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1、张达志则觉得，要杜绝或减少代言人负面新闻对公司的影响，最重要的还是在选择代言人之前要谨慎，对所选择代言人的历史、性格、行为等理解清晰，选择有责任、有使命感的明星做代言人。同步提高公司应对危机公关的能力，浮现问题不要逃避，要坦诚面对消费者，及时补救。为什么要请代言人，每个公司均有自己的诉求，公司发展到一定限度后请代言人似乎是水到渠成的选择，但作为后知后觉的公司，请明星代言之前和之后的考量与权衡必须审慎。否则，在名人代言已经泛滥的卫浴行业，用前人同样的手法很也许收效甚微，甚至沦为一次烧钱的借口。押宝明星代言，效果究竟有几何我这里研究的“富人”，不是达官贵人的富人，而是经济条件优越的富人；这里研究的
2、“穷人”，不是某贫困县每天衣食无着的穷人，而是一般的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部，是大多数一般老百姓里的穷人和富人。紫铜板价格只有她们才干代表中国消费市场的主力军。从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下，由于中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年，你得成家立业了，成家不得有个房子不是？你不买房子谁嫁你！哪个岳母会批准自己的女儿嫁给一种没有房子的人北京到上海物流专线？因此说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济，正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”，让中国老百姓的楼市需求弹性很小！北京到南京物流专线楼市开出什么价你都得买。钱不够？按揭啊！银行等着呢！富人
3、与穷人的差别毋庸置疑，穷人对价格是很敏感的，穷人总是想花更少的钱办更多的事，因此她们对打折优惠非常感爱好。穷人喜欢网购、团购，她们总是喜欢逛完商店不买东西，而到网上淘到一种性价比更高的商品，虽然物流一拖再拖，但她们还是非常享有等待自己订购心爱之物的过程。因此商家对付穷人最佳的促销措施就是，先给商品一种昂贵的价格，然后再给一种极低的折扣，这样让穷人觉得占了很大便宜。富人历来不屑于干这样的事，她们不想更麻烦。对于她们来说，时间才是珍贵的，便捷才最重要，她们想在什么时候消费就在什么时候消费，对于她们来说，她们的经济条件可以让她们获得更多的自由度。有人说，中国市场最大的特点之一就是诸多行业无序、甚至是
4、恶性的竞争，公司如果想从竞争中脱颖而出，引起消费者的注意自然离不开广告，而广告的目的很大限度上是为了吸引眼球，明星代言就成了最有效的手段。回到现实中，眼花缭乱的明星，一种比一种红，一种比一种曝光率高，究竟谁的号召力最强、谁最合适代言?花了不菲的价钱，究竟有无作用?能给公司带来多大的利润增长?这些恐怕连公司自己心里都没底。“盼望代言人能给我们带来什么效果，我觉得只要有两个，一方面是通过明星的效应能让畔岛卫浴在全国的品牌形象能有更大的提高，另一方面是促使畔岛卫浴从一种行业品牌向大众品牌转型。”张达志说，“固然，在这过程中明星只是起了一种加速的作用，核心还在于公司自身，公司请代言人之前一方面要练好内
5、功，把产品和渠道建设做好，公司内功没练好，请了明星也没用。”需求弹性微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度，其基本原理如下：销售额变化/价格变化=需求弹性便携式升降工作灯在此分式中，价格是变量，意即价格的变化对销售额度的影响之比，用以测量每种商品的需求弹性。我们还是用大白话来解读需求弹性吧！例如：我是卖土豆的，你是买土豆的。本来2块钱1斤，你决定买2斤；目前我涨价了要3块钱1斤，你嫌贵，就买了1斤；成果是我没涨价时卖了4块钱，而涨价后才卖了3块钱。后来我调节价格决定1块钱1斤，你捡着便宜买了5斤（反正DGS10/127L(A)矿用隔爆型LED巷道灯土豆不容易放坏）.
6、这阐明你对土豆的需求弹性很大！如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉，需要3斤土豆，我的土豆卖3块钱1斤，你也得买3斤，这样我的销售额就成了9块钱。这阐明你对土豆的需求弹性很小，你不受我价风格控的影响，你有固定需求。北京至福州货运专线 在张达志看来，明星代言对公司来说，只是锦上添花而非雪中送炭，对于渠道建设不完善、资金实力局限性的公司来说，明星代言的作用不大，特别是寄望于通过明星代言来扩大招商更是不现实。“中小公司但愿通过代言人来提高招商效果，在目前这种市场环境中，这种想法不太现实，代言人只可以提高公司的形象和品牌在终端的影响力，并且这种效果也不好评估。”张达志说。而作为聘任张铁林为代言
7、人快两年的欧美尔卫浴，对于明星代言的效果如何更有发言权。“事实上，请张铁林代言对我们销售的增长没有太大影响，盼望请了代言人之后公司的销量能立即迅速上升，这不也许。产品销量的提高波及诸多因素，例如产品的质量、产品价格、公司营销模式等，明星代言只是增长了品牌的曝光率，能让更多终端消费者懂得我们这个品牌。”在问及请张铁林代言近两年，效果如何时，陆桐永如此回答。“固然，效果肯定会有，特别是我们在行业内的品牌出名度和美誉度提高不久。我们公司有部分五金挂件是到其她地方配套的，例如有些五金产品在浙江配套，我们品牌推广力度局限性的时候，到浙江找公司洽谈合伙，对方不太理解我们。在我们请了张铁林代言后，我们到某些
8、之前没有接触过的公司去谈合伙，对方懂得我们是欧美尔卫浴的，都会说懂得我们，懂得是张铁林代言的卫浴品牌。可以说，通过明星代言，我们在行业内的出名度进一步得到了提高。”陆桐永对记者说，在终端的品牌提高也不久，由于经销商见到公司对品牌建设的投入力度加大，她们的信心也增长，乐旨在自己代理的区域内推广和宣传，对品牌的提高和销量的提高均有很大的作用。后续推广与应对负面新闻很重要潮州请明星代言的卫浴公司虽然已经不少，但多数公司请了代言人后，在后续推广和宣传上并没有做到点上，对于高价请来的代言人，只是简朴地停留在平面广告制作、VI制作和终端店面装修上。“目前，我们的推广重要还是停留在平面应用上，但接下来在推广
9、方面肯定会跟进，将明星的特点、魅力与品牌的特性进行对接，使明星与品牌相得益彰，在公众对明星的记忆上面，打上品牌的烙印，这是一种循序渐进的过程。至于公司请了代言人但在后期推广上跟不上，一方面也许是公司不懂得如何发挥明星的作用，在这方面缺少经验，另一方面也许是资金跟不上，由于请明星代言是一种长期、立体的投资工程，没有2-3年投入看不到成效，对资金的规定非常高。”张达志对记者说。请代言人更重要的是持续有效的营销推广，这样才干形成持久的影响力和提高品牌附加值，将“明星效应”充足发挥出来，如果后续宣传推广跟不上，那么请明星代言的费用就成了“打了水漂”。“这个问题，我们很清晰，现阶段的推广重要还是集中在平
10、面媒体和网络上，并且见到了一定的效果，目前也在考虑投放央视广告和请张铁林出席部分活动。上海卫浴展，我们本来想把张铁林请到展馆内，跟经销商一起搞活动，但我们拿到的展位不是很抱负，就耽误了。今年的经销商会议，我们筹划邀请张铁林参与，给经销商打打气。”陆桐永说。卫浴行业的明星代言已经泛滥，消费者面对铺天盖地的“明星们”，难免会产生审美疲劳，明星效应也在逐渐稀释。此外，明星代言也是把剑，在给所代言公司提高公司形象的同步，由于诸多不可预测的因素也也许会给公司带来某些负面的影响。当她们做出了违背公众盼望的行为之后，不仅自身的名誉受到影响，其所代言的品牌或产品也被殃及。例如，陈冠希事件爆发后，不仅昔日的偶像
11、一下子成了“道德败坏”的代表，其代言的品牌也受到影响，虽然卫浴行业临时没有发生过由于代言人负面新闻而严重影响公司的品牌的事件，但对于缺少应对危机公关经验的卫浴公司来说，万一发生了，该怎么办?“代言人浮现负面新闻，也不用怕，由于目前的消费者比较理性，只要公司自身和产品不出问题，对公司不会有很大的影响。目前的消费者比较实在，追星没有此前那么疯狂，不会由于偶像代言了什么产品就买什么产品，如果是喜欢某个产品的，也不会由于代言人惹上负面新闻而迁怒于产品，除非是严重违背道德的负面新闻。”在问及如何应对代言人负面新闻对公司的影响时，陆桐永这样回答。她们的购买总是即兴的，她们更喜欢在实体店里体验消费，享有店员
12、为她们的解说和赞誉，尽管她们懂得那是阿谀之词。她们会询问有无折扣DGS70-127B(A)矿用隔爆型投光灯，但其实她们只是为了证明自己的精明，并不在乎有多大折扣。相对来说，富人更在乎购物的体验过程，诸多时候富人的消费愉悦只是购物后拥有的一刹那，事后她们往往对已经拥有的商品并没有多大爱好了，甚至是买回去后，再也没有用过。富人不懂得网购、不懂得团购、不懂得秒杀。她们更懂得名牌，懂得名牌间的细微差距，她们总是津津乐道并放大那些细微的见识，用以印证自己是个有品位的人。她们也有共同点穷人总是在买更有用的东西，总是想花少钱办多事；富人买的都是没有用的东西，她们更在乎的是自己的身份，她们所要获取的是跟穷人们
13、的差距。即便这样，我们也不能一致认定富人紫铜棒价格对所有商品需求弹性小，穷人对商品的需求弹性大。我们还必须辨别商品。我们把商品分为必需品和奢侈品，就犹如我们对穷人与富人的辨别，只是为了便于研究展开我们的话题。必需品就犹如我们的平常用品，虽不及空气、水般急切，但亦如柴米油盐酱醋茶之必须，奢侈品则与此相对，按照我们通俗的说法，就是我们离开奢侈品同样能过，但离开必需品就不行。我们亦不能用价格去辨别哪些是必需品，哪些是奢侈品，其分别仅仅在于必需性上。gcr15轴承钢管例如手表，当下已经成为奢侈品，现代人都备有手机，手机上有时间显示，手表上的时间显示效用对人们来说已经显得没那么重要了。手表是装饰性的，手
14、机是功能性的，两相对比，手表成了奢侈品，手机成了必需品，固然你买iPhone5另当别论。如果我们把人分作穷人和富人，把商品分作必需品和奢侈品，我们就可把这些要素纳入一张表中，在这张表中我们可以清晰地看到，穷人对必需品的需求弹性大，而富人对奢侈品的需求弹性大 轴承钢管生产厂。这也就解释了为什么：穷人对必需品很容易情绪紧张，富人超喜欢名牌打折！中国的消费者构造发生了变化，因此，一方面我们看到消费者对CPI的增长怨声一片，另一方面我们也看到在奢侈品领域繁华一片。这都是真实的，穷人不明白富人为什么买那些没用的东西，富人不明白穷人为什么那么斤斤计较。穷“富人”与富“穷人”如果你单纯地觉得中国的穷人与富人
15、已经划分清晰，穷人在乎必需品，富人在乎奢侈品，那你就错了！中国的消费者不是可以简朴地用穷人和富人来分得开的，中国历来均有“穷大方”，“富抠门”的说法，更多的消费者是兼具这两种品性的。T2紫铜管有时候我们真的不懂得她们的收入状况。我们曾走访过国内许多都市的消费者，在我们做专项调查的时候，中国的消费者无一例外地虚报自己的收入，最离谱的是成都，收入虚报可以达到近10倍。她们并非歹意，而只是但愿让别人看起来她们生活得较好。固然你若向她们借钱，她们会180度地转弯，立即把自己描绘成负债累累濒临跳楼的人。国内的消费者诸多是“面子消费”者，这一点很难用经济学去解读清晰，她们中的诸多人并不是按照理性的穷人逻辑或者富人逻辑来决策自己的购买。按照最大效用的原则，她们在支配自己的钱财时有着自己的原则。仍以成都为例：诸多月收入1000多元的年轻人抽的居然是几十元一包的娇子，固然从绝对购买力上没问题，但问题是难道她就不进行别的消费？或者她觉得抽几十元一包的骄子就是自己所觉得的效用最大化。但的确看上去有“穷大方”之嫌。再举一种上海姑娘的故事，有个上班族的上海姑娘为了买到一种LV包，宁可花一年时间节衣缩食，固然更多的是缩食。这是一种特例，但也代表了一部分人的心声。从这个特例中我们看到，这部分人在必需品上“抽脂”去买那些奢侈品，在这里马斯洛的需求层次理论完全失效，我们只能把
