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1、财信上河新界6、7号楼开盘认购活动执行案011年8月1日市场动态分析2011年在限购、限贷的双重影响下,彭州市的房地产市场成交量受到抑制，溢价空间逐步缩小，受政策限贷影响尤为明显，目前商品房供应和销售具体为1、 房地产开发品牌效益植入彭州市场，品牌开发商纷纷加强推广力度，星级服务标准提高项目去化率及溢价空间，拔高客户心理预期2、 房地产市场的供求关系发生变化，至011年月开始彭州市场月均成交套数持续下降,市场波动较大。3 、房地产初级阶段显现。随着彭州市旧城改造，新城规划及多个厂房拆迁与中石油的驻入，彭州市场出现了大量的首置及首改型客户，市场流产品为88左右的两房及9的经济三房，2左右舒适三房
2、为主。4 、住宅销售价格稳步上扬。209年、2010年彭州商品房的均价一直在2600元/左右徘徊,而目前当地市场的均价都在30-38元/左右。目前彭州市各个主要项目的价格如下表:恒昌贵筑鸿运星城紫光兴城中节能新时代广场置信丹郡F区一楼3830381/二楼32392020/三楼38403903830四楼8039603840/五楼880390385六楼3009803860/均价38540030/优惠一次性%，按揭首付5成以上。5%，以下2全款2%，按揭全款3%，按揭无诚意金万,优惠1%诚意金2万,优惠1%；5万优惠2%，0万优惠3项目分析目前项目待开盘，小区规模不大、配套会所,在当地景观示范区及售
3、楼部口碑较好。由于彭州市的市场从2009年到2年经过了一个快速发展的阶段,201年大环境跌幅趋势下,客户观望情绪浓厚，本项目的销售因低开高走，延续服务质量在当地积累客户,传递口碑。 当前项目的竞争因素 、彭州市其他的竞争项目大多都已成规模,给在竞争项目进行置业的客户大多受地段影响较大. 2 、竞争项目尤其为置信及中节能项目因地段及品牌的优势,造成了本项目预定客户的部分损失。宝格丽公馆、东顺苑、赛纳湖畔以低价策略分流了一部分我项目客户。目前项目的、7号楼预售许可证已办理完毕，而目前已办理VIP金卡客户32张，针对当前意向客户强烈的开盘意愿，另考虑到彭州当前的房地产市场8月低有大批次房源放量的因素
4、,为了抢到大量客源特计划提前开盘,方案如下：一、活动时间:211年8月2日 9：9开始二、活动名称：财信上河新界6、7号楼开盘认购活动三、活动地点：财信上河新界销售接待中心四、可销售房屋数量与预计选房的对比：本期开盘可销售房屋数量为216套,预计选房070套。本期开盘可销售房屋数量2套预计选房人数100人房屋数量：预计选房对比:0.8五、活动目的:1、完成6、7号楼I钻石卡客户的实际转换，实现较高销售率，顺利回笼销售资金。2、巩固与提升财信地产在彭州的品牌,树造良好的企业形象。3、创造良好客群口碑效应,营造有利的营销态势,为6、号楼后续销售创造良好条件。4、确保无意外情况并且圆满开盘。六、活动
5、流程:1、活动当天 7：30 全部工作人员到位 :0-8:50 发放选房顺序号 9:09 正式选房 1：00 集中选房结束2、选房流程选房流程置业顾问填写“选房确认单”8：00，排队客户凭6、7号楼VIP钻石卡及诚意金收据领选房号 客户2万元/套诚意金转定金（换票） 领取签约资料袋，离开认购区9：09分， 认购正式开始，按发放的选房顺序依次安排5组客户进入认购区，每3分钟一组客户凭选房确认单，签署认购书，工作人员进行审核。七、活动规则、从发布开盘信息至开盘认购活动当天,凭身份证和、7号楼VP钻石卡，在销售中心进行排队登记(原则:先来先签到）,登记顺序作为最终选房顺序的前提条件，在做好登记后取得
6、与之相对应的“临时选房顺序号.2、销售中心事前张贴公示或在“临时选房顺序号”内容里，明确点名验号时间在验号时，排队人或“临时选房顺序号”未在其位,均作弃权处理。、本次活动以开盘当天：00之后发放的“正式选房顺序号作为最终的选房顺序.4、开盘活动当天,凭身份证和、7号楼VP钻石卡签约认购房屋，原则：一卡认购一套.（具体操作现场灵活掌握）八、现场布置图外场平面规划及人员定岗图:内场功能分区及人员定岗图:(填单区与选房区再加隔离带)选房细则1、客户到场出示VIP钻石卡，凭卡领取资料(客户须知、房源表),进入选房等候区;2、客户到等候区仔细阅读选房流程、选房须知、按揭须知,等待选房；3、：9选房开始，
7、客户每5组为一批进入选房区选房,场内协调人随时通知外场组织下一批等待;等待客户在预选区观看随时更新的销控版.4、客户进入选房区后，凭身份证、VIP钻石卡、诚意金收据须在3分钟内完成选房，否则由销控负责人请其到考虑区考虑,客户如想再次选房，则进入当期选房队列的末尾,再次选房超时或在考虑区超过10分钟者则视为客户放弃当天的选房权，保安劝离现场;5、客户选好房后,由销控负责人开具的选房单,记录客户姓名、房源编号。房源确认无误后,由销售人员带领客户,到转定区;6、客户持选房单、身份证、VI钻石卡、诚意金收据到转定区。工作人员核对以上资料是否齐备,是否一致,房号是否正确。（如有疑问随时通知协调人员解决)
8、.准确无误的填写认购书并请客户签字、按手印后,将选房单与认购书留存联装订交给审核人员审核;、审核人员核对选房单、身份证、VIP钻石卡、房号是否正确，审核认购书计算和填写是否正确，告知客户当日手续已办理完毕；、客户办理完当日手续后由工作人员将其引领至销售现场出口。 九、前期筹备组别组长职 责完成时间配合活动统筹杨小俊活动进程全面把控。谢子华宣传组谢子华、负责开盘前后期的宣传。开盘前信息发布撰写新闻通稿并复印若干开盘后相关信息的发布并跟踪拟定开盘通知或公告气柱的宣传内容8月20日谢子华/非也配合、负责现场展示展板以及及销控表的制作制作五证、选房认购流程、选房须知、签约须知、业主公约、样本合同、按揭
9、须知等公示牌各1个;销控板（含销控贴)2个;指示牌2个;卖点展示、公告、工作牌内页40个、选房顺序号跟踪销售组各展览的文字内容以落实制作准备50手提袋日所有展板到位不可预计费用8月20日谢子华制作公司、负责到场记者的接待确认到场媒体类别及人数造媒体费用表并汇总于活动组,以统一领取费用8月2日谢子华4、负责活动现场的摄影、摄像(可外请)月20日张启玲/非也、活动公司销售组杨小俊1、制订销售策略、开盘价格;月0日杨小俊2、通知客户置业预算以开盘信息;17日起，通知客户到场进行置业预算,提供三套以上的预算方案(可采用短信及电话方式）自7日起,每天进行客户预算统计与分析,至1日 17日，发布开盘信息,
10、并力争在最短时间通知完毕8月20日黄文浩3、配置销售现场人员以及认购演练；（9日最终合练）18日前,最终确认认购区人员配置名单9日,代理公司内部可进行认购预演及培训19日晚7点，全体合练4、准备好认购道具资料夹七个（内含平面图、价格表、签字笔、选号单若干）1日前认购书准备（0份，并写明优惠条件并盖章)准备七个计算器、一盒签字笔联系财务,准备两台点钞机、两台刷卡机8月20日杨小俊/综合部/财务部5、主持与控制认购全程。8月20日唐军活动组杨小俊1、确定活动流程,撰写活动方案并走审批流程。月16日杨小俊、负责活动现场氛围营造物料的准备;（详见清单）8月7日谢子华、负责走合同审批流程；8月16日杨小
11、俊4、请款及活动费用管理,统一管理活动物料。8月日杨小俊、搭建排队区栅栏；8月18日谢子华/活动公司配合订购花篮、采买/准备活动物资：准备文件袋300个、订书机（含钉)5个、印泥个、喊话器(含电池）2个、计算器个、小剪刀5把、插线板个提供现场网络保障负责采购药品(风油精50瓶、清喉片3板)、活动用品(红黄彩笔各0支、签字笔1盒、固定胶棒5个)；订购0个花篮（根据经管周例会决定数量和付款单位)及5个台花8月2日综管部3、负责对公司内部发布开盘通知或公告月20日综管部5、协调相关单位,确保活动当天的临时占道停车位、人群聚集、户外宣传设置的审批.确认市政、公安等外联单位参加人数传费用表于活动组,统一
12、领取费用月20日综管部6、负责联系活动当天客户及工作人员午餐(例:面包、牛奶)；8月0日霍毅服务组霍毅1、自9日开始,负责销售卖场内外的清洁及保卫工作;排队等候区；销售中心；卫生间等纸巾、清洁剂、洗手液等卫生用品的准备 8月20日张育荣2、负责排队区域及销售接待大厅的秩序维护；自9日起,加派人手维护排队秩序（24小时)月2日张育荣、;负责卖场相关用电、用水设施、景观的正常运转自18日起，开始检验销售中心各种用电器材的完整,保证各种设备的正常运行销售中心周围水景的清理销售中心植物的维护及更换月20日4、其他清洁及保卫事宜(落实保安15名）。月2日张育荣项目组侯良果2、保证供水供电正常(自日起）月
13、20日侯良果3、组织项目现场安全施工,营造有序的施工氛围。嘱咐施工方文明施工，衣物穿戴整齐，避免不雅行为文明施工,且勿大声喧哗坚决制止施工单位人员扰乱认购秩序材料堆放整齐,注意安全保护措施8月20日侯良果十、活动当天工作安排组别组长职责配合活动统筹杨小俊活动进程全面把控。杨小俊宣传组谢子华、负责媒体接待、负责摄影、摄像谢子华销售组杨小俊候选区:名工作人员根据客户P钻石卡发放选房顺序卡(发号人:王新)喊号、验号以及根据情况调节客户流量（喊号：黄文浩；验号:谢子华 )选房区:10名工作人员2名做销控(唐军、杨小俊)名传递选房单(代理公司1人)7名逼定(其中2名为备用,均由置业顾问担当）填单区：14名工作人员人一对一指导客户选房认购,指导客户签认购书5人一对一找认购协议给签订人4人带客户及签订好的认购协议至转定区转定区:名人员(财务部） 人负责换票认购区外：3名工作人员1名接电话（置业顾问担当)名与客户沟通唐军活动组杨小俊协调活动应急事宜谢子华后勤组霍毅1、当天领导接待2、当天公安、市政的接待、当天交通安排4、当
