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1、复 制 猫 营 销 101第一章我们生活在一个复制猫的世界中 孩子们永远不会乖乖地听他们长辈的话，但他们却不断在模仿他们。 james baldwin作家 我印象中在童年时期读的最早的书之一是一本幽默书。我还记得其中有一个非常有趣的笑话，曾令我和伙伴们捧腹大笑：“要赚钱，先要钱，你要绝对精确地模仿其设计。”（It takes money to make money-you have to copy the design exactly) 我已经告诉你这个笑话，但其中含意非常严肃。 为什么我们找不到复制创造财富的途径？ 想一下，我们复制了生活中其它所有的东西，不是吗？我们唯独没有学会复制创造真正
2、财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力，然后我们来看看大多数人找不到复制创造财富的途径的一些原因。 我们所有人都擅长的一件事模仿 我们每个人都与生俱来某些天赋或素质它们使我们成为独一无二的人。一些人成为伟大的舞蹈家，而另一些人的脚跟不上节拍；一些有艺术天分，另一些人则画不出一根棍子；些人是伟大的 运动员，而另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。 我们所有人都非常擅长、毫无例外的，是模仿。 你有没有想过我们模仿得多么棒?在模仿方面，我们都有天赋。我们是复制猫天才!模仿是我们优秀的共同特征，无论我们住在哪里，无论我们其它个性如何，无论我们多么贫穷或多么富有，黑肤或白皮肤，男性或女性，我们都很擅长模仿。然
3、而为什么我们找不到模仿创造财富的途径? 我们自娘胎起就开始模仿。我们模仿语言、饮食习惯、发型、走路姿势，衣服穿着。 当我们进入学校，我们通过模仿字母来学会阅读与写作。如果你在西方教育，你模仿从左到右的阅读习惯；如果你在亚洲的某些地区受教育，你会模仿从右到左地写字。当我们长大后，我们学习通过模仿来学驾车，对吗?教练告诉我们如何检查后视镜、开转向灯、轻踩油门、不超速驾驶，然后在十字路口停下来。向驾驶教练模仿得越好，通过驾驶考试就越容易。 入乡随俗 我们如此擅长模仿周围的人，以致被来自其它文化的风俗和习惯所吓住。，这就是“入乡随俗”的含义。这是说明我们要尊重不同文化的说法，尤其是我们访问其它国家的时
4、候。但是，说起容易，做时难。我们已习惯了模仿我们周围人的习俗，以至当我们听说其它文化所模仿的东西时，常感到有趣或很惊讶。看一看下面世界各地电视爱好者喜欢的零食清单，你就会明白我的意思：美国爆谷 中国风爪 日本茶三文治 墨西哥熏玉米耳朵 印度羊肉三文治 南韩晒干的虾皮 你会不会吓一跳“他们怎么会吃那玩意儿”？晒干的虾皮、凤爪？开玩笑吧？但如果你在南韩长大、边看电视、边吃什么零食？对了， 就是晒干的虾皮。 模仿我们工作的方式这就是我想说的：不同文化间有无数差异，但所有文化的共同点 便是我们学习所在地文化的方式我们模仿。我们模仿得太多以至熟视无睹。模仿是如此普遍，它成了我们的第二天性，如同呼吸那样。
5、因此我再问你一遍：为什么我们找不到模仿创造财富的途径? 别误会，模仿是人类所知的最有威力的学习工具。模仿影响了 我们的一生，从我们的细微习惯到最大的改变生命的决定。 例如，我们把生命的一大半花在工作上。你是否有停下来思考你如何完成工作上的任务?你是如何学会用电脑来写信的?你是怎么知道穿什么衣服去办公室的?你是如何教新员工的?通过让他们来模仿你所做的，对吗?心理学家把它称为“示范和镜子效应”，我把它称为职业复制猫。 毫无疑问，我们一生中从摇蓝到坟墓都在模仿，因为它很容易、无须每次都要重新创造、而且有效果、而我们天生就是模仿天才。 俗话说“猴子看，猴子做(monkey see，monkey do)
6、也可以说成：“人看，人做”(people see，people do)。”所以我说，我们生活在一个复制猫的世界里。如果有一样事是世界上所有、每一个人都擅长的，那就模仿。 模仿打工的一段简短历史课我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来，农夫的孩子们模仿父母而成为农夫；鞋匠的孩子们成为鞋匠。所以我们有很多人的姓是从行业名称而来，如farmer(农夫)，smith(铁匠)，carpenter(木匠)，tailor(裁缝)。 工业革命来到后，成千上万农夫和鞋匠的孩子们脱离了他们的家族行当，去到城市里模仿一个新的工作概念打工。 模仿打工在几代人中都有不错的效果，尤其在美国这个无可争议的工业革命大王。20世纪
7、的前半部分有两次世界大战和一次大萧条，大多数人都因模仿他们的家庭或朋友、获得一份朝9晚5的工作而欢欣。只要人们的期待收入不超过他们的生活水平，模仿“要找份工作”心态的人们都对已经拥有的东西心满意足。 模仿前三思 正如生活中大多数事情那样，模仿也有不足之处。单纯因为我们模仿一些东西并不能让它变好、更有效率或更有生产力。不幸的 是，太多人把模仿作为我们思维懒惰的借口。 它让我想起一个在大街上的老店主的故事。他在自己的店前窗台上放了一个从曾祖父传下来的挂钟。几年来他注意到一个衣着高贵的男人每天中午走过店铺，在曾祖父挂钟前停住，掏出一个怀表， 小心地对时间。 一天，店主终于按捺不住好奇心，当那个男人在
8、曾祖父挂钟前 停下来时，店主冲出了铺子问男人为什么每天都要对表。 男人笑着回答说：“我是磨房的厂长，我每天5点吹下班哨声， 我要让哨子每天都准时响起来。” 店主惊讶地看着他，然后捧腹大笑。男人退后一步，怒气冲冲地说：“为什么会这么好笑？” “对不起，”店主回答说，“我不是故意笑你，但实在太好笑 了，这么多年来我都是根据你的哨子来调挂钟。” 这个故事是模仿的弊端最好的例子。我们模仿别人，别人模仿 我们。然后我们假设我们模仿的对象有“正确的答案 ”，我重复一 遍，我们假设模仿对象是正确的人。 我们根本不加思索就找份工作的情形也一样，我想大多数人假设打工是创造财富的最好途径。而事实上，打工并不创造真
9、正的财富。打工创造的临时收入，两者之间有重大的差异。 让我们来重新审视打工 正如我前面所说的，模仿是我们人类所知最有威力的工具。但我们要经常停下来审视我们对模仿对象的假设及原因，以便模仿确实能给我们带来我们认为能带来的。 本章内我始终问这个问题，“为什么我们没有找到模仿创造财 富的路径?”答案是显而易见的痛苦。我们大多数人一直都在模仿 工作轨道，而不是创造财富轨道。 为什么?因为大多数人假设一份工作是实现他们经济梦想的唯一途径。可能他们并不知道打工以外的选择，可能他不相信财富的另外来源，可能他们不相信自己能通过打工以外的方式来刨造真正的财富。 无论是什么原因，结果都是一样的。大多数人成了95%
10、，而不是5，因为他们模仿了打工轨道，创造的是临时收入而非真正的财富。你又如何呢?你选择了模仿什么呢?你选择象那些模仿打工轨道的95的人吗?抑或选择象那些模仿创造财富的5%的人？跳出你的假设有个智者曾说过，“你的思想就象一个降落伞，只有当打开时才工作”。今天，我们应比以前任何时候都要打开思维，明白打工仅仅是创造收入的一种方式，而不是创造财富。我相信人们如果严肃认真地希望自己能在生活中前进，而不是前混，他们应跳出假设，向创造财富之路打开思维之门。我相信那些95的人，也就是那些不断进入标明“打工”之门的人，会不断地回到他们出发时的大街上，但是，我相信如果我们确实真诚地想要不同的结果、成为5的人，我们
11、需要迈进通向创造财富的门槛。 在下一章节，我们要深入探讨创造收入和创造财富的区别，然后我们就会发现为什么现在去创造真正的财富比历史上任何时候更容易。第二章 “真正”的财富是什么?如果你要告诉人们你富有，你并不富有。 joe e.brown 幽默艺术家 富有意味着什么？我指的是真正的富有。当然，“财富”对不同的人有不同意义。对我来说，财富并不等于只是能买东西，即便它是一个不错的副产品。对我而言，真正的财富等同于自由。 以下是我个人对财富的定义，我认为它已经能抓住了财富的最大利益：财富是指有足够的钱和时间，使你可以在你想的时候做你想做的事情。 你想，拥有上百亿资产的比尔.盖茨(Bill gates
12、)在微软工作，是因为他只能如此吗？或是他自愿的？我想，这样说会比较保险：比尔.盖茨已经拥有足够的钱和时间在他想的时候做他想的事情，因为他已经拥有真正的财富，而不单单是收入。简而言之，真正的财富是自由。财富意味着选择自由. 切克.芬尼(Chuck feeney)与比尔.盖茨属于一类富有同盟。作为一个世界各地数百个机场免税店的创办人，芬尼拥有数十亿财富。在1984年，芬尼把35亿美元财富的995捐给了慈善机构。今天，他继续在世界各地把时间和钱捐给有意义的事业。 比尔盖茨和切克芬尼都明白真正的财富意味着拥有完全的自由去选择如何花费你的时间和金钱。盖茨选择把时间用在创造更多财富上，而芬尼选择把财富捐献
13、出去。两者截然不同的选择的共同之处是真正的财富。 大多数人以为真正的财富是拥有足够的钱来买物质的东西。 但明智的人明白真正的财富与其说是买更多的东西，不如说是有更多的时间做你想做的事情。 请思考一下，当你年龄大了，头发花白坐在养老院的石阶上，回顾着你是如何渡过此生时，你最大的遗憾什么?是买不到更昂贵的房子?还是不能在你的孩子童年时代跟他们多玩一会? 是不能在办公室多加班以获得升职?还是不能在你父母需要你的时候跟他们在一起? 时间是我们最昂贵的财产，比黄金还贵得多，因为他们一去不复返!如果你的车撞坏了，你可以再买一辆车；如果你失去工作，可以再找一份工作；如果你投资失败亏了钱，你可以再赚回来。但你
14、永远永远不能把失去时间赚回来，它一去不复返了! 就象一句中国古语所说的，“一寸光阴一寸金。寸金难买寸光阴”。所以我说，真正的财富是有足够的钱和时间来在你想的时候做你想做的事情。毫无疑问，真正财富的最大好处是，你可自由决定你如何运用你自己的时间。 你是否认识一些每年赚15万美元以上的勤奋的医生或律师，仍然会感到被困?他们在创造真正的财富吗?根据我的财富定义，回答是“不”。让我们来看看原因。虽然许多高收入的专业人士有钱来买他们喜欢买的和做他们喜欢做的。大多数人并没有时间，因为他们必须持续工作，年复一年，日复一日。事实上，他们必须工作以便创造收入来维持他们的生活方式。被困在工作中的人无论他们赚多少，
15、都是创造收入的奴隶，而非创造财富。 在创造收入的情形下，你用时间来换美元，这意味着除非你亲自去工作，否则你赚不到钱。不论是一个垃圾收集工人每小时赚515美元，或一个心脏病医生每小时赚5000美元，创造收入都是用一个单位的时间来换一个单位的钱。在这个情形下，10个小时的工作意味着10个小时的报酬。 不幸的是，创造收入是个永不终止的风车。所以我称创造收入为“时间换钱”的陷阱。最糟糕的是，当风车停了，收入也停了，这意味着生病或受伤、或长时间失业的工人将毫无收入。 当支出与收入相等 让我们来看一看一个典型的有钱的专业人士。假设他叫约翰. 史密斯，医学博士，每年赚15万美元。无论从谁的标准来看，15万美元一年都是很多的钱。但当高薪专业人士依赖其收入来支持其生活方式时，他们就成了“时间换钱”陷阱的受害者。 一个每年赚150000美元的 专业人士的典型月开支 总年收入 $150，000 33的所得税 $50000 纯年收入10000 月收入月开支 两部豪华房车的贷款1000 湖滨别墅的抵押贷款2000 人寿、健康、汽车等的保险200 两个
