波特五力模型案例分析之华硕它的出现和发展是 20 世纪最重要的科学技术成就之一计算机已渗透到国 民经济和社会的各个领域极大地改变着人们的生活方式和工作方式并成为推动 社会发展的巨大生产力作为全球个人电脑市场的领导企业华硕从事开发、制造 并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务帮助全球客户和合作伙 伴取得成功在中国华硕个人电脑产品的市场份额达近三分之一凭借其领先的 技术易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎华 硕已连续 8 年保持中国排名第一华硕电脑波特五力模型分析 2 第一章 特五力分析模型分析及相关理论 一 波特五力模型简介 五力分析模型是迈克尔•波特Michael Porter于80年代初 提出对企业战略制定产生全球性的深远影响用于竞争战略的分析可以有效的分 析客户的竞争环境五力分别是 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能 力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力图 1 波特五力模型 二、波特五力模型详细分析 1 供应商的讨价还价能力 一般而言供应商的价格谈判能力与以下几个方面有关供应商所属行业的集中度、 供应商产品的替代性、供应商产品在本企业成本组成中的重要性、供应商进行前 向一体化的能力等。
2 购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或 服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力一般来说满足如下的购买者 可能具有较强华硕电脑波特五力模型分析 3 的讨价还价力量 买者的总数较少 而每个购买者的购买量较大占了卖方销售量的很大比例买者所购买的基本上是一种标准化产品同时向多个卖主购买产品在经济上 也完全可行3 现有竞争者间的竞争 大部分行业中的企业相互之间的利益都是紧密联系 在一起的作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略其目标都在于使得自己的 企业获得相对于竞争对手的优势所以在实施中就必然会产生冲突与对抗现象这 些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争现有企业之间的竞争常常表现在价 格、广告、产品介绍、售后服务等方面其竞争强度与许多因素有关4 新进入者的 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时将希望在 已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地这就有可能会与现有企业发生原 材料与市场份额的竞争最终导致行业中现有企业盈利水平降低严重的话还有可 能危及这些企业的生存竞争性进入的严重程度取决于两方面的因素这就是进入 新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
5 替代品的 两个处于不同行业中的企业可能会由于所生产的产品是互为替 代品从而在它们之间产生相互竞争行为这种源自于替代品的竞争会以各种形式 影响行业中现有企业的竞争战略首先现有企业产品售价以及获利潜力的提高将 由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制第二由于替代品生产者的侵 入使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产 品具有特色否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫第三源自替代品生产者 的竞争强度受产品买主转换成本高低的影响总之替代品价格越低、质量越好、 用户转换成本越低其所能产生的竞争压力就强而这种来自替代品生产者的竞争 压力的强度可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩 张情况来加以描述华硕电脑波特五力模型分析 4 第二章 波特五力模型案例分析——华硕电 脑五力模型分析 中国电脑行业是中国一个快速成长的“朝阳产业”特别是通 过近 10 年的发展已出现了许多的电脑品牌电脑行业已经发展为一个比较成熟 的快速消费品市场一、潜在进入者 1、行业状况分析 1 产业发展前景广阔 在如今这个竞争激 烈的信息时代计算机的应用范围越来越广所以随着经济的发展计算机的需求量 将会越来越大。
如今计算机已经达到相当普及的程度随处可以见到计算机的身影 当然计算机的发展前景是很乐观的2 产业壁垒大 方便面行业技术含量高进入壁垒较高同时壁垒也比较高需求 投入的启动要求较高较高的技术壁垒和壁垒使得这个有限的市场一时间不会涌 入大量的竞争者共同瓜分市场3 产业吸引力较大 从成长指数来看计算机市场品牌众多 由于市场需求量 的日益增多 而且计算机制造技术的革新计算机对厂商的吸引力将越来越来大2、计算机市场 1 市场需求量大据 继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空 调机等大件家用电器进入家庭之后家用电脑便是人们下一个追求的目标之一近 几年家用电脑的选凤在北京、广州、上海等大城市都呈现急剧上升的趋势这是因 为越来越多的人意识到电脑是现代化家庭必备的设备华硕电脑波特五力模型分析 52 市场潜力巨大潜在也大 市场潜力大市 场需求量较大但是随着各大国际品牌涌入中国计算机行业竞争的力度也越来越 大3 计算机行业由于价格厮杀大战利润极低 二、现有行业竞争者的 一、识别 现有竞争者 现在市场上的平板电脑大概总共有 150 种目前中国计算机生产商主 要来自以下几个国家和地区 欧美系列 IBM 惠普 IPODDELL 中国大陆联想 TCL 方 正神州清华同方 台湾宏基明基微星 韩国三星 LG 日本东芝 SONY 松下 二、主要 竞争者的竞争方式 1 建立品牌效应健全分销渠道网络 2 扬长避短走差异化战略 3 进行品牌延伸提高市场占有率 4 趋利避害走集中化战略 三、替代产品的 1 、 市场代替品 智能有线电视一体机 2、主要代替品的特点 1 方便 华硕电脑 波特五力模型分析 62 其主要功能有明显优势 四、供应商的谈判力 1、对计算 机生产商的有利因素 1 强大的品牌效应 计算机生产商尤其行业中巨头拥有强 大的品牌效应品牌的美誉度较高企业形象信誉较好因此拥有雄厚的无形资产这 些资产成为计算机生产与供应商谈判的重要筹码。
2 明显的规模效应 计算机生产商的市场需求量大生产量也越来越大生产明 显带有规模效应往往是供应商的主要客户2、 对计算机生产商的不利因素 无情的网络攻击、国家的经济停滞阻碍计 算机的普及以及基于ip的服务的容量限制五、购买者的谈判能力 1、产品的差异化小品牌转换壁垒低 生产商实行的 是大规模的标准化生产产品的差异化较小因此消费者品牌转换成本较低2、 买方市场行业产品供过于求 由于进入市场的技术壁垒和壁垒都比较低使 得这个市场涌入了大量的竞争者市场竞争非常激烈3、 品牌消费时代的到来 4、消费水平不断提高价格敏感程度下降 华硕电脑 波特五力模型分析 7 第三章 对于提升华硕品牌的一些建议 1、培养自己的竞争 力 第一建立有效科研奖励机制培养专业人才在人和企业的整合中最大限度的 将人才的只是沉淀于企业形成属于企业的只是体系第二建立健全有效的市场信 息反馈机制企业需通过信息获取新的知识吸收人才不断发展第三建立自己的 企业文化没有身后的文化底蕴要想创出名牌企业是不可能的2、改善一些旧有的经营管理经验 第一提高经营管理者的素质改善经营管理 经验经营者达到一定的文化修养才能充分调动员工的积极性影响员工将员工的 才能发挥到极致。
第二建立现代企业理念充分吸收管理人才建立适合企业发展 的管理模式3、加强研发争取在产业链中处于主导地位微笑曲线理论”认为在整个产业链中公司生命的是研发实力没有技术实 力和自主知识产权就等于没有企业的源头华硕自身可以借鉴一下苹果公司的经 验为什么苹果品牌能够占这么大的市场份额就是它建立起强大的研发团队不断 研发新的产品满足消费者需求4、加强售后服务 在市场激烈竞争的今天随着消费者维权意识的提高和消费 观念的变化消费者在选购产品时不仅注意到产品实体本身在同类产品的质量和 性能相似的情况下更加重视产品的售后服务因此企业在提供价廉物美的产品的 同时向消费者提供完善的售后服务已成为现代企业市场竞争的新焦点中国有海 信集团因售后服务做得好而销售稳步上升的案例华硕电脑波特五力模型分析。