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1、北语13春市场营销学作业413春市场营销学作业4试卷总分:100 测试时间:- 多选题 、(共 10 道试题,共 50 分。)1. 当生产量大且超过企业自销能力的许可时,其渠道策略应为:( )A. 直接渠道B. 间接渠道C. 专营渠道D. 都不是 满分:5 分2. 对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品,最有效的促销方式是( )A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共关系 满分:5 分3. 报纸媒体的优点是:( )A. 形象生动逼真,感染力强B. 专业性强、针对性强C. 简便灵活、制作方便、费用低廉D. 表现手法多样、艺术性强 满分:5 分4. 市场营销中CRM是指( )A. 关
2、系营销B. 绿色营销C. 整合营销D. 客户关系管理 满分:5 分5. 一般来说,高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而( )A. 增加B. 更大幅度地增加C. 减少D. 更大幅度地减少 满分:5 分6. 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。A. 中间商类型B. 渠道长度C. 渠道类型的数量D. 地区中间商 满分:5 分7. 在以下几种广告媒体中,效果最好、费用最高的是( )。A. 报纸B. 电视C. 杂志D. 广播 满分:5 分8. 网络营销的分销链比传统的要( )。A. 短B. 宽C. 长D. 一样 满分:5 分9. 在特定的市场上,生产企
3、业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品,称为( )A. 密集分销B. 选择性分销C. 独家分销D. 经销和代销 满分:5 分10. 当产品处在生命周期的成熟期时,应采用( )。A. 告知性广告B. 劝说性广告C. 提示性广告D. 报纸广告 满分:5 分13春市场营销学作业4试卷总分:100 测试时间:- 多选题 、多选题(共 10 道试题,共 50 分。)1. 哪些条件时,企业可选择直接式渠道( )。A. 市场集中B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D. 产品易腐易损,需求时效性强E. 产品技术性强 满分:5 分2. 企业营销控制的类型有( )A. 年度计划控制B.
4、盈利能力控制C. 效率控制D. 战略控制E. 市场控制 满分:5 分3. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种?( )A. 订货会与展销会B. 优惠券C. 赠品促销D. 为残疾人举行义演E. 上门推销 满分:5 分4. 年度计划控制的方法有: ( )A. 销售分析B. 市场占有率分析C. 营销费用与销售额的比率分析D. 财务分析E. 顾客态度追踪 满分:5 分5. 企业营销组合中的4C是指( )A. ConsumerB. CultureC. CostD. ConvenieneE. Commnunication 满分:5 分6. 以下哪种情况适宜采用人员推销?( )。A. 企业产品只在某几个市场销
5、售B. 技术性强,消费者和用户集中C. 企业推销能力强D. 当企业处于介绍期时E. 价格昂贵的产品 满分:5 分7. “促销组合”包括四种以下主要方式:( )A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 销售促进E. 产品 满分:5 分8. 生产服装的企业在运用人员推销策略时,可采用以下方式:( )A. 做购买中有影响力的人的工作B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者C. 在人流较大的地方摆摊设点D. 上门推销E. 做电视广告 满分:5 分9. 市场营销执行中出现问题及原*主要是( )。A. 产品定价不合理B. 计划脱离实际C. 长期目标和短期目标相矛盾D. *循守旧的惰性E. 缺乏具体明确的实施方案 满分:5 分10. 根据分销渠道的宽度,企业的分销策略通常可分为:( )A. 广泛性分销B. 零级渠道分销C. 选择性分销D. 二级分销E. 专营性分销 满分:5 分