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1、实用文档之案例6-1吉星保险公司人物：冷科长一一吉星保险公司赔偿支付科科长。男，40岁。工作认真，性格内 向。牛先生一一吉星保险公司赔偿支付科赔偿分析员。男，38岁。业务能力强, 脾气倔舉。中午快下班的时候，公司老板打电话向冷科长布置了一项紧急任务，并特 别强调一泄要在下午2点以前办好。于是，冷科长拦住了正收拾东四，准备下 班的牛先生，请他把吃午饭的时间变动一下，要么在办公室吃一份盒饭，要么 推迟一会儿回家吃饭，以便把这项急件突击出来。英实，这项工作并不复杂， 它要求在一大摞保险卷宗里，把几件事故索赔案卷査岀来。冷科长知逍，这件 事情对于牛先生这样一个业务熟练的老手来说，根本不费吹灰之力，只不
2、过需 要一点时间而已。可是，牛先生表现出了明显的不情愿。他说：“对不起，我还 要到银行去一趟。而且，我还想趁午休时间干点私事，恐怕不能遵命。”冷科长非常不满地说：“你怎么总是这样，每次让你干点儿工作，你就有事, 你的事可以挪到下午办嘛。”“午休时间是所有职工都应享受的权利，你没权占用。”牛先生也气冲冲地 顶了回去。两人就这样争执了起来。冷科长与牛先生的矛盾由来已久。两年前赔偿支付科的前任科长调离，有 小道消息传来，说牛先生是新任科长的候选人。他也认为凭自己的业务能力和 工作经验可以当之无愧。但是，上级却从别的科室调来了冷先生当科长。冷先 生对保险索赔业务完全是一个外行，性格也不像前任科长那样热
3、情、开朗。他 总是冷冰冰的、一本正经、严肃认真，从来不开玩笑，也不善于跟科里的人多 来往，一副公事公办的样子。牛先生觉得冷科长一点也不喜欢他，他推测冷科 长多半是提防着他这样一个经验丰富的人。而冷科长觉得牛先生由于没有当上 科长对他充满了敌意。像牛先生这样一个业务能力强的人，准会讨厌一个外行 来领导他。前一段发生了一件事，更加深了他们彼此之间的猜疑、隔阂。事情是这样的，牛先生突然得了流行性感冒，高烧不退，病得不轻，遵医 嘱病休在家。在他休息的第四天，接到冷科长的电话，问他好了没有，能不能 尽快回科里上班，因为人手不够，工作都积压了起来。牛先生回答说，他的病 还没有好，还在发烧，医生给他开了一周
4、的病假，还需要休息几天才能上班。 碰巧，第五天天气特别好，牛先生感到自己的病好了不少，想出去活动活动， 就骑上了他儿子的自行车，顺着大街蹬到一家修车铺修理车的链条。这里距他 家只不过10分钟的路程。可是，就在他修好自行车要离开的时候，一抬头看见 冷科长正骑着自行车驶过。他敢肯定，冷科长也看见了他。当下一个星期他回到科里上班时，他觉得应该向冷科长解释一下。“冷科长，上周我去修车，是”牛先生结结巴巴地开口了，一看到冷 科长冷若冰霜的脸，他不知逍怎样说下去。“好了，不用说了，我都知道。病好了就上班吧。”冷科长不等他说完就走 开了。牛先生不知道冷科长都知道了什么，反正他知道冷科长是不会相信他的。又过了
5、几周，科里有个高级赔偿分析员的职位出现空缺。牛先生肯左自己 完全可以胜任这个职务。于是，他向科长提出了申请。但冷科长告诉他：“提升, 除了反映一个人的工作能力之外，也得反映出一个人的责任感。你的确是这里 最敏锐的分析员之一。但这个职位要求个人是具有高度的责任心，而你当了这 么久的雇员，在这方而表现太一般了。”科里的人都为牛先生打抱不平，让他去找老板提出控告，不能就此罢休。 牛先生生性倔舉，因为自己的要求被宜之不理，感到菲常丢人，就什么也不想 说了。他只希望冷科长在这里呆不长，否则，他就要求调离。反正他是不能再 与他共事了。现在冷科长要求他午饭时间加班，他就存心与他过不去了。他在想，既然 你说我
6、没有工作责任心，那我就真的做给你看看，看你到底能把我怎么样。冷 科长也非常生气，他想，上次拒绝牛先生想晋升为髙级赔偿分析员的请求是做 对了。他太不负责任了，他的岀勒记录一向平平，又不服从工作安排，这样的 人怎么能够得到提升呢？现在他们俩人的关系越来越僵了。思考题1、你认为冷科长与牛先生之间造成这种局而的主要原因是什么？2、如果你是冷科长，你会如何利用上任之初，这个有利时机与包括牛先生 在内的下属进行有效的沟通吗？3、而对目前的偃局，冷科长应该怎么做才能扭转局而？案例提示这是一个有关人际沟通的案例。在管理工作中，所有重要的管理职能都要 依靠管理者与下属人员之间的有效沟通来实现。但在人际沟通中，常
7、常会因为 感知、推断、语言、动作、行为、地位等原因，使沟通出现障碍，导致沟通的 失败，这既影响人际关系也影响工作的效果。本案例为此提供了生动的说明， 它让我们看到上下级之间是怎样由于沟通不良而导致相互猎疑、敌视，使正常 的工作任务无法完成的。它也提醒我们，作为一个管理者，必须掌握必要的沟 通技巧，排除沟通中的障碍，以建立良好的人际关系，保证工作的有效性。案例6-2爱通公司明娟不再同阿苏说话了。自从明娟第一天到爱通公司上班，她就注意到了 阿苏，阿苏总是表现得冷漠而疏远。开始，她认为阿苏是憎恨她的工商管理硕 士学位，她在公司的快速提升，或者是她的雄心壮志。但是，明娟决心同办公 室里的每一位同事都处
8、好关系，因此她邀请他出去吃午饭，一有可能就表扬他 的工作，甚至还同他的儿子保持联络。但随着中西部地区营销主管的任命，所有这一切都结束了。明娟一直盯着 这个职位，并认为自己有很大的可能得到这个职位。她同与她同一级别的另三 位管理人员竞争这个职位。阿苏不在竞争者之列，因为他没有研究生文凭，但 是阿苏的意见被认为在高层有很大的影响力。明娟的资历比其他的竞争者要浅, 但是她的部门现在已成为公司的核心部门，而且高层管理多次对她进行褒奖。 她相信，若阿苏好好推荐的话，她能得到这个职位。但马徳最后得到了提升去了陕西。明娟十分失望。她未能得到提升就够糟 的了，但她更无法忍受的是选中的竟然是马徳。她和阿苏曾戏称
9、马徳为“讨厌 先生”，因为他们都受不了马徳的狂妄自大。明娟觉得马徳的中选对自己来说是 一个侮辱，这使她对自己的整个职业生涯进行了反思。当传言证实了她的猜测 阿苏对决策的作出施加了重大影响一一之后，她决左把她同阿苏的接触降 低到最低限度。办公室里的关系冷了下来，持续了一个多月，阿苏也很快就放弃了试图同 明娟修复关系的行动，他们之间开始互不交谈，仅用不署名小便条进行交流。 最后，他们的顶头上司威恩无法再忍受这种冷战气氛，把他们两人召集到一起 开了一个会。“我要呆在这儿，直到你们重新变成朋友为止。”威恩说道，“至少 我要知道你们究竟有什么别扭。”明娟开始不承认，她否认她同阿苏之间的关系有任何变化。后
10、来她看到威 恩的严肃认真、誓不罢休时，只得说道：阿苏似乎更喜欢和马徳打交道。”阿 苏惊讶地张大了嘴，吭哧了半天，却什么也没说出来。威恩告诉明娟：“部分是由于阿苏的功劳，马徳被安全地踢泄了，而且你们 以后谁也不用再想法对付他了。但如果你是对那个提升感到不满的话，你应该 知道阿苏说了许多你的好话，并指出如果我们把你埋没到中四部去，这个部门 会变得有多糟。加上分红的话，你的收入仍然同马徳一样多。如果你在这儿的 工作继续很岀色的话，你就可以去负责一个比中西部地区好得多的地方。”明娟感到十分尴尬，她抬头向阿苏看去，阿苏耸了耸肩，说道：你想不想 来点咖啡？ ”在喝咖啡的时候，明娟向阿苏诉说了在过去的这个月
11、她是怎么想的，并为 自己的不公正态度向阿苏逍歉。阿苏向明娟解释了他所认为的疏远冷漠实际上 是某种敬按：他看到她的优秀和效率，结果他非常小心翼翼，唯恐哪儿阻碍她 To第二天，办公室又恢复了正常。但是一项新的惯例建立起来了：明娟和阿 苏在每天的十点钟一起去喝杯咖啡休息一下。他们的友好状态使在他们周刊工 作的同事们从高度紧张中松驰下来了。思考题1、明娟与阿苏之间产生矛盾的原因是什么？2、威恩作为公司领导解决矛盾的方法是否可行？3、本案例对如何处理人际关系有何启发？案例提示案例涉及人际矛盾。爱通公司的明娟以为阿苏因嫉妒她的学位、才能、提 升而疏远她。在自己未能当上营销主管时，又主观地认为是阿苏说了她的
12、坏话, 所以两人开始了冷战。因此，可以说两人冲突的原因是主观猜疑，缺乏沟通。 上司威恩的冲突处理方法得当，紧紧抓住冲突原因，让两人坦诚相对，说出真 话，从而使两人冰释前嫌，成为好朋友。案例6-3假如“唐僧团队”裁员，你会先裁掉谁？一个企业健康运转，一圧的人员流动率是必需的。除了员工自己跳槽外， 企业也会主动”让某些员工走人。那么，假设唐僧团队”要裁员，你会先 裁掉哪一位？假如把西游记中西天取经的厲僧师徒四人看作是一个团队，唐僧就是 Team Leader,性格坚韧，目的明确，讲原则，但懦弱没主意。唐僧的领导能力 有限，业务能力（降妖擒魔）更是等于零，但他是师傅，处于“领导位苣”，可 以拿“权力
13、”制裁不听话的徒弟，使得三个“下属”不得不听，不敢不听，他 一心向佛，目标明确，任尔千般说万般阻，向西天取经的决心始终不动摇。孙悟空则是团队中那个创意员工，业绩突出却个性极强，屡屡得罪人。孙 悟空的“业务能力”最强，嫉恶如仇，敢说敢做，但性情脾气不好，西天取经 不是他的目的，而是他的承诺，为了工作快速开展，尽快完成目标任务，委曲 求全，甚至不惜与“领导”和“同事”决裂，贡献最大，在这个工作团队里却 差一点无立锥之地，只因工作（擒妖降魔）离不开他，才被留在这个团队。猪八戒就好比那为人圆滑、干活时拈轻怕重、投机取巧的员工。八戒的工 作能力一般，能胜任一般工作；好吃懒做，还有点色，但他会说话，颇能讨
14、师 傅喜欢。知大师哥本领高强，心有妒忌，在合适的时候和恰当的地点（当师傅 和师兄意见不合时），便会揀掇师傅（领导）惩罚悟空，当师傅赶走悟空，便闹 着分些家当想回高老庄，是个惯会见风使舵的人，任团队里也是个能吃得开的 人（因为领导喜欢这样的人）。沙僧自然是那老实肯干、踏实做人、任劳任怨的模范黄牛，只是这黄牛有 时也略显呆板木讷。沙僧的业务能力与八戒不相上下，忠厚老实，有自知之明， 在团队里能够知道自己的位巻，老老实实做事，不上蹿下跳，不做小动作。这么个团队，倒也绿肥红瘦，搭配齐全。可偏偏经费紧缩，为节约开支， 要在四游记团队中淘汰一个成员，以降低成本。HR （人事经理）会选择淘汰谁？ 且听听他们
15、的选择和说法。一、三种选择1. 把唐僧撤了式玛卡中国人事经理张云萍在我看来，西行这个团队，三个下属是一个非常好的Mix （混合）。既有孙 悟空这样的业务卄干，又有任劳任怨的老实人沙僧。孙悟空虽然个性不够好， 却有冲劲和干劲，作为业务骨干绝对能带动整个团队向前发展。沙僧尽管没什 么创意，可执行力绝对好，属于“你办事，我放心”的类型，任何一个团队都 少不了这样的人。猪八戒本性并不坏，抱怨归抱怨，还是承担了保护虜僧的责 任，关键是要规范他的行为，而他的圆滑也为团队的发展带来稳泄和帮助。如 果唐僧能把这几个人的优势发挥出来，那么绝对能提髙凝聚力和效益。可事实 上，唐僧经常误信小人，不能把工作恰当地安排
16、给三个下属。从管理学角度看, 他没有平衡的手段，缺乏一定领导力。2. 在不同的发展阶段选择不同的淘汰对象一一上海百宜食品有限公司人事 主管吴继西行团队该把谁淘汰没有泄论，应该根据团队所处不同阶段做不同选择。 企业或者团队的发展阶段不同，采取的策略不同，随之而来的就是人才策略上 的不同。假如公司刚成立，西行团队相当于一个销售团队，那么孙悟空是万万 不能裁的。企业处于起步阶段，市场还没拓展，等于一切从零开始。企业需要 孙悟空那样的許干闯天下，立马出业绩。性格小缺陷什么的，根本不要考虑。 这个阶段的企业，就应该把不出绩效的猪八戒剔除。可如果企业已经进入稳左状态，业绩稳步发展，重点转向内部建设，例如, 致力于企业文化的建设和企业凝聚力的打造。这个时候，别因为孙悟空的业绩 而不敢动他。要淘汰的人就不是猪八戒而是
