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1、服装消费新模式-3-25 中国潮流品牌网 中国是世界最大的纺织品和服装出口国家。中国的服装工业重要建立在东海岸，在广东、浙江和江苏省。大多工厂都建在经济特区。她们重要是私人公司，以及外国投资公司。例如，在广东省，62的服装工厂是外资公司，许多是香港和台湾公司投资的投资。中国服装消费者数量较大，但对服装分类、服装品质以及服装特点的经验局限性。 中国是世界最大的纺织品和服装出口国家。中国的服装工业重要建立在东海岸，在广东、浙江和江苏省。大多工厂都建在经济特区。她们重要是私人公司，以及外国投资公司。例如，在广东省，62的服装工厂是外资公司，许多是香港和台湾公司投资的投资。 虽然发展速度高，但中国服装
2、市场给全球零售商提出重大挑战。中国消费者凸显了跨国零售商也许面临的困难，即引导中国消费者努力并真正区别产品及品牌的方式，并建议她们应当接采用的方式，例如，商店销售及广告。此外，调查突出了区别一般中国服装消费者和中国年轻人的重要性，年轻成年人也许为全球零售商提供某些令她们兴奋的东西。 这项大众市场的研究是零售商必须理解的信息，由于它在驱动中国840亿美元的零售服装市场迅速增长，并为外国零售商提供一种扩大市场的机遇，她们从20世纪90年代初就始终在为高品位消费者提供服务。中国服装市场目前是世界第三大市场，仅次于美国(2320亿美元)和日本(1000亿美元)，在四个“BRIC”国家(巴西，俄罗斯，印
3、度和中国)中，中国是发展最快的国家。都市服装销售占百分之七十，销售模式先进(一般为百货公司，但近来浮现更多的专门店)。 研究发现，中国的大众市场消费者群体相对较小，衣柜无区别。百分之四十的中国受访者报告，她们在工作中，正式社交场合(如结婚)，与朋友或者家庭成员约会时穿同样的服装，相比之下，巴西、印度和俄罗斯的消费者的这一比例仅有8，13和11。虽然习惯正在发生变化，但服装零售商如果要在中国建立自己的专业服装分类，如女士办公室服装或者户外休闲服装，她们在中国面对的挑战也许不小于其她新兴市场， 此外，中国服装消费者似乎不鼓励外国品牌。只有四分之一的受访者说，外国品牌提供超过本国品牌的价值，例如，只
4、有百分之十一的受访者报告，她们常常试用外国产品。 约有百分之五十的人依赖卓越价值和质量的国际品牌。然而，中国消费者似乎更多地依托价格形成自己对产品质量的见解，而不是货比三家。 中国18至25岁的都市青壮年构成1500万人，她们代表一种例外的倾向。许近年轻消费者青睐国际品牌。因此，一半人批准，“国外品牌质量高于本地品牌，”相比之下，在所有其她年龄组的一般消费者中间，只有百分之十五的人批准这一观点。 同样的，百分之三十六的中国年轻成年人表达，她们一般会试外国产品和品牌，相比之下，平均只有百分之十三的其她年龄组受访者会试外国产品和品牌。虽然年轻消费者的行为不同于所有国家的年长者，但迄今为止，中国的不
5、同最为明显。在中国，年轻消费者购买服装比其她年龄组的人更频繁，耗费在服装上的钱更多，随着收入的增长，她们喜欢增长开支。 服务针对年轻人是一种成熟的机会，对于老式的商业和营销方式来说，为年轻消费者提供服务比为老年消费者提供服务所需要的变化也许很少。为了吸引这一部分具有品牌意识的消费者，跨国公司可以建立新的，销售业绩不错的品牌，传达特定的个性，例如，叛逆或者发明力。零售商还可以建立低价的覆盖范畴广的既有品牌，如法国已有了自己的Etam周末产品。 此外，跨国零售商应当协助消费者更好地理解服装类别，产品质量，和国际品牌。近来运动装类别强劲增长，如远足和登山休闲类服装，预示中国消费者的愿望正在发生变化，
6、如果稍加增进，变化也许更快。力求形成大众市场的公司，可以通过在店销售的努力，突出产品功能，可以通过研讨会，协助消费者辨别产品质量和工艺，或者通过广告，突出宣传分类的好处，这些途径应当有助于提高消费者的满意度和忠诚度。例如总部设在香港的Esprit,已成功地扩大了其品牌，成为越来越多的多种各样的服装线(涉及休闲，体育，和工作服装)，通过与商店要素(如定制展示架，灯光，音乐)相结合，体现出许多分类产品的特质。 欲抢滩中国大众市场的全球零售商，她们必须结识到，她们面临更强大的本地竞争对手，竞争将超过她们在高品位市场遇到的竞争。事实上，本土对手的成本优势以及她们不断向全球零售商学习店面布局及宣传活动的
7、能力，将有也许使全球零售商难以通过纯正的价值游戏进入中国的大众市场。 另一种做法，跨国公司们，如Zara，已经开始使用，涉及拟定乐意为最新潮流多花钱的消费者。通过在高档商场或购物区(而不是百货公司)建立低成本但仍然新潮的独立店铺，同步零售商可以迎合大众市场消费者的口味，迎合那些到处讨价还价的高品位客户的口味。随着中国大众市场的较快增长，随着消费者变得更加富裕，这种战略应当大有但愿。 中国服装消费者数量较大，但对服装分类、服装品质以及服装特点的经验局限性。 中国是世界最大的纺织品和服装出口国家。中国的服装工业重要建立在东海岸，在广东、浙江和江苏省。大多工厂都建在经济特区。她们重要是私人公司，以及
8、外国投资公司。例如，在广东省，62的服装工厂是外资公司，许多是香港和台湾公司投资的投资。 虽然发展速度高，但中国服装市场给全球零售商提出重大挑战。中国消费者凸显了跨国零售商也许面临的困难，即引导中国消费者努力并真正区别产品及品牌的方式，并建议她们应当接采用的方式，例如，商店销售及广告。此外，调查突出了区别一般中国服装消费者和中国年轻人的重要性，年轻成年人也许为全球零售商提供某些令她们兴奋的东西。 这项大众市场的研究是零售商必须理解的信息，由于它在驱动中国840亿美元的零售服装市场迅速增长，并为外国零售商提供一种扩大市场的机遇，她们从20世纪90年代初就始终在为高品位消费者提供服务。中国服装市场
9、目前是世界第三大市场，仅次于美国(2320亿美元)和日本(1000亿美元)，在四个“BRIC”国家(巴西，俄罗斯，印度和中国)中，中国是发展最快的国家。都市服装销售占百分之七十，销售模式先进(一般为百货公司，但近来浮现更多的专门店)。 研究发现，中国的大众市场消费者群体相对较小，衣柜无区别。百分之四十的中国受访者报告，她们在工作中，正式社交场合(如结婚)，与朋友或者家庭成员约会时穿同样的服装，相比之下，巴西、印度和俄罗斯的消费者的这一比例仅有8，13和11。虽然习惯正在发生变化，但服装零售商如果要在中国建立自己的专业服装分类，如女士办公室服装或者户外休闲服装，她们在中国面对的挑战也许不小于其她
10、新兴市场， 此外，中国服装消费者似乎不鼓励外国品牌。只有四分之一的受访者说，外国品牌提供超过本国品牌的价值，例如，只有百分之十一的受访者报告，她们常常试用外国产品。 约有百分之五十的人依赖卓越价值和质量的国际品牌。然而，中国消费者似乎更多地依托价格形成自己对产品质量的见解，而不是货比三家。 中国18至25岁的都市青壮年构成1500万人，她们代表一种例外的倾向。许近年轻消费者青睐国际品牌。因此，一半人批准，“国外品牌质量高于本地品牌，”相比之下，在所有其她年龄组的一般消费者中间，只有百分之十五的人批准这一观点。 同样的，百分之三十六的中国年轻成年人表达，她们一般会试外国产品和品牌，相比之下，平均
11、只有百分之十三的其她年龄组受访者会试外国产品和品牌。虽然年轻消费者的行为不同于所有国家的年长者，但迄今为止，中国的不同最为明显。在中国，年轻消费者购买服装比其她年龄组的人更频繁，耗费在服装上的钱更多，随着收入的增长，她们喜欢增长开支。 服务针对年轻人是一种成熟的机会，对于老式的商业和营销方式来说，为年轻消费者提供服务比为老年消费者提供服务所需要的变化也许很少。为了吸引这一部分具有品牌意识的消费者，跨国公司可以建立新的，销售业绩不错的品牌，传达特定的个性，例如，叛逆或者发明力。零售商还可以建立低价的覆盖范畴广的既有品牌，如法国已有了自己的Etam周末产品。 此外，跨国零售商应当协助消费者更好地理
12、解服装类别，产品质量，和国际品牌。近来运动装类别强劲增长，如远足和登山休闲类服装，预示中国消费者的愿望正在发生变化，如果稍加增进，变化也许更快。力求形成大众市场的公司，可以通过在店销售的努力，突出产品功能，可以通过研讨会，协助消费者辨别产品质量和工艺，或者通过广告，突出宣传分类的好处，这些途径应当有助于提高消费者的满意度和忠诚度。例如总部设在香港的Esprit,已成功地扩大了其品牌，成为越来越多的多种各样的服装线(涉及休闲，体育，和工作服装)，通过与商店要素(如定制展示架，灯光，音乐)相结合，体现出许多分类产品的特质。 欲抢滩中国大众市场的全球零售商，她们必须结识到，她们面临更强大的本地竞争对
13、手，竞争将超过她们在高品位市场遇到的竞争。事实上，本土对手的成本优势以及她们不断向全球零售商学习店面布局及宣传活动的能力，将有也许使全球零售商难以通过纯正的价值游戏进入中国的大众市场。 另一种做法，跨国公司们，如Zara，已经开始使用，涉及拟定乐意为最新潮流多花钱的消费者。通过在高档商场或购物区(而不是百货公司)建立低成本但仍然新潮的独立店铺，同步零售商可以迎合大众市场消费者的口味，迎合那些到处讨价还价的高品位客户的口味。随着中国大众市场的较快增长，随着消费者变得更加富裕，这种战略应当大有但愿。 作者/来源： 中国纺织报1 summary：this article analyze Chinas
14、 fashion consumers. China is the worlds largest textile and clothing exporting countries. There are following characteristics of Chinese customers which can be challenges to the merchant. First, Chinese people always wear the same style clothes in different environment. so the sales can build up Pro
15、fessional clothes categories. Second, young consumers pay more money on fashion, and also they more trust foreign brand than other consumers. So the high fashion brands can develop some common price brand which meets young consumers need. Third the natural brands has its advantages on price2 new ter
16、minology：Multinational retailers Mass-market consumer3 my ideas and comment: I am not very agree with the author idea that Chinese people always wear the same style clothes in different environment. For instance when we have PE class, students often have sportswear. when we attend meeting we will choose formal clothes. Maybe not everyone but I just w
