《汽车销售年终工作总结1000字(二)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售年终工作总结1000字(二)（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汽车销售年终工作总结1000字（二）转眼即逝，xx年尚有不到三个小时的时间，就挥手拜别了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。回眸，看看今年的一年，我都不懂得自己做了什么，居然今年的营业额没有完毕，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我觉得今年业绩没有完毕的因素是如下三点：1.市场力度不够强，以至于目前唐山大公司中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是近来今年四至八月份，拜访量特别不抱负!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、措施有待进一步改善。二，工作筹划：工作中自己时
2、刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要达到的原则、规定，力求在规定的期限内提前完毕，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的局限性和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了来年的工作能上升一种层次，给自己制定筹划如下：三个大部分：1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送某些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同步还要不断从多种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用
3、多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1.每月要增长5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有也许不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向她们学习更好的方式措施。6.对所有客户的工作态度都要同样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力协助她们解决。要先做人再做生意，让客户
4、相信我们的工作实力，才干更好的完毕任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完毕任务。9.和公司其她员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才干不断增长业务技能。三，来年的个人目的：一种好的销售人员应当具有：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售方略、好的专业知识、尚有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人觉得对销售工作的热情相称重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是承当工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过的工作和学习，我已经理解和结识到了某些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我来年的个人目的是400万，来年的目前能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
