《消费者购买动机教学设计》由会员分享,可在线阅读,更多相关《消费者购买动机教学设计(6页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、消费者购买动机教学设计一、教材内容分析:“消费者购买动机”是销售心理学基础第四章第二节的内容,任何一种消费活动,都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。一切消费行为都是直接由消费动机引发的,准确把握消费者的心理活动,是准确理解消费行为的前提。二、教学目标:知识目标:1、理解消费者购买动机的内涵与基本特征 2、理解消费者购买动机的激发与培养能力目标:1、正确解释消费心里动机对消费者购买行为的作用 2、针对消费者购买动机特点激发培养消费者的购买动机情感目标:1、树立理性的消费动机 2、察言观色,激发培养消费者购买动机三、学习者特征分析与学法指导职高学生入学基础普遍较差,缺乏学习的主动
2、性,但他们对专业课的学习兴趣明显大于文化课,大部分学生有较强的表现欲,动手能力较强,其价值观及是非标准较单一,极易产生“因为爱,所以爱”的心态。如何利用好这一优势,将教学目标贯彻下去呢?我认为,学法指导应建立在创设良好的课堂心理情境的基础上,诱发他们的学习兴趣,开发其思维潜能,使学生产生满足、愉快、羡慕、互谅、互助等积极的态度和体验。1、采用“追溯式、连接式”的学法指导。在讲授消费者购买动机概念这部分新知识的过程中,让学生在头脑中对已学过的知识进行快速检索、回顾,找出与新知识的链接点,构成新的知识体系。 2、采用“模拟练习”学法指导。实践证明,模拟练习法是职高专业课学习必不可少的一个重要环节,
3、它不仅能检验学生对知识的迁移能力、掌握程度,培养操作能力,学以致用,为将来的工作打下基础,而且能让教师从学生的反馈信息中及时发现问题加以解决。让学生亲实践,通过操作形成表象,直接感知和体验知识形成的过程,以此培养学生的理解能力、动手能力、应变能力。四、教学策略选择与设计1、 信息加工学习论加涅认为:学习过程就是信息加工过程。在此期间,他们在对新信息进行建构的同时,也对已有的知识经验进行重构,从而完善认知结构,形成能够其所理解、利用、支配的个人认识知体系。因此在教学活动中,教师应了解学生的学习准备情况,学习动机状况,通过呈现新信息,练习与反馈,促进迁移等方法,注重学生对信息的获得,巩固转化,提取
4、应用,发展学生的思维。2、 建构主义学习理论建构主义理论强调,学习应成为学习者主动的认知过程,教师应充当建构支架的引导者角色。它倡导培养学生主动参与,乐于探究,勤于动手,积极主动的学习态度。为实现这个目标,根据建构主义中有关情境教学的原则,从设置“心理情境”,“问题情境”、“操作情境”入手,通过创设适宜的教学环境气氛和特定的教学情景,使学生在情绪上受到感染,情感上产生共鸣,激发他们的认知冲动,引导其主动参与到建构新知过程中,从而达到加深理解课堂教学理论,熟练掌握教学内容的目的。3、 人本主义学习论 从发展心理学的角度而言,发展是主体的主动行为,教学应坚持智力因素与非智力因素的统一,明确智能的多
5、元性。学生内化的知识,是个人的情感、态度、行为文式与价值观的有机组成部分。教学的关键是“授人以渔”,让学生学会学习,为学生的终生发展提供可能,以适应学习型社会的发展要求。4、 演示法根据教育直观性原则,运用情景展示,吸引学生有意注意和无意注意,加深情感体验。以上教学方法相互渗透、相互作用、有机结合,贯彻于教学的全过程。教师通过诱发学生的学习心向、激发思维、引导学生自主活动、营造宽松、民主、生动的课堂气氛等手段,培养提高其分析问题、解决问题的能力。它们通过教师的语言、多媒体等手段对学生形成多重感官刺激,增强学习效果,提高课堂教学质量。五、教学过程(一)、导入购买动机自测1、在下列选项中,挑选最能
6、体现你购物心理的三条,以主次标出(首选次选三选) (1)、啊,这玩意我从没见过,我得买回去玩。 (2)、这是我常用的东西,没错,买下了。 (3)、这家商店在打折,我这下可捞到便宜货了。 (4)、现在时兴玩这个,我也买一个试试。 (5)、新品种游戏机今天上市,我赶紧去买。 (6)、这件衣服价钱烫手,可它是名牌,我撑一撑也要把它买 下来。 (7)、这个价钱虽然贵点,但我非常用得着它,而且今后价格还会涨,我应当把它买下来。 (8)、这个文具比某某同学的更高级,我一定要买下它。 思考:你认为以上购物动机哪些是合理的,哪些是不合理的,哪些有一定的合理性? 2、教师点拨:现实生活中,实用型、投资型的购物动
7、机最合理,从众型、攀比型、求名型最不合理,当然了,求廉型、求新型、癖好型也有其合理性,请同学们在购物前能三思而行。(二)、新课知识点1、学习小组汇报预习成果并提出预习中未解决的疑问2、针对学习小组遇到问题首先请其他学习小组帮助,如解决不了,教师予以解答(三)教师引导1、观看小品卖拐,思考“大忽悠”如何激发范伟的需求2、同学们在生活中还遇到哪些激发诱导需求的例子3、如果自己是名推销员,如何去激发诱导消费者的购买动机学生自由发言,最后教师带领总结(四)、课堂小结1、请同学们在购物前能三思而行,树立起合理的消费观2、消费者购买动机是可以激发和诱导的(五)、作业布置课后58页思考题6、7小题六、板书设计消费者购买动机本节知识要点1、消费者购买动机的特征、类型 2、消费者购买动机的激发与培养答疑解惑:思考:假如我是推销员如何激发培养消费者购买动机七、教学评价设计学生自评表第一组第二组第三组任务完成情况10小组讨论10课堂发言10八、帮助和总结教学过程中,主要采用口头指出、活动、观看VCD方式对学生进行帮助和指导,争取让学生在每个环节的学习中都能达到要求。但就如何激发消费者需求学生的视野不够开阔,要着重引导,最后做出总结。