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1、给利乐（中国）公司的项目合作意向书前言利乐（中国）是中国最大最有名的纸包装供应商，其独特的营销策略堪称一绝，其产品品质也获得广大消费者的一致好评，也是各下游商家的不二选择。利乐公司是一个不断开拓创新的公司，中国乳业十几年来的迅猛发展正印证了这一点，利乐推出的利乐砖、利乐包、利乐枕等深入人心。利乐的成就是惊人的，但并未因此而停歇，利乐在包装耗材上花费的精力只会继续增加。目前人们看到的除了利乐继续大力支持国内饮料尤其是乳业包装和企业的发展，还不断推出多种经典、时尚、美观、实用、独特的包装，更令人惊喜的是，利乐也开始注重各种饮料吸管的开发。本项目正是瞄准饮料吸管而出现的。利乐开始进军吸管领域是正确的
2、，因为单单是乳饮料包装这个不算大的市场就已经很大了，每一个饮料纸包装配一根吸管，包材的消耗是巨大的，而同样，吸管的消耗也不容忽视，这将是利乐的业绩新增长点。本项目介绍的吸管将使利乐砖更贴心。这种场景恐怕多数人都经历过：当你拿起利乐砖，或从别人手中接过来，笑眯眯地准备喝牛奶时，突然因为拿的力气大了一点，一股牛奶从吸管口直喷出来，或喷在地板上，或喷到手上，或喷到衣服上，或溅到别人身上这是多么让人痛苦的一件事，可能有人自认倒霉，可能有人抱怨，抱怨牛奶厂商、抱怨利乐公司。这些都是我们不愿意看到的，但却是时不时都会发生的。还有一种情景可能大家经常遇到：利用吸管饮用牛奶不能喝太快，因为利乐砖里有负压，喝太
3、快的话利乐砖会缩瘪，增加吸饮难度，脸上相关肌肉容易变得又酸又累。本项目介绍的吸管将使上述问题得到很好的解决。这是真正为消费者贴心着想的，必将得到消费者从心里面发出的赞赏，如果利乐砖都配上一个这样的吸管，将更受消费者欢迎，可以促进利乐砖饮料或乳制品的销售。这是对客户需求深层次的开发。合作项目概况项目内容：我方将本项目涉及的一种具有独特功能的吸管的专利，以适当的方式提供给你方，由你方负责开发生产及相关后续运营，共同达成双赢。吸管专利名称：饮料不会喷出的吸管专利号：2010200228674技术要点：本吸管相对于普通的塑料吸管来说，中间部分增加了凹槽或相关构造，正常插入吸管后，凹槽或相关构造部分正好
4、位于被捅破的利乐砖吸管口位置，从而形成一定的空隙，以利于利乐砖被挤压时空气或液体饮料能从凹槽或相关构造处排出，保持利乐砖内外的大气压强平衡，避免液体从吸管口喷出。优点：1. 饮料难以从吸管口喷出，除非挤压的力气足够大； 2. 即使利乐砖内装满牛奶，受挤压后也是先从吸管上的凹槽部位排出，流过利乐砖上面吸管口周围，再流下利乐砖侧面，再滴到地上，给人以一定的时间去躲避和处理；3. 减少利乐砖里面的负压的产生，吸取牛奶时不用以前那么费力了；4. 贴心的吸管推出，消费者必有所关注，提升利乐的企业形象；5. 若利用此吸管策划一些广告宣传，强化利乐一直以消费者为核心的形象，则可进一步提升利乐的品牌价值；6.
5、 经营吸管本身就是一个巨大的市场，极具前景，仿佛是为利乐量身定做的一个方案策略。缺点：目前未有生产或加工此种吸管的自动化设备。吸管样图：（见附图）市场分析国内吸管生产厂家数不胜数，大如南京鹏力、浙江双童、天津瑞一等等，产能都在8000t以上，小如一些家庭小作坊式的，多如牛毛，数不胜数。为什么目前已经这么多生产厂家涉足饮料吸管了，大家还是一窝蜂地扎堆进去呢？因为吸管门槛不高，且需求量巨大，丝毫不亚于饮料包材。虽然利润率低，但是这些一次性的耗材需求量大，消耗快，前景非常乐观。门槛太低了，竞争固然激烈，但是现在却没有多少个品牌是深入民心的。此时如果利乐利用已有的品牌效应，大步进军吸管领域，必能夺得先
6、机，开创品牌，迅速占领市场。 对于利乐（中国）的产能如何，外界不清楚，利乐自己是心中有数的，假设有50%的利乐包装（尤其是利乐砖）用上利乐自己独特的吸管，数量估计也能达到十亿了吧，而更重要的是树立了品牌之后的广阔市场前景。创新点本项目从最终端的消费者方面去考虑，创新性的简单设计解决了普通吸管惯有问题，单纯从消费者的接受程度来看，已经占了先机，也就是说，面对仅仅是吸管不一样的两包牛奶，多数消费者会毫不犹豫地选择具有独特设计的吸管的牛奶。从牛奶厂商方面去考虑，基于独特设计的优势，消费者会偏向于此种吸管，若其他厂家品牌的同类牛奶采用了此种吸管而自己没有，不仅销售额比不上人家，市场份额落后于人家，本品
7、牌在消费者中的形象也难免或多或少会有“落后、跟不上时代”的坏印象，因为消费者总喜欢比较。一直以来，吸管其实也在断变革创新，从一开始的直吸管，到后来出现的弯头吸管、伸缩吸管，甚至是现在层出不穷的各种彩色吸管、艺术吸管、搞怪吸管等等，无一不是印证着不仅饮料包装需要革新，吸管同样需要革新，不革新者就会落后并终将被淘汰出局。另外，对于一包常温液态奶来说，吸管占其相当重要的地位，与其在包装外观设计、市场营销方面费尽心机、付尽努力，倒不如在吸管上面做做文章来的有效，因为无论是什么营销方案策略都只为追求一个效果，那就是向消费者示爱，讨消费者欢心。所以，牛奶厂商会倾向于选择独特的吸管。从吸管供应商来考虑，在吸
8、管领域立足并有所作为，必须要持续不断地创新、持续不断地提升产品和服务质量、持续不断地改进生产工艺降低生产成本，才能获得下游厂商的认可。可单单是创新这一块，假如落后于人家，或被人家掌握了专利，结果就可想而知了。对于创新技术，最有效的方法是垄断它，那么，它所指向的市场就会逐渐被你占领。效益估算1. 直接产值：一根吸管的利润虽然极其微小的，但因为需求量大，其利润总量就不容忽视了。据称，一根普通吸管利润只有0.001元，而1亿根就是100000元的利润了，这是低门槛高竞争之下的利润，假如是有专利、大品牌的吸管，利润提升空间非常巨大。假设一根有专利、大品牌的吸管纯利润达到0.005元，那么1亿根就是50
9、0000元的利润空间。1亿根这个数量起初或许达不到，但是随着市场逐渐被占领，销售额只会直线上升。2. 无形的产值：首先，该吸管结构与功能比较特别，消费者容易对其留下印象，将直接与相关产品品牌挂钩，间接提升相关品牌的形象；其次，进军创新吸管领域，不仅能延伸已有企业品牌的含义，说不定还能带动吸管行业的革新，由廉价粗放型向高附加值型的吸管产业形式尝试。第一个吃螃蟹的人往往吃得最多。风险评估此项目总体风险性不高，主要投入分为四部分。第一部分：技术转让费，一次性支付或分期支付，当然也可采用其他合作形式，比如按销售额提成等方法，可进一步降低项目风险性；第二部分：加工设备的开发，一台能生产出此种吸管的设备初
10、步估计成本会比普通吸管机高出10%的左右。第三部分：产品原材料、生产包装等加工成本，由于吸管本身的成本就很低，前期在这方面的投入将会非常好控制，基本能控制在极低的成本风险范围内；第四部分：市场营销成本，利用已有的市场营销渠道和网络，相信投入不会很大，此方面的风险性也很小。 所以，拥有如此巨大的市场前景，如此低的风险系数，这个项目仿佛是为利乐量身定制的。项目操作 在项目操作方面利乐公司有的是经验和天才，对于本项目需要如何操作，相信利乐会有完美的方案和执行。我们不敢班门弄斧也无法提出像样的操作方案。但若为了项目更好的进行的需要，双方可进一步在项目操作问题上交换意见，共同把项目往预期的目标而努力。合作意向我们衷心希望能和像利乐一样的大公司达成合作，一方面通过项目的成功来证明我们这些年轻人的能力和价值，另一方面可以让我们真正体验创造财富时的喜悦，而最重要的一方面是希望通过这样的合作，能够向大公司的前辈们学习，这才将是我们最大的收获。若贵公司对本项目感兴趣，欢迎随时和我们取得联系，我们时刻等待着您的回音，即使项目没能最终达成合作，我们也珍惜与贵公司交流的机会。联系人：廖*电话：152*电子邮箱：所在地：江苏省南京市（局部放大图）
