结构调整 一般配套件生产供应充足，但是高技术、高附加值的关键配套部件主要依靠进口，平均每吨价格8万多美元，例如传动部件、控制元件、柴油发动机及关键液压件严重紧缺，能力过剩和结构性短缺反差强烈，从而严重制约了中国工程机械向高端技术产品的发展。

11、 （四）行业标准化工作体系已不适应市场经济运行法规的要求 标准化工作体制一直不适应市场经济的循序发展： 一是标准化具体技术内容及条款已过时； 二是标准化管理和支承体系与改革脱节，行业标准大部分是在专业研究院所具体归口负责，当前这些研究院所都进入企业或公司化管理，经费来源受阻； 三是原有标准水平不利于行业创新和技术进步的发展。 （五）工程机械二手设备交易管理缺失，高能耗、高污染、低效与不安全产品在市场上大量流通例如：二手挖掘机2009年进口2万多台，2010年又上升到3.2万多台。这样既扰乱了中国工程机械市场环境，又违背国家节能减排方针的贯彻，这种情况亟待治理。我国工程机械正在运行使用的机器有3

12、50万台左右，是燃油消耗大户，每年消耗燃油约6500万吨。部分设备陈旧落后、能耗高、排放超标、液压油跑冒滴漏、安全无保证的产品依然在运行使用，该到淘汰或报废的产品仍然淘汰不掉，交易过程中相互坑蒙拐骗、偷漏税现象时有发生。 （二）现有竞争对手的分析1、现有竞争对手估量：分类竞争定位公司名称一类竞争对手前面海泰，文登，山河智能二类竞争对手潜在合力新河三类竞争对手潜在久工恒天九五云南地区东北地区2、 现有竞争对手的经营战略： 以数量代替质量，大力推销，疯狂出售3、竞争对手的产品差异化：产品出售后，配件难买，而且价格较贵，售后服务不是很到位。4、竞争对手分析：文登海泰生产桩机，已有多年经营经历，有着固

13、定的客户资源体系及行业内有较好的知名度。（三）客户力量的分析1、企业消费群体分析：目前企业消费群体成交量主要集中以老客户为主，老客户占成交量的 60%，在成交客户群体中主要以房建设、水利工程建设、海洋建设工程、铁路、公路、城镇公共交通和基础设施、电力、输气工程、输电工程；2、客户购买动机分析。根据成交情况分析目前客户购买动机主要有三个方面：一是受市场经济影响，效益增加，需扩大生产建设规模，三是季节性购买需求。明确了客户阶段性购买动机，要求我们销售员要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持紧密的联系。2、客户消费承受能力：在大货车成交客户群体中，全额付款占总成交的30%，消贷购买占总成交的

14、70%；公司购买占总成交的30%，合伙购买占总成交的60%，个人购买占总成交的10%，说明目前消费群体中大部份仍以消贷购买为主，因此企业要不断扩大资金的融资渠道，以满足市场需求。（四）企业现状分析1、物质资源状况：公司目前办公场地面积为600多平米，位于滦县茨榆坨装备制造产业园区，原属韩珍管业企业用地，按照生产工厂标准建立，低档装修，欠缺一定的品牌形象和档次，由于办公场所仍为改造的平房，因此规范化的配套设施仍未完全跟上。2、人力资源状况： 公司目前在职人员146人，其中本科30人，大专20人，中专60人；高层管理人员4人，其中研究生2人，本科2人；中层管理人员6人，其中大专2人，中专2人；人力

15、资源结构中18-24岁36人，25-40岁65人，41-50岁35人，51-60岁10人。从以上数据反映我司基本上实现了老中轻三类人员的有效结合，高层管理人员中具备了一定的知识层次和管理经验，符合企业发展需求规律；目前营销团队共8人，占公司总人数不足10%，严重缺少优秀的营销人员，营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。3、 财务资源状况： 资产出现亏损状况，收入支出不平衡。4、管理资源状况： 目前公司的组织机构以直线制为主，其优点是沟通迅速，权力集中，指挥统一，责任明确；其缺点是由于权力过于集中，无法有效的激发下属的潜力，且部门间横向沟通较差。我司一把手领导具有