步步高音乐广告作品分析报告张梅连锁 103 学号 10334336一、广告作品总体介绍（一）广告作品名称：步步高音乐广告 宋慧乔（二）广告发布媒介：各个电视台和杂志媒体上（三）广告发布时间：2009底（四）广告主题：随心而乐（五）广告主情况简介：步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业 态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务目前拥有超市、百货、电器、餐 饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心预计 2015年销售目标为 300 亿元步步高集团公司积极参与社会公益活动，15 年来， 累计为社会捐款 8000余万元二、步步高音乐市场分析步步高音乐是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系 列产品之一步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业 独树一帜步步高工业基础设施完备、产业配套体系完善在当地政府的大力支持 和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当 代中国家用电子企业的发展典范步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务 享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展步步高市场推广力度大，为指定经销商提供统一的展柜、背板、灯箱等 终端形象。
通过持续不间断的促销活动帮助经销商拉动市场，同时提高经销商在 当地市场的知名度和影响力步步高本着诚信、本分的原则提供全程价保， 对客户库存实行调价补差；有完善的退出机制即，如果不做步步高代理可全部退 货这使步步高与客户健康长远地发展，消费者对步步高的忠诚度增强了步 步高的市场优势三、战略分析在目前竞争激烈的市场中，步步高要取得成功，就要从各个方面制 定战略对策，不断提高自身竞争力首先应联合对自身能力的准确分析，继续发 扬产品“亮点”，实施企业品牌战略，打造独特完美的步步高品牌，使企业拥有 更为持久的竞争力对于产业，技术是关键步步高应实施技术开发战略，加大投资开 发力度，提高产品的核心技术同时，在产品结构方面，应做到产品结构多元化， 不单一追逐时尚音质，应随时关注市场发展状况，了解市场需求，攻克销售难题， 满足不同消费者的多种需求，引领新发展新趋势现在国外已经发展成熟，有很多成功经验，我国国产可以借鉴国外 发展经验，缩小差距，使我国产业快速发展而且步步高应采取共赢策 略定位产业链由移动运营商、系统设备提供商、终端厂商、GIS开发商、 应用提供商、中间件提供商等多个环节组成，是多个产业、多项技术融合的产物。
在移动定位产业合作中，运营商应当解决好各环节的利益分配问题，确保产业各 方在合作中获得共赢，只有产业合作才能共赢市场四、目标消费者分析步步高音乐的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别 爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在 18——30岁之间的年轻人这种定位目标使步步高不能占领大部分市场在如此竞争激烈的性 能中，年轻人只是其中一种，应该创造很多优势，针对更多的人群，否则会被其 它更多机型全面的取代随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力得到了显著 提升，对的需求量剧增不仅在数量方面，消费者对机型、款式的要求 也逐渐呈现多样化趋势这对产业来说，是一发展机遇各企业应打造 出自己的特色品牌，来吸引消费者，满足消费者需求，适应市场发展五、广告作品形式分析（ 一 ） 产品优势1、品牌优势：步步高具有成功的品牌、成功的企业、成功的模式，让 客户轻松经营、轻松获利步步高在中国最强势的媒体中央电视台长期投放 大量的电视广告以及在全国各区域市场长期投放大量的平面广告，对社会公益事 业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公 众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
2、研发优势：步步高联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体 验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当 中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐而且步步高产品 种类丰富，款式纯白干净新颖，具有强大的音乐功能 二 ） 产品劣势1、 价格低档：步步高的多为中低档，高端产品较少在信息时代迅速 发展的今天，消费者更多的倾向于高端产品而步步高的中低档的价格使其 不能进入高端市场，限制了它的发展在健康和文化两大引擎的带动下，我国国 内消费出现多元化、品牌化、名优化发展 2011年是我国行业产业升 级和经济转型的关键时期步步高应抓住这一机会，将自身品牌由中低档转 换为中高档，满足消费需要2、 起步较晚： 1995年 9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市 长安成立只有 16年的发展历程，短暂的发展历史使步步高与其他之 间有一定的差距，特别是与国外企业相比因此，步步高应加快发展速度， 抓住市场机遇，根据消费者需求调整发展策略，以弥补自身不足六、广告分析（一）广告诉求要点这则广告诉求要点便是步步高以虐的音质，甜美的女声静静的环绕，干 净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，随心而乐。
二）广告台词及人物等具体分析鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅优美，精美， 空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带进这如此美丽的画境置身其间，在这美 丽的景致中，怎么能不让人心情舒畅，怡然自得这就大大了所谓的情景交融 音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐“音乐美”在草原上心灵像轻盈洁白的蒲公英自由地飘散，透明的湖畔怀抱无限温暖的 阳光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音乐等等这些形象寄之 以情，轻松愉快，心静神明，给人制造了言有尽而意无穷的意境，让我们和主人 翁伴随着音乐拥有“随心而乐”的心灵本节突出音乐带给我们的“自由美” 宋慧乔正式代言步步高音乐后，步步高销量稳步增长，时尚的品牌 形象也逐渐稳固年轻人只要在电视上看到宋慧乔美丽的容貌，智慧、清纯、时 尚的形象就会想到步步高的纯净音乐和完美音质，不得不说这则广告是极其 成功的这一则广告则给了人们无限的遐想„„从心理上拉近了与消费者的距离三）诉求对象分析 步步高音乐主要针对的消费者是年青一代人，以及对音乐这一功能有特 别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30 岁之间的年轻人随着社会的发 展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力得到了显著提升，对的需 求量剧增。
七、广告综合分析 广告最后，梦想实现，带着“步步高”音乐，听着音乐去美丽高雅 的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音 乐同在，随心而乐”的意韵整个广告中始终伴随着优美动听的歌声与音乐 这一主题整个广告渲染的是一种自然的清新意境，随着 da len da len 的优美 音乐旋律响起，甜美自然的主人翁及洁白无瑕的音乐展现在眼前，在情与景 中达到和谐一致背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，这首歌出自一张叫做《只能谈情， 不能说爱》的特殊唱片，这首歌全曲只有一句歌词，但其旋律优美自然，给人以 欢快愉悦之感美由心生，蓝天、白云、大海、草原无不给人以大自然的天工之 美，绿叶、荷花、湖泊与洁白的浑然一体片中主人宋慧乔迷人的笑容让人心醉，以美女和小孩的天真、纯洁展示一幅 音乐给人享受的美，用具体的人物和大自然的美构造出一幅享受音乐的蓝图，让 人向往，让人着迷。