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1、销售实习周记 15篇时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是 依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了 营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是 实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级 留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是 带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提 前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后 是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后 来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用 语。这样才可以让我们业务员能
2、够够容易地与顾客谈上话，才会使我 们更容易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班， 感觉自己也还是挺像个回事的。销售实习周记2这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司 经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产 品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开 始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一 下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴， 口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能 达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由 于性格内向，再
3、加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和 他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习 惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给 人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让 他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西 容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友 的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。 更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。销售实习周记3经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来
4、没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这 一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙 伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张， 也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙 伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会 在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多 的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们 的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎 么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即 使
5、是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做 好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害 怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠 成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够 好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我 之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的 经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发 现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自 己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得 更好!销售
6、实习周记4平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在， 就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。 现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多 24 个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步， 每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不 远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有 经理过的人才会体验到。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应 公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成 既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的 认
7、识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影 响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一 个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让 自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用 的一员。销售实习周记5经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认 识和看法。正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易 使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量 就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式 的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、 规格、质量标准约定的产品，可
8、以在网上实现全部商业交易活动，就 此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的 是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性 ;而标准 化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网 为平台的网上交易更适合于这些产品。网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大 的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一 部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程 度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况， 在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准 化与个性化也会有效地融合，人们可能用
9、更多的时间追求服务，而力 求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商 品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是 非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲， 是一次革命性的进展。销售实习周记6网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯 定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子 商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以 分解成信息交流，网上交易，网上结算， 物流流等 4 个主要组成部 分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务 ,也都是这四流实 现的过程。现在看来,网上交易、信息流、网上
10、结算可以有效地通过 互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是 这毕竟是虚拟的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的 转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题， 但是却无法解决物流的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识 有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网 上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品所有权证书的转移， 更重要的转移，是伴随商品所有权证书转移而出现的商品的实体转 移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时 期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场 向买方市场的转变之后，这
11、个转移则就要靠配送，这是网络上面无法 解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇, 这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识 指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反 过来对电子商务进行自我否定。真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根 本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有 效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要 利用互联网实现了网络联结，以后的事情，有成熟的社会配送服务系 统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设， 如果不包含配送服务在内，就不可能完成一
12、个完整的商务活动，这是 中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。 现在 终于有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。销售实习周记7在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要 争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以 互联网为平台的网络经济，是新经济的核心，网上的信息传递和信息 经营，网上的交易，网上的结算。 配送方式又是现代物流的一个核 心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如 果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般 送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送， 也是近一二十年的事情。许多
13、国家甚至到八十年代才真正认识到这一 点。国外一篇文章提到，在过去十年里，这种态度和认识有了极大转 变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企 业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段。20xx年5月的 今天，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经 济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性 !是由网 络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完整 的商务活动，必须通过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个 流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币 流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的鼠标，电子商务的
14、另一半是不可能在网上实现（但是可以用网络来优化），需要车轮来配 送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的 解释。 正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段 ,尤其是新经 济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然 的过程。销售实习周记8 电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务 购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双 方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降 低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都 声称自己的是商务公司，他们以
15、自己的一两款产品并且价格虚高，而 且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们 会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影 响。但是时间可以验证一切对错。只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取 到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子 商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货 现象。这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品。在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物 送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传 统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非
16、常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。销售实习周记9经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际 上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用 问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不 愿意冒险投一球。这些称之为瓶颈，但是实际上，现在的科学技术、 管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市 公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年， 就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避 的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东 西。然后随波主流。观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相 反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案 会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经 济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。第
