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1、北语13春市场营销学作业413春市场营销学作业4试卷总分：100 测试时间：- 多选题 、（共 10 道试题，共 50 分。）1. 当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（ ）A. 直接渠道B. 间接渠道C. 专营渠道D. 都不是 满分：5 分2. 对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是（ ）A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共关系 满分：5 分3. 报纸媒体的优点是：（ ）A. 形象生动逼真，感染力强B. 专业性强、针对性强C. 简便灵活、制作方便、费用低廉D. 表现手法多样、艺术性强 满分：5 分4. 市场营销中CRM是指（ ）A. 关
2、系营销B. 绿色营销C. 整合营销D. 客户关系管理 满分：5 分5. 一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而（ ）A. 增加B. 更大幅度地增加C. 减少D. 更大幅度地减少 满分：5 分6. 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。A. 中间商类型B. 渠道长度C. 渠道类型的数量D. 地区中间商 满分：5 分7. 在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。A. 报纸B. 电视C. 杂志D. 广播 满分：5 分8. 网络营销的分销链比传统的要（ ）。A. 短B. 宽C. 长D. 一样 满分：5 分9. 在特定的市场上，生产企
3、业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )A. 密集分销B. 选择性分销C. 独家分销D. 经销和代销 满分：5 分10. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）。A. 告知性广告B. 劝说性广告C. 提示性广告D. 报纸广告 满分：5 分13春市场营销学作业4试卷总分：100 测试时间：- 多选题 、多选题（共 10 道试题，共 50 分。）1. 哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ）。A. 市场集中B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D. 产品易腐易损，需求时效性强E. 产品技术性强 满分：5 分2. 企业营销控制的类型有（ ）A. 年度计划控制B.
4、盈利能力控制C. 效率控制D. 战略控制E. 市场控制 满分：5 分3. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）A. 订货会与展销会B. 优惠券C. 赠品促销D. 为残疾人举行义演E. 上门推销 满分：5 分4. 年度计划控制的方法有: （ ）A. 销售分析B. 市场占有率分析C. 营销费用与销售额的比率分析D. 财务分析E. 顾客态度追踪 满分：5 分5. 企业营销组合中的4C是指（ ）A. ConsumerB. CultureC. CostD. ConvenieneE. Commnunication 满分：5 分6. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。A. 企业产品只在某几个市场销
5、售B. 技术性强，消费者和用户集中C. 企业推销能力强D. 当企业处于介绍期时E. 价格昂贵的产品 满分：5 分7. “促销组合”包括四种以下主要方式：（ ）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 销售促进E. 产品 满分：5 分8. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ）A. 做购买中有影响力的人的工作B. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者C. 在人流较大的地方摆摊设点D. 上门推销E. 做电视广告 满分：5 分9. 市场营销执行中出现问题及原*主要是（ ）。A. 产品定价不合理B. 计划脱离实际C. 长期目标和短期目标相矛盾D. *循守旧的惰性E. 缺乏具体明确的实施方案 满分：5 分10. 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（ ）A. 广泛性分销B. 零级渠道分销C. 选择性分销D. 二级分销E. 专营性分销 满分：5 分
